Venditori: Continuare con prudenza ad istigare una guerra di offerta da Julie Garton-Buon Un compratore suggerisce che approvvigioni la vostra casa se abbassate il prezzo da parecchio mille dollari. Gli ricorda di simile offerta che avete rifiutato quando i beni in primo luogo hanno colpito il mercato. Che cosa circa ottenere una guerra di offerta che va fra i due prospetti a questo punto per determinare il prezzo in su? Continuare con prudenza. Bruciare una guerra di offerta fra i compratori può fallire lasciandolo a mani vuote senza un compratore in vista. In primo luogo riguardiamo le domande che più comuni il venditore chiede quando funzionando con i compratori multipli, seguiti dai suggerimenti su come elevare le offerte senza alienare indaga. Le domande possono includere: 1. Devo legalmente informare il primo compratore che ho abbassato il mio prezzo della domanda? No, non fate. È legge di cortesia non che detta se notificate il prospetto precedente del vostro cambiamento di prezzi. Una volta che le trattative sono cessato e nessun offerte o contro offerte rimanere aperto per considerazione dal venditore o dal compratore, dipende da voi per decidere se le trattative di re-opening è nel vostro interesse. 2. È nel mio interesse mettersi in contatto con il primo compratore per ottenere una guerra di offerta che va fra entramba la parte interessata? Esaminiamo la situazione dal vostro lato così come i compratori. Per un venditore, più offerte sono solitamente preferibili a di meno. Le offerte dai compratori multipli hanno potuto permettere che eleviate il vostro prezzo di vendite e/o assettiate il vostri tempo closing e costi closing dovuto concorrenza fra i partiti. Se il compratore precedente ancora è interessato ad approvvigionare la vostra casa, potrebbe essere più motivata di prima se pensasse che perdesse ancora la casa. Per contro, può approvvigionare un'altre casa e/o motivazione persa quando avete rifiutato la sua offerta precedente. Ci è uguale se non più attenzione nel collocamento del prospetto corrente in una situazione d'offerta. Se ci non siano altri prospetti seri di in ritardo per la casa ed una compare tutto d'un tratto, potrebbe assomigliare voi ha piantato la concorrenza guidare sul prezzo anche se avete detto che avreste considerato un'offerta a prezzo inferiore. Un prospetto potrebbe osservare questa tattica come soltanto parte del gioco d'approvvigionamento mentre un altro potrebbero prendere la grande offesa e cessare le trattative interamente. le tattiche del Potere-gioco come questi possono alienare un compratore, domandantesi che cosa altri giochi il venditore ha sul suo manicotto. Come potete migliore maniglia e traversare i compratori multipli senza alienare uno o tutto? Qui è un metodo possibile. Incoraggiare il compratore corrente a fare la sua migliore offerta per la vostra considerazione poiché sembra motivata a questo punto. Nel frattempo, metter in contatto con il compratore precedente per vedere se ancora si interessa ai beni. Non suggerirei usando un prezzo più basso possibile per attrarre il primo compratore per fare un'altra offerta. Se allineare è interessata, è possibile lei potrebbe offrire il prezzo completo per i beni. Se adottate questo metodo, assicurarselo per concedere l'ampio tempo di considerare offerta la seconda dell'acquirente prima dell'accettazione esso (particolarmente se è più bassa del prezzo di catalogo.) Richiede spesso tempo affinchè un compratore precedente pesi i pro - e - contro di ottenere nuovamente dentro le trattative sui beni (particolarmente se il primo tondo stesse scoraggiando). “La legge del Murphy della proprietà immobiliare„ trova spesso che non appena un venditore accetta una poca offerta, un pieno-prezzo uno comparirà! La linea inferiore è che mentre è giusto da garantire le vostre scommesse, scavare entrambi i compratori faccia a faccia per offrire sul prezzo può provocare soltanto un perdente---voi. | 
