Sette norme per Pre-Marketing potente agli adulti attivi - 6/14/2004 - condominio domestico della Camera della proprietà immobiliare

Sette norme per Pre-Marketing potente agli adulti attivi

Una delle sfide della commercializzazione agli adulti attivi è che hanno poca urgenza. Diverso di altri mercati, questo demografico non approvvigiona le case a causa dei trasferimenti di lavoro, non cambia nel formato di famiglia o in c'è ne degli altri motivators più in relazione al tempo.

Che adulti attivi hanno, tuttavia, è tempo e moneta. Dovete generare la motivazione. Ecco perchè un forte programma pre-marketing è così critico.

Il seguenti sono sette norme per pre-marketing agli adulti attivi che lo conserveranno risultati dei prodotti e della moneta:

1. Assegnare sei mesi per successo

Alcuni costruttori sono così ansioso di raccogliere i cavi che collocano un segno sul luogo non appena hanno approvvigionato la terra. Ma dopo che passare un anno che ottiene i permessi, cessano in su con una lista lunga dei prospetti frustrated.

Invece, non iniziare a raccogliere i cavi fino a sei mesi prima di costruzione. Quel senso, effettuate entusiasmo dei vostri prospetti' ed eliminate la loro frustrazione.

2. Usare il vostro programma Pre-Marketing come attrezzo di ricerca

Ai costruttori internazionali relativi a quest'anno' mostrare, Barbara Kleger, presidente di Filadelfia, consulenti viventi maggiori PA-basati, ha parlato di come i costruttori traggono giovamento dall'inclusione dei prospetti iniziali nel disegno delle loro case e del loro programma di commercializzazione. Non solo questo metodo fornirà la comprensione che migliorerà l'appello dei vostri prodotti, questi prospetti motivati ed i cavi sono predisposti per approvvigionare perché sono stati coinvolti nel processo.

3. Conservazione che comunica

La singola più grande frustrazione fra la gente che registra durante il programma pre-marketing è che ritengono ignorati. Vogliono scoprire più. Vogliono sentire parlare di progresso. Ma giornaliere che va vicino senza scoli di risposta il loro entusiasmo.

Tenerli informati attraverso una persona amichevole e informata che sarà a disposizione rispondere alle loro domande e per aiutarle al tatto stimato ed importante.

4. Generare l'eccitamento e la fiducia

La gente che firma su voi la lista del cavo è interessata nella vostra comunità, ma in inoltre è impaurita di prendere una decisione difettosa.

I vostri prospetti più maturi probabilmente hanno sperimentato o sentito parlare della gente che si è rammaricata di di approvvigionare in una comunità che non ha trasportato mai sulla relativa promessa. Un forte programma pre-marketing aiuterà i prospetti per sormontare questo timore dall'eccitamento di costruzione e fiducia di generazione.

Un grande senso compire entrambi è di prendere i vostri prospetti superiori durante un giro di una delle vostre comunità attuali che offre le simili case ed amenità. Per aumentare la vostra credibilità, averli servire precedente degli acquirenti come le guide turistiche. Una volta che i vostri prospetti vedono il vostro successo anteriore, saranno motivati per firmare in su per la vostra comunità seguente.

5. Separare i browser dai compratori con un deposito rimborsabile

Molta gente unirà la vostra lista da curiosità. Così come conoscete chi è pronto e volere comprare e chi non è? Chiederli. Il migliore senso è di ripartire tutte le informazioni che un prospetto dovrebbe assumere un impegno ed allora chiedere un deposito rimborsabile.

Il deposito assicura il prospetto che abbiano una nomina determinata e la migliore selezione. Quella gente che è interessata ma non vuole collocare un deposito dovrebbe essere benvenuta programmare una nomina ad una data ulteriore.

Nel migliore dei casi, il vostro primo rilascio è abbastanza piccolo in modo che completamente sia approvvigionato da coloro che ha collocato i depositi. E poichè il prezzo va in su, i modelli del recinto impareranno il costo reale di attesa.

6. Celebrare il successo

I primi acquirenti sono pionieri coraggiosi. Se lo curate a destra, saranno i vostri sostenitori più leali. Trasmettere loro le lettere, scrivere gli articoli su loro in vostro bollettino della comunità, spedire i comunicati stampa, tenere i partiti speciali, dare loro i regali - fare qualunque potete rendere loro a special di tatto.

In una comunità, abbiamo trasmesso i nostri primi 50 acquirenti su una crociera caraibica di cinque giorni. Il esprit de corps questo generato era notevole - e principale a molti rinvii.

7. Effettuare lo slancio

La cosa più difettosa che possa accadere ad una comunità è di aprirla con i lotti di energia, di entusiasmo e di successo iniziale - ed allora di arrestarsi. La gente sulla lista del cavo che non ha approvvigionato sta guardando con attenzione per vedere che cosa accade.

Se i prezzi aumentano e le vendite continuano, vorranno saltare a bordo prima che manchino altre occasioni. Generare così costantemente l'urgenza, effettuare l'entusiasmo e mostrare il progresso. Non importa quanto piccolo il progresso può essere. Che cosa importa è quanto emozionante voi ed il vostro personale di vendita sono a questo proposito.

Un riuscito programma pre-marketing richiede molto più appena la raccolta dei nomi. Dovete ottenere i prospetti così eccitati che vogliono muoversi oggi.

Così, siete pronto a rotolare in su i vostri manicotti e fare i vostri prospetti ritenere importante? Se non, salvo la vostra moneta fino al vostro modello è aperto. Se siete disposto a assumerti la responsabilità, vederete un rendimento terrificante sul vostro investimento.

Todd Harff è presidente di generazione dei risultati, LLC, un Occoquan, azienda strategica VA-basata di vendita dell'azienda che sviluppa ed applica i programmi globali di commercializzazione. Più informazioni, il email Harff o lo richiede a 703-494-7888 x13.