Case unifamiliari - l'investimento di rischio di no! - Parte 10 OTTO
COMUNICANDO CON I VENDITORI
Dopo voi hanno selezionato un venditore sul telefono con la lista di
domande che avete trovato più presto in questo manuale organizzerete incontrare c'è ne
proprietario domestico che sembra che sia motivato per aiutarlo a comprare la casa.
il lavoro reale di negoziazione dell'approvvigionamento deve essere faccia a faccia fatto. È soltanto
con una riunione personale fra voi ed il venditore che potete allineare imparare
che cosa i bisogni del venditore sono e come potete strutturare un affare che
soddisfare quei bisogni. Anche se un agente immobiliare è implicato dovete essere là
per per negoziare in persona i termini dell'approvvigionamento.
La prima norma di negoziazione dell'approvvigionamento della casa è di essere amichevole e
likeable. Sorriso spesso e colloquio con una voce morbida e giornaliere. Non mettere avanti la a
contegno valido e blustery. È molto importante che i venditori lo trovano a
persona likeable, amichevole, informata. Usare il buon linguaggio del corpo. No
gesti rapidi. Non piegargli le vostre braccia organismo. Non fare velocemente
movimenti. Lasciare il vostro organismo essere relaxed ed aperto. Il linguaggio del corpo è molto un sottile
la forma di comunicazione e di esso può aiutarla ad utile la fiducia del venditore.
Il motivo avete una bocca e due orecchie è in modo che ascoltiate
quanto voi parla il doppio. È importante che ascoltate che cosa
i venditori stanno dicendo. Fare le domande ed ascoltare! Fare i lotti delle domande. Ottenere
loro che parlano di qualche cosa che li interessi. Vedete le immagini della famiglia
visualizzato nella casa? Chiedere notizie su loro. Vedete una collezione di alcuno
gentile? Chiedere notizie. Vedete i premi o i trofei? Chiedere notizie su loro.
Ammirare il senso che una stanza è decorata. Chiedere ed ascoltare!
Fare le domande riguardo alla casa ed alla vicinanza. Quanto tempo avere
hanno vissuto là? Perché stanno muovendo? Hanno hanno avuti tutti i problemi con
casa o vicinoi? Come sono le scuole? Hanno sempre buona acqua
pressione? È la raccolta di immondizia soddisfacente? Hanno hanno approvvigionato un altro
casa? Stanno muovendo dalla condizione? Hanno una scadenza per il loro
movimento? Che cosa faranno se non possono vendere la casa?
La gente gradice comunicare con qualcuno che ascolti. Se ascoltiate, mostrare
interesse e comprensione, lo gradiranno! Nel rendimento imparerete molto
circa loro ed il motivo stanno vendendo. Fatti importanti che aiuteranno
incorniciate le vostre offerte. Non girare mai la conversazione nel parlare voi stessi.
Non dire mai qualche cosa negativo circa i beni. Non fare nulla
quello indurrebbe i venditori a diventare difensivi. Se macchiate un certo minore
i problemi con i beni dicono che qualcosa come “io può ridipingere facilmente questo
stanza.„ o “il mio tuttofare è buono all'impianto idraulico e non sarà a grande un lavoro
affinchè lui sostituiscano quel colpetto.„ In questo modo state precisando tutti i problemi
con i beni, ma voi stanno facendoli in un senso positivo che non offenderà
i venditori.
Tutti i proprietari dei beni devono essere presenti in cui visitate. Fare quello
eliminare quando organizzate incontrarli. Non volete presentare
offrire ad una moglie e farle dire che dovrà comunicarla sopra con lei
marito quando viene a casa.
Per preparare per la chiamata avete ricercato i beni sul
Il Internet poichè abbiamo spiegato in una sezione più in anticipo, o voi ha comunicato con un reale
agente immobiliare per raccogliere informazioni. Dovreste conoscere che simili beni
nella vicinanza hanno venduto per. Se il venditore dice che una casa appena giù
la via venduta alcuni giorni fa per $110.000 potete rispondere che avete sentito
stessi, ma quando la avete controllata fuori avete trovato che $110.000 erano chiedere
il prezzo ed il prezzo di vendita reale erano $91.000.
Non entrare mai in una discussione con i venditori. Provare sempre a convenire con
loro ed allora presentano le vostre informazioni in un amichevole ed informativo
modo.
È importante capire un fatto circa chiunque che stia offrendo la a
casa da vendere. L'offerta che un venditore sta prevedendo è uno che è un po'sotto
il suo prezzo della domanda con un acconto dei contanti ad un nuovo prestito, di modo che il venditore
può ottenere tutti i suoi contanti nei 30 - 60 giorni! Quello è a che cosa il venditore sta attendendo
sentire. Se li sorprendete appena plunking giù qualunque altro genere di offerta
senza prepararli per esso otterrete un rifiuto rapido. Anche se
può avere una necessità urgente di venderlo la necessità di prepararli per la vostra offerta
voi trasmetterla sulla tabella.
Ottenerli pronti per la vostra offerta chiedendo le cose come, “sarebbe
utile se potessimo spostare in su una vendita nelle due settimane prossime?„ “Se I
potrebbe aiutarlo con il pagamento ipotecario seguente che è un buono
cosa?„ “voi gradicono vivere nella casa per alcuni mesi dopo che noi
completare la vendita?„
Avete imparato molto circa i loro bisogni durante il tempo che stavate chiedendo
domande ed ascoltare. Ora volete cominciare a suggerire i sensi che potreste
prossimo al loro sussidio come strutturate un affare. Cominciare a fare la vostra offerta dal
parte inferiore in su. Ottenere il facile precisa del senso in primo luogo in modo che cominciate la a
modello di accordo fra voi ed il venditore. “Potreste aiutarli con
l'acconto prendendo i certi contanti ora ed alcuno più successivamente?„
Allora convenire su quanto e quando. “Potrei gli pago alcuno del
prezzo d'acquisto con i pagamenti mensili?„ State chiedendo loro per trasportare
appoggiare un secondo credito ipotecario. Risolvere quanti anni saranno disposti
trasportarlo. State sviluppando il vostro accordo di approvvigionamento un piccolo punto alla volta.
Chiedere alcune cose che possono rifiutare per darlo. Chiedere la rondella
ed essiccatore. Chiedere il frigorifero. Chiedere se sostituiscano il pavimento della cucina
copertura. Chiedere se sostituiscano gli schermi della finestra nelle camere da letto. Chiedere
se puliscano le moquette. Vorreste avere tutto il questo, ma
l'affare non munisce c'è ne di esso. Dà loro la probabilità dire no a
le piccole cose e lo rende più duro affinchè loro dicano no alla parte fondamentale di vostro
offerta.
Chiederle che cosa il loro migliore prezzo di vendita è, “che cosa è il meglio che potreste
fare se comprassi oggi la vostra casa?„ Se è vicina a ragionevole potete
continua dentro dall'un la vostra offerta.
Potete realmente cominciare a compilare l'accordo di approvvigionamento come
rispondere alle vostre domande. Dire appena, “lasciarlo prendere nota di quella, così io
non dimenticare.„ Se convenissero che potreste fare l'tutto o una parte del basso
il pagamento nei pagamenti mensili lo scrive appena nell'accordo. Se convengono
ad un affare opzione/del leasing, annotarlo. Per il momento in cui siate rifinito con
la discussione vostra ha completato l'accordo di approvvigionamento.
Non accennare la parola “contratto„. Dire appena “il lavoro di ufficio„. Non fare
chiedere loro “per firmare il contratto„. Chiederli “GIUSTI„ che cosa siete stato
parlando come voi passa loro l'accordo e una penna.
Ci possono essere periodi in cui i venditori ritengono che le vostre domande siano anche
personale e mostrare una certa rabbia. Rapidamente chiedete scusa e spiegate che
non significare sollevare nei loro affari personali, ma questo è personale per voi anche.
Dire loro che approvvigionare la loro casa coinvolge un debito enorme e che siete
appena provando a decidere che genere di pianificazione sarà la cosa migliore per entrambi voi. Sforzo
che di più possono aiutarle con il vostro approvvigionamento più presto la casa
be essere venduto e possono ottenere sopra con le loro vite.
Che cosa se non firmino? Se dicono vogliono pensare a questo proposito
suggerire che tutto pensiate insieme a questo proposito a destra allora e là. Superare
l'accordo che precisa come li avvantaggia - risolve molti del loro
problemi. Chiederli che parti sono troubling loro ed allora spiegare quelli
parti e perché sono importanti ad entrambi voi. Spiegare là sempre hanno
per per essere benefici per il compratore in un accordo o perché voi o in chiunque essere
interessato all'acquisto? Lasciarli sapere che capite i loro problemi e
bisogni e quello avete trovato i sensi soddisfare sia il compratore che il venditore in questo
accordo.
Ancora non firmeranno! Lungo la strada avete lo avete lasciati conoscere quello
siete un compratore della proprietà immobiliare che compra i beni per gli utili. Ora li lasciate
sapere che avete i proprietari di altri beni che attendono per discutere una vendita,
ma non possono attendere per sempre.
Spiegare che darete 8 ore (o una certa altra scadenza), ma se
non avete sentito da loro per allora che l'offerta sarà vuota e
cominciare i colloqui con gli altri. Scrivere la scadenza nel contratto: “Questa offerta
vuoto se non accettato ed approvato da 4:00 PM, 22 luglio 2008.„ Sottolineare quelli
parole nell'accordo con un colpo GRASSETTO.
8-4
Ricordar, voi vogliono comunicare con i venditori motivati - la gente
con una necessità reale di vendere dentro in un periodo limitato. Se non
accettare c'è ne dei vostri suggerimenti per un affare che fornirebbe alcuni benefici
per entrambi voi, passare! Non battere la vostra testa contro un muro di mattoni. Voi
presto diventerà esperto nel posto dei quelli che potrete occuparti di e
quelli che non. Il vostro tempo è prezioso. Non lasciare la gente rubarlo di esso.
Quando viene ad un un affare imparate facendo.
comunicate più spesso faccia a faccia con la gente che migliore otterrete. Osservare
affinchè occasioni si esercitino nelle vostre abilità. Non essere deludente se non siete
riuscito i tempi primissimi. Quello fa parte dell'apprendimento. È
debiti che dovete pagare per raggiungere il vostro obiettivo finanziario. Tutti dobbiamo imparare vicino
uscire là ed usando i nostri spiriti. Presto verrete a goderli.
diventa uno o due delle ore più vantaggiose della vostra vita!
Parte tre
PARTE UNA
Introduzione
Capitolo uno
Capitolo due
Capitolo tre
Capitolo quattro
PARTE DUE
Capitolo cinque
Capitolo sei
Capitolo sette
Capitolo otto
NOVE
OTTENERLO NELLA SCRITTURA!
I contratti della proprietà immobiliare devono essere per iscritto da legare. Verbale
gli accordi non hanno autorità nei rapporti d'affari della proprietà immobiliare. Non offrire verbale
gli accordi e non li accettano. La gente seria è disposta a mettere
i termini di un approvvigionamento nella scrittura e la firmano. Se l'altra persona non riesce a vivere in su
ad un accordo verbale della proprietà immobiliare sareste sovraccarico portare la a
riuscita azione legale contro di loro. Ottenerla nella scrittura!
È ci un contratto di approvvigionamento standard della proprietà immobiliare? No! Nella maggior parte delle zone
ci è un contratto standard che è usato dai mediatori della proprietà immobiliare. Quello è quello
useranno per preparare un affare se stiate comprando una casa da un venditore che
ha quotato i suoi beni con un agente. Dovete acconsentire ad usare quel contratto?
No. Potete usare tutta la forma di contratto che desiderate. Nella maggior parte dei casi è GIUSTO a
usare il contratto standard del mediatore se dirigete il mediatore o l'agente includere
clausole e circostanze che modellano l'affare ai vostri bisogni.
Qui è un esempio dei beni rappresentati da un mediatore/agente. Voi
vedere “per la vendita„ per firmare dentro l'iarda di una casa che potreste essere interessato dentro
acquisto. Denominate l'ufficio del mediatore al numero visualizzato sul segno.
Chiedete informazioni riguardo ai beni all'indirizzo che interessa
voi. Siete detto che tale e tale agente sono l'agente dell'elenco e che se
lasciate il vostro numero che l'agente restituirà la vostra chiamata quando ottiene indietro
all'ufficio. (Un momento siete dato il numero di telefono delle cellule dell'agente.)
Gli agenti immobiliari devono funzionare sotto un mediatore della proprietà immobiliare. Sono
agenti del mediatore. Il mediatore è responsabile delle azioni dell'agente.
Il mediatore fornisce lo spazio, la pubblicità ed il controllo di ufficio per
agente. Gli agenti del mediatore fanno la loro vita trovando i venditori domestici e
contratto per rappresentare quei proprietari nei loro sforzi di vendite. Inoltre trovano
compratori per le case che o altri agenti “hanno quotato„ - mezzi elencati
si sono contratti per essere il rappresentante per il proprietario domestico.
Il contratto di elenco specifica che il mediatore (non l'agente) sarà
ha pagato una percentuale del prezzo di vendita se trovano un compratore disposto per la casa.
Il mediatore pagherà all'agente una percentuale della commissione del mediatore As
compensazione per l'individuazione e la negoziazione dell'affare.
Le commissioni della proprietà immobiliare possono essere qualsiasi importo gradevole al mediatore
ed il venditore domestico, ma varia solitamente fra 5% e 7% della casa
prezzo di vendita. Se ci sono due agenti in questione - agente e un compratore del venditore
agente - la commissione è divisa fra i loro due mediatori ed allora
i mediatori pagano gli agenti.
Quando denominate circa la casa l'agente dell'elenco se lo metterà in contatto con e
potete fare le domande riguardo alla casa ed ai venditori. Potete usare molti di
le domande che usereste per selezionare un proprietario domestico che sta offrendo la a
beni da vendere. Allora decidete che potrebbe valere il momento di andare e prendere
uno sguardo all'interno della casa, in modo da voi organizza agire in tal modo con l'agente. Dopo voi
controllare i beni ritenete che un affare possa valere la pena di perseguire. Lasciate che
l'agente ed effettua la vostra ricerca per imparare che tutti potete circa la casa e
venditore. Allora denominare l'agente ed organizzare per i due di voi incontrare
i venditori e voi tentate di risolvere un affare dell'approvvigionamento. Non permettere l'agente
per per presentare la vostra offerta da solo.
Prima che la riunione spieghi all'agente che comprate le case As
investimenti e quello che gradite fare molta conversazione con i venditori con
determinare appena come dovreste incorniciare la vostra offerta in modo che sia attraente
a tutto l'interessato. Dirle che sarebbe molto utile se l'agente sia stato appena
un ascoltatore a meno che i venditori si girino verso lei per la risposta in uno specific
domanda.
Alcuni agenti saranno molto cooperativo altri di meno così.
Ricordar che l'agente ha una responsabilità legale di rappresentare il venditore
ed occupar del loro interesse. Ecco perchè volete passare il tempo
comunicando con venditori e risolvere un affare che sarà accettabile a tutti
partiti. Se l'agente lo sente fare questo in un modo rispettoso ed utile
può non offrire obiezione reale all'affare che state offrendo.
Appena come quando state negoziando con i venditori soli voi iniziare con
piccole parti dell'affare. Convenire su ogni punto prima del sollevamento della scaletta verso
fissare il prezzo di ed altri particolari importanti. Condurrete la destra dell'agente avanti
con il venditore.
Non provare mai a tagliare un agente da un affare. Funzionano duro per il loro
la moneta e voi devono occuparsi di loro equo appena mentre con tutti gli altri. Se
avete la sfortuna per incontrare un agente che non lasciarlo appena comunicare con
i venditori poichè desiderate, hanno tagliato lo short di riunione. Denominare i venditori il giorno seguente
e chiedere se poteste riunirti con loro per alcuni minuti senza
agente. Dire che qualcosa come l'agente è sembrato un piccolo tempo che giorno e forse
i due di voi avrebbero migliore fortuna che comunicate da solo. Se sono realmente
motivato dovrebbero saltare alla probabilità. Se sembrano una punta titubante dire
loro che sarete felice di dare loro il tempo di mostrarlo a tutto l'accordo
la portata all'agente prima dell'affare sarebbe definitiva.
Quando li incontrate allenamento l'affare, scriverlo in su sul vostro
contrarre la forma e farli firmarli.
Abbiamo descritto due situazioni tipiche. Nel primo l'agente è
il presente e può preparare l'accordo sul contratto standard della proprietà immobiliare
utilizzato nella vostra zona. Nella seconda situazione l'agente non è là e voi
userebbe il vostro proprio contratto per l'affare.
Nella situazione il numero due avete offerto ai venditori il tempo di mostrare
contratto all'agente. Fare questo soltanto se chiedono di farli. Dare loro una scadenza.
Qualcosa gradirà 5PM il giorno seguente. Scrivere nel contratto che hanno fino a
allora per annullare l'affare. Se non lo denominino per annullare a quel punto,
ed avévano firmato il contratto nel corso della vostra riunione, voi hanno una ditta
accordo.
Ogni accordo che fate dovrebbe avere una scadenza. Quello dà la gente
un motivo ottenere le cose fatte rapidamente. Lasciate sempre la gente conoscerli avete
altro tratta l'attesa, in modo da non potete sprecare il tempo su questo. Se avete
la pianificazione attiva poichè lo suggeriamo realmente sarà appena un giorno o due a partire da
un'altra occasione.
Alcuni agenti sono inesperti o male istruiti e possono obiettare a
vedendo un affare scritto su un contratto tranne la loro forma standard. Ho
persino ha fatto dirmi un agente che la legge ha richiesto che “il contratto standard
formar„ be è usato. Non allineare! Potete scrivere un contratto sulla parte posteriore di un tovagliolo
e sarà legale e grippaggio a tutti i partiti che lo firmano.
Essere delicato con un agente se sembrano turbati quando vede vostro
contratto. La maggior parte non hanno avuti mai esperienza qualche cosa ma del campione
formar ed essere prudente con questo contratto non pratico. Per lo più voi
non si occuperà delle case quotate con i mediatori. Vi occuperete direttamente di
i proprietari e non hanno agenti nella metà.
Dopo stiamo andando presentare un contratto di approvvigionamento della proprietà immobiliare e
spiegare esattamente il significato di ogni sezione. Vederete che una proprietà immobiliare
il contratto non è un mistero. Potete capirli facilmente. Dovete potere a
spiegarlo chiaramente ai venditori, di modo che non saranno spaventati da esso.
Ciò sarà un contratto che potete usare quando compra una casa. È a
contratto di base che è facile da capire. È importante non avere a
contrarr che è troppo uno parteggiato nel vostro favore. Ogni volta che sto un
un affare che provo a pensare come riterrei se dovessi spiegarlo mai ad un giudice.
Sembrerebbe come una fiera e un contratto ragionevolmente equilibrato? Sì, voglio
contrarr per appoggiarsi a nel mio senso, ma non così tanto che potrebbe schiacciarlo in a
controversia legale. No, non ho avuto mai problemi legali e può essere perché I
usare che piccolo trucco mentale?
Poichè leggete il contratto vederete che ci è abbondanza della protezione
scritto per sia il compratore che il venditore. Una spiegazione numerata segue
contratto. Questi documento e materiali di accompagnamento sono destinati per fornire informazioni autorevoli rispetto al tema coperto in esso. È per gli scopi dell'illustrazione soltanto e presentato con la comprensione che l'autore e l'editore non sono agganciati nella rappresentazione legale, spiegando o altre opinioni professionali. Se il consiglio legale o l'altra assistenza specialistica è richiesto, i servizi di un professionista competente dovrebbero essere cercati. |
