Inquilini “migliori compratori„ nelle conversioni del condominio
I costruttori che sperano di finanziare sull'odierna forte domanda dei condomini possono convertire i beni locativi multifamiliari attuali equo ad un a basso rischio, se hanno una buona comprensione del loro mercato e sanno vendere le unità, secondo i partecipanti che conducono una sessione educativa esposizione ai costruttori internazionali di gennaio' a Orlando, Fla. Di importanza superiore nel processo di conversione, “facciamo qualunque possiamo rendere ad un inquilino ad un proprietario domestico,„ abbiamo detto David Jacobson, vice presidente maggiore delle case di Regis a Irvine, California, che ha completato 8.000 conversioni di unità del condominio. “Sono i vostri migliori compratori. Dovete fare qualcosa a `le incentivate',„ e “se è inopportuno per costruzione, troppo difettoso.„ Non un fautore dei programmi di conversione che sono orientati verso lo svuotamento fuori del bene immobile, l'azienda del Jacobson annuncia tipicamente le relative pianificazioni ad un partito dell'inquilino, cominciando dall'assicurazione che niente sta cambiando nei leasing. I residenti sono forniti di informazione del prezzo e del modello e “di un affitto contro„ l'analisi d'acquisto che è buona pubblicità collaterale. Gli inquilini solitamente sono dati ad un'esclusiva una destra di 90 giorni comprare la loro unità e uno sconto se decidono di comprare rapidamente, nei 10-15 giorni o così. “Ci è qualche gente che ha problemi personali precluderla da essere compratori e li aiutiamo nell'individuazione deun'altra comunità, o a volte li alliniamo con un compratore del non-proprietario,„ ha detto Jacobson. “Il nostro obiettivo è di generare i proprietari domestici felici.„ I prezzi iniziali sui condomini sono l'più acquistabile, ha detto. “Abbiamo aumenti dei prezzi che la serratura in compratori più in anticipo ma noi non vuole rallentare la quantità di moto di vendite.„ La promozione del progetto al pubblico comincia un mese o in modo da dopo che gli inquilini sono comunicati. La pubblicità è lanciata ai dati demografici e gli stili di vita “della gente che pensiamo dovrebbero vivere nelle nostre comunità,„ ha detto. Per colpire nel crescente mercato asiatico della California, quello dovrebbe comprendere la pubblicità in coreano, in cinese, il giapponese ed il vietnamita. Gli uffici vendite emozionanti sono un mosto e la maggior parte dei uffici attuali di leasing “sono nel giusto posto,„ ha detto. I nuove lavori della vernice o revisioni di disegno, le riparazioni necessarie ed il nuovo abbellimento sono standard nel processo di conversione e sei - otto consulenti che sono specialisti in questi ed altre zone lavorano ad ogni progetto. La conversione è una proposta a basso rischio, Jacobson ha detto, perché “conoscete abbastanza bene i vostri costi,„ e “se avete un'immersione ciclica, almeno avete il reddito locativo. Può ancora essere una comunità occupata a meno che prendiate al `ognuno dallo stagno' metodo.„ In odierno mercato, “non è conversione del condominio del vostro padre,„ ha detto Marta Borsanyi, principale e direttore di controllo del gruppo di accordo in spiaggia di Newport, California, che fornisce i servizi di consulenza agli enti, costruttori e sviluppatori e città finanziari. I condomini erano soprattutto un'occasione relativamente economica al proprio una casa in su con l'inizio degli anni 90, ma ora sempre più rappresentano i cambiamenti di stile di vita per il compratore. Le conversioni del condominio devono essere basate su un'analisi completa e approfondita del mercato, compreso tali considerazioni come la posizione dei condomini confrontati a nuova produzione o alle case unifamiliari; valutazioni comparative del luogo; sincronizzazione del mercato; ed analisi demografica che prende nelle caratteristiche uniche di considerazione nelle popolazioni delle città e dei sub-markets specifici. L'identificazione “del tipo di gente che può essere i vostri compratori„ è essenziale, dice, con una valutazione del loro vuole ed ha bisogno di. Per quanto riguarda le posizioni principali, “i clienti sono acquisto nei centri recentemente di sviluppo della città, zone in cui la città vuole le unità di proprietà,„ Borsanyi hanno detto. Il primo anello suburbano è inoltre una buona zona. Nient'altro di 10% dei residenti nei condomini convertiti hanno bambini, in modo da la vicinanza delle scuole non è importante quanto l'accesso a vendita al dettaglio ed agli ospedali. “La sincronizzazione è estremamente importante,„ ha detto. “Portare i beni sul mercato quando la domanda è là.„ Ma perché l'alloggiamento è una necessità di base, ci sarà sempre una certa domanda. “La differenza fra il picco e la parte inferiore del mercato realmente si compone degli approvvigionamenti discrezionali,„ ha detto. | 
