Tempo di fare le esclusive del rappresentante dell'inquilino e del compratore pratica normale - 4/14/2006 - congressi delle scuole di formazione di formazione della proprietà immobiliare

Il tempo di fare il normale di esclusive del rappresentante dell'inquilino e del compratore si esercita in

da Jim Gillespie

Ora abbiamo avuti le forme ed aggiunte avanzate per ogni genere di transazione commerciale della proprietà immobiliare per le decadi. Abbiamo generato, che era a nostra conoscenza, il primo servizio commerciale DOS-basato dell'elenco multiplo della proprietà immobiliare in atto. E quando le finestre sono state liberate, abbiamo generato ancora a nostra conoscenza la prima proprietà immobiliare commerciale basata su finestre MLS. Le finestre della parte posteriore allora erano così nuove che la nostra soltanto opzione reale era di fare scriverci Microsoft essi stessi il programma di MLS per e ci hanno detto che nessun altra organizzazione della proprietà immobiliare, residenziale o annuncio pubblicitario, avévano generato mai un MLS basato su finestre a quel tempo.

Mio, quanto così tanto è cambiato da allora!

Nella conversazione con i mediatori commerciali che erano stati nell'industria molto prima che cominci, includenti altamente - veterano rispettato di industria e “padrone applaudito di Al Rosa, di mediazione industriale„ (MIB) era interessante imparare che vita aveva luogo come mentre un mediatore commerciale prima dell'ARIA ha generato i relativi beni industriali originali MLS indietro negli anni 60.

“Gli elenchi esclusivi erano rari,„ Al mi ha detto. “Che cosa vedereste siete fabbricati industriali con a volte 6-8 segni dell'azienda di mediazione su loro, indicando che i beni immobili erano disponibili. Ed i mediatori proverebbero ad ottenere dai proprietari che cosa allora è stato chiamato “diritti esclusivi del segno,„ significato che i beni ancora non sono stati quotati, ma la vostra azienda ora era l'unica azienda autorizzata ad averla è segno su esso. Ma questo interamente variabile una volta che il servizio dell'elenco multiplo venisse avanti e si trasformasse in nella norma. “

E variabile su grande scala, anche. Ciò è perché i proprietari di costruzione hanno voluto l'esposizione che il MLS abbia offerto i loro beni immobili, ma per ottenerli ai loro beni immobili nel MLS hanno dovuto firmare un accordo dell'elenco esclusivo con un'azienda di mediazione. Così molto in un periodo di scarsità, firmare un elenco esclusivo è andato da essere qualche cosa di indesiderabile nelle menti di molti proprietari, a qualcosa molto desiderabile per loro effettivamente.

Ma qui ora siamo più successivamente decadi e la rappresentazione esclusiva per i compratori e gli inquilini ancora non si è trasformata in nella norma nella nostra industria. I mediatori più riusciti nel commercio sono molto buoni a convincere i compratori futuri ed i locatari a lavorare con loro esclusivamente, ma ci sono molti mediatori commerciali fuori là che funzionano intorno con le aziende su una base no ecclusiva. Il problema qui è là è così tanto tempo che è sprecato da molti mediatori commerciali nei loro commerci a causa di questo.

Pensare a questo proposito per un momento.

Se quattro agenti stiano funzionando per quattro aziende differenti di mediazione, ciascuno che prova ad individuare un bene immobile da 50.000 piedi quadrati affinchè un'azienda particolare compri, alla fine tre dei quattro agenti completamente avrà sprecato tutti i loro tempo ed energia. Ciò rappresenta una quantità enorme di agente-ore che sono sprecate continuamente ogni anno per gli agenti che continuano a lavorare questo senso. Ed elevando l'importo di moneta un agente porta ad ogni ora che lavorano completamente determineranno l'importo di moneta che l'agente fa durante l'anno.

Così che cosa è la risposta per la soluzione del questo dilemma? Bene, qui sono una coppia di suggerimenti:

 

1. Gli agenti devono essere addestrati più meglio su quanto tempo stanno sprecando dalle loro vite produttive funzionando con i prospetti su una base no ecclusiva. Ed inoltre devono essere addestrati più meglio su come fare le grandi presentazioni che hanno prospetti dicono, “sì„ a loro ogni volta che chiedono un accordo esclusivo della rappresentazione.

    

2. Nell'apprendimento da che cosa ho scritto sopra circa quanto l'introduzione del MLS ha trasformato il commercio industriale di mediazione della proprietà immobiliare in L.A. negli anni 60 e quanto i proprietari hanno cominciato a volere per quotare i loro beni esclusivamente a causa di questo, forse ora è il momento di offrire lo stesso genere di esposizione per la rappresentazione esclusiva degli inquilini e dei compratori futuri nel MLS, anche.

Affrontiamolo, la maggior parte delle transazioni sono fatte con un mediatore che rappresenta il proprietario, mentre un altro mediatore rappresenta normalmente il compratore o il locatario. Che cosa circa la generazione del MLS caratterizzare che dà lo stesso genere di esposizione attualmente dato agli elenchi esclusivi del bene immobile, agli accordi esclusivi firmati fra gli agenti ed i compratori futuri ed i locatari?

Se questo è fatto correttamente ed è introdotto con il giusto metodo, potrebbe essere un motivo genuino affinchè le aziende firmi gli accordi più esclusivi della rappresentazione. E gli agenti che sanno dei beni che possono misura i requisiti potenziali del locatario o del compratore come inviati nel MLS, possono mettersi in contatto con l'agente che rappresenta direttamente l'azienda. Non non sapere appena mai quando un agente può sapere dei beni che non fate che potrebbe misura perfettamente per il cliente state funzionando con.

E se possiamo rendere a rappresentazione esclusiva la norma quando rappresenta i compratori ed i locatari, immaginano quant0 hanno sprecato le ore noi essere risparmio all'interno dell'industria che può ora essere orientata verso le attività che gli agenti realmente otterranno paid sopra! E nel processo, le aziende di mediazione faranno più moneta, anche.

In tutto onesto, ci è lontano troppe ore che sono sprecate nella nostra industria dagli agenti che funzionano con i compratori ed i locatari su una base no ecclusiva. Ho accennato più presto, solo un agente otterrà paid in tutto di queste situazioni, mentre gli altri agenti che funzionano con questi prospetti sprecheranno le ore, i giorni e le settimane del loro tempo.

È tempo che definitivo abbiamo fatto qualcosa circa il questo in modo da agenti passano più del loro tempo che funziona produttivamente, anziché sperando raggiungeranno la linea di rivestimento che funziona con i loro prospetti prima che la loro concorrenza faccia.