Amministrazione di tempo, reclutare e voi da Jon Cheplak
Mediatori, sono voi spesa troppo controllo speso tempo e non abbastanza reclutamento di tempo? Lo sento continuamente, “Jon, io non posso trovare il tempo di reclutare gli agenti con tutte emissioni che direttive sto occupandomi di.„ La maggior parte dei mediatori che comunico per volere l'amministrazione di tempo “pillola magica.„ Prima che parliamo della soluzione, esaminiamo la verità. Potete realmente dirigere il tempo? Naturalmente non, ma potete il più certamente dirigere le vostre decisioni. L'amministrazione di tempo è basata semplicemente su un atteggiamento e sulle scelte che operate. - Blocchetto di tempo: Lo Scheduling certa attività durante il momento specifico, abbastanza fondamentale ed io sa che tutto avete sentito prima questo. Se non, iniziare a farlo oggi.
Sfide: Gli anelli del telefono, controllate il vostro email, o qualcuno lo interrompe con un grande problema su una delle loro transazioni e lo vuole venire è 'il medico di affare. “Vi precipitate dal vostro ufficio con il vostro capo del superman nel rimorchio per riparare l'affare. Non siete impegnato nel vostro programma. Oh, attendere un minuto, esso non è realmente il vostro programma perché l'amministrazione è circa la reazione a tutto dei problemi altri? Non allineare -- ma abbiamo tutti stati là prima. - Visione: Generare un'immagine nella vostra mente e su carta di chi o di che cosa la vostra organizzazione sta andando essere in avvenire (specificato e realizzato nel presente), nonché i vostri principi e valori. Ora avete un significato reale per le attività che di reclutamento siete fare giornaliere.
Sfide: Molto poche guide hanno una dichiarazione chiaramente articolata di visione. Avete una visione libera? Se non, come potete commettere alle attività senza uno scopo e un'immagine di che cosa il vostro lavoro genererà per voi? Ciò è dove le attività di reclutamento si trasformano in in una frantumazione. Nessuna visione non uguaglia ispirazione nel lavoro che fate. - Abilità: Lavorare al vostro telefono, all'intervista e ad istruire le abilità. Dovete essere buono a tutti e tre le da essere un GRANDE reclutatore.
Sfide: Avete zone in vostro abilità-regolate quella necessità di essere migliorato o aumentato o forse ritenete che il vecchio stile di manutenzione dell'amministrazione determini il profitto. Siete come la maggior parte della gente e vi muovete verso l'attività che sta la più bene; trattare aggiustare e monopolizza tutto il vostro tempo. Passate con la frantumazione quotidiana e siete esauriti dagli affari della riparazione e dai problemi dell'agente. Nessun reclutamento avviene.
È mistero, noi che tutti sanno che reclutare è il sangue del nostro commercio, ma non sta ottenendo fatto. Il più grande motivo che senta è una mancanza di tempo, ma qui è la verità; è tipicamente una mancanza di impegno, mancanza di abilità e stili di direzione che rendono invalidi essendo un assistente invece di autorizzazione degli agenti a self-discovery. La convalida è la grande emissione, non amministrazione di tempo. Potete avvertire la convalida immediata riparando un affare o ascoltando qualcuno problemi, ma la convalida per il vostro lavoro di reclutamento richiede tempo. Non sto dicendolo di ignorare i vostri agenti. Sto suggerendo semplicemente che li autorizziate permettendoli di passare con i loro propri processi di scoperta mentre conduca una coltura che sostiene. Se aiutate continuamente la gente, diventerete un assistente. Se autorizzate ed ispirate la gente che diventerete una guida, quale suona migliore voi? Avete un obiettivo principale come guida nell'industria della proprietà immobiliare e quella è di reclutare gli agenti. Smettere di essere un assistente ed iniziare ad essere una guida, generare una visione, costruire il vostro abilità-si regolano e commettono alle attività ed al tempo che è necessario da ottenere il lavoro fatto. Vedete, esso siete realmente circa il controllo voi, non tempo. |
