Capire la storia. È la chiave a sviluppare una transazione vantaggiosa per entrambe le parti Le transazioni della proprietà immobiliare non sono appena circa i beni. Sono inoltre circa la gente e le situazioni di vita. Denomineremo questo la storia. Ogni transazione ha una storia. Una comprensione libera della storia, con tutti i caratteri in questione e dinamica della situazione attuale è la chiave a mettere una transazione in forma vantaggiosa per entrambe le parti. Ciò è particolarmente allineare nel regno delle transazioni di pre-preclusione. Una riuscita transazione di pre-preclusione è sempre circa districare un proprietario domestico dalla situazione stretta essi stessi entrate in. Non solo quello. In più, il proprietario domestico deve ritenere che sia inoltre un vincitore malgrado dovere vendere la casa nell'afflizione. Cioè il proprietario domestico deve percepire che è più ricco a causa del vostro aiuto. Se non, il proprietario domestico riterrà il vantaggio preso fuori. Se questo accade, le cose non risolveranno non importa come buon siete ad eseguire le vendite di scarsità con la banca. Una delle sfide principali di funzionamento nelle pre-preclusioni è che i proprietari domestici, ad un grado o ad un altro, sono sollecitati e difensiva. Si trovano nella situazione sfavorevole di dovere perdere la loro casa. A meno che ci sia tutta l'azione ordinaria, che è improbabile, le loro soltanto opzioni sono a vendita o ottengono precluse. La maggior parte dei proprietari domestici nella pre-preclusione conoscono questo. Molti incontrano difficoltà affrontare ed accettare questo fatto. Di conseguenza sono infelici circa la situazione. L'obiettivo dell'investitore di pre-preclusione è di comprare i beni prima di preclusione. Per compire questo, l'investitore deve presentare una proposta che ha significato al proprietario domestico. Per sviluppare questa, è importante avere un'immagine libera della storia completa. Il migliore senso ottenere questo è facendo le domande ed ascoltando. L'efficace ascolto coinvolge le sensibilità sensitive di intestino e di acutezza unite con buona conoscenza del processo di preclusione. L'ascolto efficace permette che l'investitore comprenda la storia. Con questo, l'investitore otterrà un tatto dei caratteri e determinerà se sono la gente che può lavorare con. L'investitore deve prevedere la situazione per determinare se può essere resolved. Con questi informazioni, che sono la storia, è mólto più facile da sviluppare una proposta e una strategia vantaggiose per entrambe le parti per comprare i beni in un senso che soddisfa il proprietario domestico. Capire i caratteri Ciò è la maggior parte della parte importante della storia. I problemi non compaiono da soli. La gente li genera. Lo scopo è di determinare se i proprietari domestici o chiunque connessi con i beni sono la gente che potete lavorare con. Il migliore senso calcolare fuori i caratteri è di fare le domande a risposta libera, sviluppare un rapporto e le ha lasciate comunicare. Far queste domande: Stanno dicendo la verità? Se lo fideranno? Sono valore della vostra fiducia? Sono realistiche? Come stanno reagendo allo sforzo? Sono in un modo di soluzione dei problemi? Proveranno a girargli intorno? Vogliono essere aiutati? Lo entreranno in un problema? Potrete soddisfarlo? Prevedere la situazione Volete capire la dinamica coinvolgere per determinare se potete risolverli. Che cosa è quella ha condotto il proprietario domestico in difetto? Chi altro è implicato? Sono ci fallimento, divorzio, vestiti di legge, pegni, assegno familiare per i figli, giudizi, l'omologazione, ecc? Sono ci rancori? È ci abbastanza tempo? È la preclusione l'unica soluzione? È questo solubile? Sviluppare una proposta e una strategia vantaggiose per entrambe le parti Ciò esce dalla comprensione della storia e dalla fare più domande. Uno di migliori sensi sviluppare una proposta che ha significato al proprietario domestico è di cominciare chiedendo che cosa è che vogliono. Una grande domanda per questa è che cosa è il vostro risultato perfetto? Se la risposta è un'impossibilità, aiutarli per funzionarsi giù ad un'aspettativa realistica che essi stessi calcolano fuori. Una buona proposta è basata sempre sulla soddisfazione aspettative realistiche dei proprietari domestici. Qualche cosa sopra quello ammonta a vendere il cielo e le stelle. Se le aspettative realistiche dei proprietari domestici sono incontrate, quindi avranno vinto. Ottenere un altro affare se le aspettative domestiche dei proprietari sono non realistiche. Un buon esempio in tensione reale Una signora lo ha denominato da San Francisco. Ha due case locative a Portland. Una di loro è nella preclusione, sopra-ipotecata e nello cattivo stato pesante. L'altro ha azione ordinaria ed è molto piacevole. Situazione: Si è mossa verso San Francisco. Ha accennato che a causa delle decisioni economiche difettose e delle sue fatture mediche delle madri, sopra-aveva ipotecato una delle case. I renters non hanno pagato a lungo, non trashed la casa e non hanno fatto le riparazioni non professionnali. I beni hanno due crediti ipotecari nel difetto, la città dei pegni di Portland e un pegno privato da un amico. Caratteri: I caratteri sono il proprietario domestico ed il supporto privato di lien. Il proprietario domestico è una singola femmina nei suoi gli anni quaranta in anticipo. È un professionista, vuole conservare il suo accreditamento, evitare il fallimento, preclusione ed impedire tutte le collezioni il suo amico o il secondo credito ipotecario. È rapida comportarsi e dinamico nella risoluzione della situazione. La sua aspettativa realistica è che qualcuno mette i beni in libertà provvisoria da preclusione comprandola in una vendita di scarsità. Se la vendita di scarsità non è abbastanza buona, è disposta a trasportare un vaglia cambiario per un saldo di mancanza. Oltre che questa non vuole lascia il suo amico fuori nel freddo. Analisi di carattere: Con tutte le mie interazioni con lei dal primo giorno, la mia sensibilità di intestino è che il proprietario domestico è qualcuno che possa lavorare con. Ha aspettative che posso molto probabilmente soddisfare. L'amico è inoltre realistico. È disposto ad essere flessibile finchè non cessa in su più difettoso fuori. Analisi situazionale: Una situazione locativa tipica di preclusione della casa. I caratteri in questione dinamico stanno funzionando verso una soluzione realistica. Credo che questo sia un problema solubile. Proposta e strategia vantaggiose per entrambe le parti: Con la comprensione della storia questo è facile. La mie proposta e strategia è questa: 1) Scontare il secondo credito ipotecario il più possibile. 2) Se avuto bisogno di, avere la paga del proprietario o firmare un vaglia cambiario per la più piccola mancanza che possibile il secondo credito ipotecario permetta. 3) Re-collateralize il pegno degli amici assicurandolo con l'azione ordinaria della casa piacevole. 4) Per me: Ottenere i beni al prezzo migliore che ancora permette che tutto di cui sopra accada. Molto probabilmente questa transazione chiuderà questa settimana. Come potete vedere, le transazioni della proprietà immobiliare non sono appena circa i beni. Sono inoltre circa la gente e le situazioni. Ciò è particolarmente allineare nell'investimento di pre-preclusione. A causa di questo, è preminente che l'investitore di pre-preclusione capisce la storia dietro ogni transazione. È la chiave a successo. Metter in contatto con prego Oscar Morante affinchè il permesso inviino il testo di questo un articolo sul vostro luogo. L'accreditamento per questo testo dell'articolo deve essere dà ad Oscar Morante, migliori vendite di scarsità (C) 2006 concetti avanzati della proprietà immobiliare, LLC., Portland O. Tutti i diritti riservati. | 
