I compratori non preparati allarmano il giornalista di FSBO
da Broderick Perkins
Sono una Silicon Valley FSBO. Ufficialmente, FSBO corrisponde per alla vendita da Owner. Ufficioso, ha potuto anche essere una sigla per qualcosa come “gli sciocchi vende da Owner.„ Nel tempo lo prende per vendere i miei beni -- in grado di, in questo mercato essere i giorni -- Devo imparare che cosa molti agenti immobiliari imparano, solo dopo molti anni, di vendita delle case e di rappresentazione dei compratori, dopo che troppi affari che non si gelificano, dopo le ore lunghe nei seminari e nei corsi di formazione permanente e solo dopo prendere dopo FSBOs errante che non potrebbe inciderlo. Quello non sta andando ovviamente accadere -- la parte di guadagnare--conoscenza, significo. Potrei venire a mancare. Anche se ho approvvigionato molti anni fa questi stessi beni da un FSBO ed anche se come un giornalista io è stato ricercante, segnalante e scrivente circa l'acquisto e la vendita delle case in questo mercato per più di due decadi, non acquisirò mai la conoscenza di un agente immobiliare senza quello diventante. Quale non potrebbe essere un'idea difettosa, considerantemi la moneta miro a conservare -- $20.000 o più nelle commissioni. Il mio elenco di FSBO è un piccolo condominio da vendere in un mercato in cui il prezzo mediano delle case unifamiliari sta avvicinandosi a $725.000, il prezzo mediano dei condomini è più di $450.000 e là sono così pochi condomini da vendere, metà di tutti i condomini che hanno venduto in mese recente sono stati strappati in su in i 7 giorni essere in media. Almeno il mercato è nel mio favore. E, hey, una volta, i membri dell'industria locale della proprietà immobiliare lo hanno rimproverato come produttore inadeguato della proprietà immobiliare perché per molti anni, non ho posseduto una casa -- come se debba sostenere una banca per essere un competente afferrare il relatore. Così andare avanti. Inchiodarlo ancora alla traversa, ma sono stato alla parte superiore della montagna come compratore dei beni di FSBO e sto circa per vedere l'altro lato della transazione di FSBO. Non dovere che inoltre mi rende un produttore più astuto della proprietà immobiliare? Già ha. Con l'autore di San Francisco/broker George Devine “per la vendita da Owner In la California„ (Nolo.com, $29.99) come mia guida turistica; con “come comprare una Camera in California„ (Nolo.com, $34.99) come materiale di riferimento (creato dall'avvocato Ralph Warner e mediatori Devine ed IRA Serkes del Berkeley); e con la mia abitudine giornalistica determinata con insistenza di martellamento via con la contrarietà, ma le domande informed come mio sostegno, franco sono allarmato a che cosa ho imparato. La maggior parte dei compratori non sono preparati. Tenere presente, questi compratori non può essere rappresentante dei compratori generalmente ma compratori che mi sono incontrato. In primo luogo, vengono alla tabella senza rappresentazione. Quello ha potuto essere uno stato FSBO-generato. Dato i ricavati di una vendita domestica paga tipicamente l'agente del compratore e l'agente del venditore ed in questa vendita non ci saranno tali pagamenti, alcuni compratori presuppongono che non possano avere rappresentazione. Altri compratori, come questo FSBO, stanno provando a conservare alcuni dollari. Quello ha potuto essere un errore. Informo i compratori che pagherò un avvocato della proprietà immobiliare, o l'altra persona informata, esaminare il contratto e dare al resto del lavoro di ufficio un occhio di aquila per i miei interessi. Ottenergli la destra, evitare particolarmente la responsabilità legale, è chiave per me. FSBOs può rifiutare di pagare il servizio, ma quello non significa che la rappresentazione per il compratore non è cruciale. Il compratore ha bisogno di qualcuno che riparta il loro interesse in che cosa è probabile essere la loro operazione finanziaria più costosa fin qui. Gli elenchi d'acquisto dei compratori FSBO dovrebbero avere loro proprio avvocato della proprietà immobiliare, forse mediatore del compratore esclusivo (chi rappresenta soltanto i compratori e mai venditori) o un certo altro mediatore della proprietà immobiliare, agente o professionista per rappresentarlo. Sto andando essere un dado abbastanza duro da fendermi. Silicon Valley è il mercato del forte venditore. I piccoli condomini nella mia posizione vanno per un premio perché ci sono così pochi di loro. Abbiamo una delle associazioni del migliore proprietario domestico della zona, i proprietari rappresentano più di 70 per cento dei residenti, i debiti sono bassi nel complesso ben tenuto, le riserve sono well-funded e il associazione di proprietari di casa non è stato coinvolto mai nella controversia di difetto. Non sono in alcun sbalzo da vendere. So fissare il prezzo dei miei beni. Conosco che impegno ed altre tasse devo pagare abitualmente. Conosco che cosa o non negozierò. Sono in su sulle comunicazioni, particolarmente comunicazioni domestiche di associazione del proprietario. Sono dopo il migliore prezzo con i costi di vendita limitati -- appena come tutto il venditore essere. Se non ho dato via troppo, tengo il vantaggio. Il rappresentante del compratore, tuttavia, è esperto a trasformare i dadi duri nel burro di arachide. Lui o lei può persino considerare qualcosa che non abbia come punto di negoziazione valido (congettura ancora.). Lui o lei potrebbe anche raccomandare un compratore che oltre che essere una cassa di dado, sono un picchiatello, io non conosce che cosa sto facendo e che il compratore dovrebbe allontanarsi dall'affare il più rapidamente possibile. Ma seriamente le gente, il rappresentante del compratore inoltre porta all'esperienza della tabella di miriade di oggetti relativi, compreso le condizioni di mercato, gli stati della vicinanza, le scuole, le attrazioni ed altri argomenti locali così come una conoscenza generale generale circa la transazione, tutte dalla prospettiva del compratore. Inoltre, i compratori seri che sono rappresentati correttamente non vengono alla tabella come osservare-vedono ma realmente hanno la moneta sul posto per negoziare e realmente comprare una casa. Il rappresentante del buon compratore lo dirà che, prima che andiate acquistare, voi dovreste avere vostro funzionamento del motore della moneta. Le probabilità sono, perché tanto FSBOs non è rappresentato, non ottengono quel genere di informazioni preapproved così, probabilità sono, FSBOs sono più probabili avvicinarsi a da tali compratori. Capisco che come termine del senso di FSBO. È uno dei motivi che gli esperti si esprimono contro essere i FSBO. Tuttavia, I, come la maggior parte dei venditori, FSBO o al contrario, che non va intrattenere i compratori che non hanno un credito ipotecario preapproved, una garanzia dal prestatore che la moneta sta aspettando appena l'impegno per aprirsi. Il preapproval -- per iscritto dal prestatore -- significa che i compratori hanno fatti il loro selezionare accreditamento, il loro reddito esaminato ed altri fattori finanziari controllati per indicare sono finanziariamente pronti e seri circa l'acquisto della casa. I compratori che non sono preparati soffriranno le offerte rifiutate ed il tempo sprecato che potrebbe catturarlo con la rete tassi di interesse più elevati nel mercato aumentante corrente di tariffa e, forse, in un prezzo domestico ancora più elevato, dovrebbero prezzi continuare ad aumentare. Compratori che negoziano con qualsiasi venditore, ma particolarmente un FSBO, necessità di diventare appena come preparazione sagace comprare, preparando un'offerta solida e bene-essendo rappresentando per spendere soltanto che cosa è necessario per una casa. Soggiorno sintonizzato. | 
