| Malone inoltre ha ammonito che i costruttori e le imprese di ristrutturazione dovrebbero prestare attenzione a dove il segno è collocato. “Se ci è una scatola di informazioni allegata al segno ed il segno è di destra vicino al Orificio-UN-John, la gente non vorrà prendere le vostre alette di filatoio,„ ha detto. Malone immagazzina le sue scatole di informazioni sui suoi segni del luogo di lavoro con le ristampe degli articoli sulla sua azienda e si assicura la sua conservazione dei Direttori di Progetto le scatole in pieno. Lega una con un nastro delle ristampe all'interno della scatola e controlla le scatole durante le sue chiamate normali ai luoghi di lavoro. “Se guido da un luogo e la scatola non è vuota, il Direttore di Progetto ottiene un premio,„ Malone ha detto. Ripensare il vostro biglietto da visita I biglietti da visita del Malone sono realmente cartoline che contengono le ristampe dell'articolo e le foto dei progetti dell'azienda. Ha trovato che le cartoline hanno una durata a magazzino di circa tre anni. “Se date alla gente un'immagine graziosa, la legheranno con un nastro in su e la manterranno più lunga. Se date loro un biglietto da visita ordinario, potrebbero gettarle via,„ lei hanno spiegato. Malone distribuisce la sua cartolina “biglietti da visita„ ai vicinoi vicino ai suoi luoghi di lavoro. Mette loro il nome dell'azienda e dà loro un posto per trasmettere i reclami. “Migliore dovrebbero sporgere querela a voi che all'associazione domestica dei proprietari,„ Malone ha detto. Ottenere le ristampe libere dello scomparto e degli articoli di stampa Può essere estremamente costoso affinchè una piccola impresa compri le ristampe di uno scomparto o di un articolo di stampa che caratterizza i relativi progetti. Tuttavia, se collocate un annuncio nella pubblicazione, potete ottenere le ristampe per libero. Chiedere appena. “Tutta la ristampa è negoziabile,„ Malone ha detto. Non sovraccaricare i prospetti di materiale di vendita Il JP Malone si mette in contatto con i prospetti tre volte con le spedizioni dirette: - La prima spedizione è una lettera che se le congratula per l'acquisto mólto nella zona.
- La spedizione di secondo contiene un pacchetto di informazioni sul JP Malone e una foto di una delle relative case su ordinazione.
- La spedizione di terzo è una lettera che specifica l'impegno dell'azienda a seguire attraverso su che cosa promette.
“Gocciolare le vostre informazioni ai prospetti ed i clienti dell'obiettivo poco alla volta,„ Malone hanno raccomandato. “Non bombardarglieli tutto d'un tratto con.„ Migliorare il vostro Web site Non ottenere molto traffico sul vostro Web site? Il vostro Web site può essere troppo complesso. I prospetti lo trovano duro guadare attraverso i luoghi che contengono troppo testo o difettano delle barre di navigazione. Inoltre passeranno in su i Web site che prendono troppo lungamente al carico dovuto le grandi, foto ad alta definizione. Malone ha suggerito prova per i Web site “di sei anni„ dei costruttori domestici'. “Se un di sei anni può usare il vostro Web site, quindi un cliente può,„ lei ha ragionato. Per rendere il vostro luogo più facile da usare, provare ad aggiungere queste opzioni: - Una barra di navigazione o un menu semplice che compare ad ogni pagina del vostro Web site. Questo “programma di strada„ impedisce alla gente di ottenere persa sul vostro luogo e mantiene il collegamento alle vostre informazioni di contatto disponibile facilmente.
- Un tasto o una forma che incoraggiano i prospetti ad interrogarli a domande riguardo a qualcosa ha indicato o veduto sul vostro luogo. “Essere sicuro rispondere alle loro domande,„ Malone ha detto. “Indicare una persona o due per fare quello.„
- Una sezione per la pressa. La parte “delle gallerie di foto„ di Web site del JP Malone (www.jpmalone.com) comprende “un collegamento di accesso di mezzi„. “Gli editori di rivista possono osservare le foto professionali dei nostri progetti. Se vogliono usarli, se li mettono in contatto con ed ottengono una parola d'accesso che li lascia caricare programmi oggetto le immagini ad alta definizione,„ Malone hanno detto. “Il materiale illustrativo istante è un vantaggio per gli editori di rivista.„
Lavoro astuto con Realtors® “Realtors® è una grande fonte di vendita, ma dovete denominare i colpi,„ Malone ha detto. Fare quello chiedendo - ed annotando - gli specifics circa i loro clienti: il nome del cliente, età, il formato di famiglia, età dei bambini, che cosa stanno cercando, preventivo, ecc. Per convincere Realtors® per trasmettere al commercio il vostro senso, entrare in suddivisioni che controllano. Scoprire il loro punto di percentuale della commissione ed offrire loro una metà a punto completo più a lavoro con voi. “Potete prendere il commercio a partire dalla concorrenza che il senso,„ ha detto Malone. La paga Realtors® sul primo tiraggio in modo da non fa parte più del processo e potete fare efficace il vostro lavoro. “Se pagate loro soltanto 50% della loro commissione sul primo tiraggio, quindi pensano che possiedano 50% del progetto. Realmente avete bisogno di un altro esperto nel vostro commercio? Non lasciarli trasformarsi in in parte del processo di bene immobile.„ Piantare i semi per i rinvii Malone spedice i questionari ai clienti che chiedono le date del loro anniversario, compleanni dei capretti', ecc. Carica programmi oggetto le informazioni nel ™ del Microsoft Outlook, che schiocca in su i ricordi per trasmettere le carte di compleanno e per denominare i clienti sui loro anniversari. Fa questa per i clienti passati, ugualmente - e notano. L'indice bibliografico del JP Malone include i clienti correnti così come i clienti a partire da sette e 10 anni fa. Aggiorna il suo indice bibliografico ogni anno, ma chiede ad ogni cliente il loro permesso prima di rimetterli sulla lista. Se mostra la casa del cliente ad un prospetto, porta una bottiglia di vino o di piccolo regalo per il cliente. Se i clienti fanno riferimento qualcuno a lei, dà loro un albero per la loro iarda. “È qualcos'altro per ricordare la nostra azienda vicino,„ Malone ha detto. Prende un certo sforzo per entrare nei concorsi del premio, ma paga a lungo termine fuori. Ogni volta che il JP Malone vince un premio per uno dei relativi progetti, il cliente “vince„ anche. Malone li dà che una ristampa del premio in cuoio-limita l'album di foto. “Visualizzano fiero il premio sul loro manto e lo mostrano fuori a tutti i loro amici,„ ha detto. Coltivare fuori i rinvii ad altri costruttori Se siete troppo occupato o il lavoro è troppo grande per la vostra azienda, non esitare a fare riferimento il prospetto ad altri costruttori che fanno il tipo di lavoro che il prospetto vuole. Dire il prospetto, “non facciamo i lavori di quel formato ma conosco un costruttore che fa. Posso fornire a quel costruttore le vostre informazioni del contatto?„ Ciò trasforma una negazione in un positivo e l'altro costruttore può dargli una tassa di rinvio, Malone ha ragionato. | 
