Che cosa è la vostra specialità? - Realmente
 Sono sicuro che avete veduto quegli annunci che dicono così tanto ma dite così piccolo. Sapere, gli annunci che leggere qualcosa come, “costruzione del John, noi vi specializzate nelle aggiunte, ritoccanti, nel lavoro dei bagni, delle cucine, della nuova costruzione, dell'annuncio pubblicitario e di assicurazione.„
Bene, dove è la specialità? Il proprietario probabilmente potrebbe aggiungere la messa a punto auto, anche. Mentre la domanda del ritocco si sviluppa, dovreste trovare un posto adatto? E come la identifichereste? Forse le domande reali che devono essere risposte a sono, “che cosa non fanno fanno molto bene?„ E perché non? Che cosa sono stati i vostri migliori lavori? Come l'inizio di tutta la sessione di soluzione dei problemi, dovete cominciare con una storia. Cioè potete seguire che lavori sono stati la cosa migliore per voi? Quale tipo di prospetto ha l'più alto rapporto closing? Quale tipo di lavoro ha gli più alti utili lordi? Quale tipo di rinvio ha gli più alti utili lordi? Quale demografico? Quale zona geografica? Che casa di colore? (Giusto, potete probabilmente saltare quello ultimo.) Il punto è, dovete potere guardare indietro e vedere dove avete fatto il meglio e, abbastanza franco, dove realmente avete puzzato e non avete fatto molto bene. Se il rendimento insufficiente fosse un'anomalia, ammenda. Ma se fa parte di una tendenza o di un modello, certamente non dovete continuare a forzare quella parità quadrata in un foro rotondo, fate? Seguire le vostre tariffe Closing Potete cominciare ad invertire quella tendenza con attenzione seguendo le vostre tariffe closing dal lavoro, dalla fonte del cavo, dal tipo del cliente e da più. Allora riferire quello dagli utili lordi. Ora avete un punto di partenza. Fattore nei vostri costi Aggiungere in quella la miscela quanto lo costa per sviluppare ogni tipo di cavo/cliente su quella lista. Cioè se un cliente di tipo A è il vostro più vantaggioso, ma voi spendere un gran quantità sulla commercializzazione per atterrare un cliente di A - bene, quindi, forse quel cliente non è buon o vantaggioso come potete inizialmente pensare. Forse due clienti di B guadagnati ad una frazione delle vostre spese di vendita sono appena come buoni e più facili ottenere. Ora che ho comunicato con voi circa la definizione del vostro “tipo migliore,„ lasciarlo ripartire con voi la nostra filosofia. State andando pensare che stia essendo completamente contradittorio, ma mi contendo che non sono. È appena che definisco il mio cliente “di meglio„ non per una categoria o lle categorie, ma più da un totale di somma degli attributi. Va qualcosa di simile: il nostro posto adatto realmente non sta avendo un posto adatto. Suona come io stanno prendendo l'uscita facile, non fa? Lasciarlo spiegare. Se le misure di lavoro, voi devono consentire Credo che se accertiamo una necessità, possa soddisfare quell'esigenza senza andare fuori delle nostre procedure e pratiche aziendali normali, offrire il servizio degli utili equi e produrre un grande prodotto e soddisfare il cliente, esso sono “vado„ per noi. Esaminando la dichiarazione in qualche modo verbose dell'ultimo, penso che che cosa vederete è che giudicate tutte quelle cose in primo luogo ho accennato - tipo del cliente, aspettative, tipo di lavoro compreso la vostra familiarità, disponibilità delle risorse, zona e disponibilità geografica delle risorse, ecc. - ed allora vedo se ci è una buona misura. Assegno dell'intestino Oh, ci è altra una cosa che dovrebbe probabilmente essere presa appena come seriamente, forse ancor più. La denomino il fattore “dell'intestino„. Come avete ritenuto con quel prospetto? Avete camminato via pensandolo eravate l'inizio di un'amicizia? O avete pensato, “sta andando essere dura, ma possiamo farli?„ Non ci sono medaglie o ricompense per dimostrare che potete lavorare con chiunque. Ricordar, questo commercio ha abbastanza sfide senza intraprendere quelle che non abbiamo bisogno di. Identificare appena, storicamente, dove e con chi avete fatto bene ed andate per esso. Me? Sono disinserito per un'altre stanza da bagno/cucina/aggiunta/ritocco/messa a punto automobile/dell'ufficio. Greg Miedema, CGR, PROTEZIONI, è presidente dei costruttori del Dakota in Tucson, Ariz. È sedia e fondatore del suo Consiglio locale di Remodelors™, un membro del consiglio fiduciario del Consiglio di NAHB Remodelors™ ed attualmente servisce da presidente del comitato di affari pubblici del Consiglio di Remodelors™. L'associazione del sud dei costruttori domestici dell'Arizona (SAHBA) ha chiamato il Dakota Builders, Inc. Remodelor™ dell'anno in 1998, in 1999, in 2000 e in 2003. Per più informazioni, trasmettergli un email. | 
