Funzionare soltanto con il motivato - (vogliono farli) Sono sicuro che questo è accaduto voi: presentate la stessa proposta a due genti. Una persona è indifferente nessuna materia come voi presente i benefici. L'altra persona trova che che cosa dovete dire ha significato cominciare con ed entra in azione. Se siate nel commercio di vendite di scarsità per qualunque durata, ormai già avete calcolato fuori che non importa come molto sforzo voi ha messo avanti nel precedente caso, alla fine che sarà una perdita di tempo. Nel caso posteriore, le probabilità sono, otterrete l'ampia cooperazione e fornirete gli utili. Perché è quello? Ho usato per pensare che dovessi convincere la gente circa i benefici dei miei servizi. Allora qualcuno mi ha detto: “Convincere è una perdita di tempo. Funzionare soltanto con la gente che è pronta a comportarsi.„ Ha richiesto un istante affinchè quel concetto affondi dentro, ma ora lavoro soltanto con i clienti che già sono predisposti per apprezzare che cosa devo offrire loro. Cioè lavoro soltanto con il motivato. Oggi, nella mia ricerca senza fine dell'apprendimento dal saggio, ho trovato una citazione adatta da un uomo prominente. Riguardo alla motivazione, Dwight Eisenhower ha detto che “la motivazione è l'arte di convincere la gente a fare che cosa le volete fare perché vogliono farle.„ Poichè un General potente e più successivamente un politico, lui hanno avuti la capacità e la prerogativa di imporrsi sopra i suoi subalterni. A lui, la direzione non era circa la forzatura della gente, perché “non conducete colpendo la gente sopra la testa - che è assalto, non la direzione„. La lezione della proprietà immobiliare è: Funzionare soltanto con la gente motivata perché vogliono fare che cosa le volete fare. Il motivo è semplice. Fanno le cose perché vedono un beneficio, non perché sono stati costretti per farli. Così soltanto lavoro con i venditori motivati. Dall'inizio, vedono un beneficio in che cosa dovete offrire. Il fatto è che la percezione è la realtà. Lasciarlo fargli una domanda: Se un proprietario domestico non vuole vendere i beni al prezzo le offerte stanno venendo a, perché il proprietario domestico percepisce che i beni valgono più, che cosa è le possibilità di quel proprietario domestico che completa una transazione? In questa situazione, nessun compratore approvvigionerà i beni. Viviamo in una società capitalista. Il valore reale dei beni è dettato dal mercato, non la percezione del venditore. In questo esempio, il senso che il proprietario domestico percepisce la realtà non abbina il mercato; quindi, il proprietario domestico non è motivato. Poichè un professionista della proprietà immobiliare (agente o investitore) questo è un perdente proporre. Se il proprietario domestico non vede un beneficio, il proprietario domestico non sarà motivato. In questo mercato attuale, con il numero sempre crescente per dei segni di vendita e le notizie negative della proprietà immobiliare nei mezzi, i proprietari domestici nel difetto sono solitamente già pessimistici circa il valore dei loro beni. Tipicamente, hanno poca o nessun'azione ordinaria e ritengono che non abbiano molto da guadagnare da una vendita. Credono che escano dalla transazione con niente. Così, come professionista della proprietà immobiliare, come vi occupate di questo? La risposta a questa è il fatto che la percezione è la realtà. Mettere a fuoco su quei clienti che percepiscono correttamente che i vostri servizi sono di notevole beneficio a loro. Anche se i benefici immensi esistono, se il proprietario domestico non percepisce questi benefici come tale, niente cambi ideaare. Nel commercio di preclusione, particolarmente con le vendite di scarsità, il beneficio è tipicamente che il proprietario domestico sarà più difettoso fuori senza l'aiuto del professionista della proprietà immobiliare. Cioè il beneficio è che le cose saranno molto più sopportabili. Sulla base di questa spiegazione razionale, il lavoro del professionista della proprietà immobiliare è di diminuire il dolore. In questo caso, questo significa portare il rilievo finanziario ed impressionabile urgente. Nella proprietà immobiliare, le finanze e le emozioni sempre altamente sono intrecciate. Nell'interesse della chiarezza, le separerò e faciliterò. Rilievo finanziario:
I proprietari domestici nella preclusione che hanno preso i secondi crediti ipotecari dei contanti-fuori sono quasi sicuri affrontare gli sforzi aggressivi dell'accumulazione se quel secondo credito ipotecario non ottiene pagato fuori alla vendita di preclusione. Solitamente, quello è che cosa accade. Questi si dirigono i proprietari, particolarmente se sono impiegate a questo proposito, non hanno uscita da quel debito. Se il debito è abbastanza grande, i collettori tenteranno il garnishment di stipendio. Dall'ottobre 2005, archivare per il fallimento è diventato molto più penalizzante e difficile. I proprietari domestici circa per affrontare questa situazione tipicamente ed esattamente, percepire che una vendita di scarsità eliminerà o notevolmente diminuirà questi difficoltà imminenti. Il beneficio di rilievo finanziario è la motivazione. Rilievo impressionabile:
Quanto piacevole è da spiegare a se stesso, alla sua famiglia e ad altre, che i beni sono stati persi con preclusione? Se ci è dell'orgoglio, dovendo abbandonare i beni nel disonore è molto sgradevole effettivamente. Non solo quello, con quello gentile di accreditamento appannato, persino trovando i beni locativi può essere difficile. Che cosa può essere più emozionalmente distressing al proprietario domestico che perdendo i beni ed ora incontrando difficoltà trovare un posto per vivere. Questo genere di pressione può rompere in su una famiglia. Una vendita di scarsità può fornire un ponticello dorato per il proprietario domestico. Il beneficio di una vendita amabile che provoca il rilievo impressionabile è la motivazione. In breve le vendite, è di importanza fondamentale da funzionare con la gente motivata perché vogliono farli. È incredibile quanto è possibile quando la gente vuole fare qualcosa. I clienti motivati di vendita di scarsità hanno la percezione esatta che saranno più ricco del cessando in su preclusi. Vogliono farli. Così quando selezionano i vostri clienti, ricordare Eisenhower: “… la gente fa che cosa le volete fare perché vogliono farle.„ Metter in contatto con prego Oscar Morante affinchè il permesso inviino il testo di questo un articolo sul vostro luogo. L'accreditamento per questo testo dell'articolo deve essere dà ad Oscar Morante, migliori vendite di scarsità (C) 2006 hanno avanzato i concetti della proprietà immobiliare, il LLC., Portland O. Tutti i diritti riservati. | 
