交渉の成功のための10の作戦 Joeann Fossland著
今日の競争市場では、あなたの販売人およびバイヤーはあなたのすばらしい交渉の技術を必要とする。 NARは代理店を選ぶ上の5つの理由の消費者によって評価された交渉の技術1を見つけた。 あなたの交渉を用いる成功のための私の上の10の作戦はここにある: 準備しなさい: 他の党にとって重要である何が研究。 他の人の必要性および目的を知っていれば、勝利か勝利で起因するある方法を提供できる。 あなた自身の選択によって考え、交渉された一致(BATNA)にあなたの最もよい代わりを定めなさい。 質問の多くを尋ねなさい: よい交渉者はである正確始める他の党の必要性についての仮定の確認によって。 質問をすることによって、気づいていなかったにこと頻繁に情報の覆いを取る。 質問をのような使用しなさい: 「いかにできるこの仕事がか」。 「何がである公平か」。 「あなたの意見で…か」。 聞きなさい: 他の党が言うすべては一緒により近く来る機会である。 解決に余りにすぐに動かしてはいけない。 沈黙に力がある。 質問をした後、静寂および待ち時間がありなさい。 忍耐強いがありなさい。 通常他の党はギャップをうめ、その他の情報を手に入れることができる。 最初に話す彼は失う。 反射し返しなさい: 私達は頻繁に他の党が意味したものを私達が知っていることを仮定する。 反射し返すことによって、私達は単語が私達に関してそれらに同じを意味したことを確認する。 頼むよい方法はから始まることである: 「そう私はよりよくあなたの位置を理解してもいい…」。 最後の通告無し: おこらせなかったり、または脅してはいけない。 防衛陣地にそれらを置けば、かかとで掘りが、位置で固定されるようになるために本当らしい。 その代り、恐れを静め、勝利か勝利結果を捜しなさい。 返事の技術: 私達は既に沈黙が譲歩を得ることを定めてしまった。 あらゆる質問へのよい応答は次のとおりである: 「なぜ頼むか」。 あなたの手をひっくり返すことを最小にするためにあなたがと答える情報を管理しなさい。 位置あなた自身: 決して他の党にあなたの実質の要点を言ってはいけない。 より多くを必要性に頼みなさい。 あなた自身に振れ部屋を与えればそれから譲歩することができたりそれらにそれらがあなたの目的を得、まだ達成する感じをする。 それから、それらはまたそれらを爽快にさせる最後の単語を有してもいい。 譲歩するとき、何かを代わりに頼みなさい: これは頻繁に得る機会として見落とされる。 ほとんどの人々は公平でありたいと思い、譲歩するとき、それはより友好的な精神状態にそれらを置く。 あなたの必要性に寄与する何かを頼みなさい。 あなたの側面の時間がありなさい: これは堅い。 譲歩の80%時間の20%でなされることを覚えなさい。 決して他の党にあなたの本当の締切を言ってはいけない。 締切が近づくと同時に可能な場合そうそれらが圧力を感じ始めてもいい忍耐を持ちなさい。 その時、それらは本当らしい譲歩をするために。 定位置対基づく興味がありなさい: それが状態についてない人々であることを常に覚えなさい。 そして、一日の終わりに、ホームレスである1才ではない。 従って、勝利か勝利を捜しなさい。 共用責任述べていることによって両側を一緒に持って来なさい。 すべての後で、バイヤーは動きたいと思い、販売人は進みたいと思う。 それらをその責任に見させ続けることができれば細部よりもむしろ、頻繁に創造性は勝ち、皆はほしいと思うものが得ることができる! 同様に多くの市場は、これらの技術なるさらにもっと重要に柔らかくなる。 あなたの提示すべて、これについてのあなたの顧客との話。 それは他のほとんどの代理店からの区別し、利点を与える。 | 
