投資家がすばらしい顧客なぜであるか7つの理由 Jon Morrow著
1年ごとの買う顧客の未開発の市場を複数の特性想像し、購入の後で頻繁に直接販売し、そして特性をより速く販売するためにあなたが使うことができるマーケティング予算を持ちなさい。 それは想像ではない。 私は不動産投資家述べている。 7つの大きい利点はそれらと働くことにここにある。 投資家は複数の特性を買う 規則的な住宅購入者との問題は彼ら必要とする1つの特性だけをである: 家。 それらのためのその必要性を満たせば、再度探鉱し始めなければならない従ってより多くの顧客を拾うことができる。 それは一定した周期であり、それを受け入れるためにほとんどの代理店は大きくなった。 幸いにも、もう一つの解決がある。 、働かないためになぜ投資家と住宅購入者に競うかわりにか。 それがちょうど趣味でなければ、殆んどは1年ごとの複数の特性を買う。 私は1年ごとの120の特性に買う1人の投資家を知っている。 彼およびあなたがもう顧客を必要としないように1人の人をすくいなさい。 特性の理由投資家の買物のロットは簡単である。 あなたが買う各特性からお金をもうければ、できると多数を買う意味を成している。 限界の間、多くの投資家は絶えず次のよい取り引きを捜している。 それは精通した代理店のためのビジネスの一定した流れに翻訳する。 投資家は複数の特性を販売する 不動産の最も熱い技術の1つは今投資家が特性を買い、速い利益のために販売するところで「弾くか」、または「卸し売りと」、呼ばれる。 作戦の経済学は複雑である、しかし販売代理店のための大きいお金を意味できる。 両端から利益を得ることができる。 このシナリオを考慮しなさい。 ちょうど屈強な価格差益が付いている大きい投資の特性の覆いを取った。 あなたの投資家の1つは機会と感動し、それをすぐに買い、良く小さい任務得る。 後で2週、彼は特性を修理し、速い利益のための市場にそれを再度置いて準備ができている。 彼は電話し、彼のためにリストするように頼む。 それを後で2か月販売し、もう一人の任務を作る。 ドルをここに見るか。 あなた自身各特性からダイムを投資しないで可能性としては12%または多くをあなたの投資家の買物作ることができる。 $100,000特性の、それは任務の$12,000である。 プロセスを1年の10回繰り返せば素晴らしく小さいビジネスを持っている。 投資家は時々大きい特性を買う 投資家で、また量の代りに質に焦点を合わせることができる。 例えば、私はまれにより少しにより$400,000のための不動産投資を買わない。 何人かの投資家は、私の父のような、数百万のドルの投資にだけ興味がある。 彼と普通働く代理店は各トランザクションから数十万ドルを作る。 今度は、明らかに彼のビジネスのための全米リアルター協会加入者間に多くの競争がある。 あなた自身を区別し、価値を証明するために懸命に働かなければならない。 1つの取り引きから$200,000を作っているとき、絶対責任を示し、絶えず結果を提供すると期待される。 すなわち、誰かが午前中2つのAMで呼ぶ、お金のあなたの投資家のトンを作るべきであるとき腹を立てることができないし。 投資家は彼らの特性に結ばれていない 私は多くの不動産業者を使用し、私が聞く第1不平は彼らの特性に付けられて得ている販売人である。 20年間家に住んでいたら、感情的に販売にかかわることは自然であるがそれを代理店のために非常に困難にさせる。 例えば、私の好みの全米リアルター協会加入者の1つは3つの定価の提供を拒絶した顧客を通って彼がバイヤーを好まなかったので苦しんでいる。 不動産投資家で、これはまれに起こらない。 彼らは結ばれていない。 Satan彼自身が定価の提供を持って来たら、彼らはそれを受け入れる。 感情は販売とは全く関係ない; それはお金について完全にある。 提供は財政の意味を成していること投資家を確信できれば、販売およびあなたの任務を有する。 それは大いに頭痛のより少しである。 投資家はマーケティング予算を持っている 正常なリストの一致では、代理店は6%任務と交換にすべてのマーケティングの費用を支払うために責任がある。 販売が保証される様子はまったくないので、ほとんどの代理店はマーケティングまたは特性を修理することのたくさんのお金を危険にさらして不本意である。 その結果、販売人により無意識のうちに家は市場でより長く置かれる。 ほとんどの投資家はよりスマートである。 私は普通私の代理人が彼らの自身のパンフレット、フライヤおよび新聞または雑誌の広告の支払をするように要求するがそれを越えてすべては私のダイムにある。 例えば、私は通常美化、専門のクリーニング、新しいペンキの仕事およびカーペットに数千のドルを入れる。 私はまた上演されるべき家の支払をするか、または他の仕掛けを作成するかもしれない。 理由か。 それらの改善は家の価値しか増加しないが、それに販売法をより速くさせる。 私は私の利益を取り、さらにお金をもうける別の投資に転がしてもいい。 ついに、私は私の販売人の代理店愛の家がより販売し易いのでより多くのお金およびすべてをそれ作る。 投資家は続く 私の経験では、あなたの一般の住宅購入者か販売人はかなり予測不可能である。 実現するそれらはそれをできることができない特性をなしに契約の下に置くかもしれない。 または、彼らは買う意思無しでちょうど拾い読みするかもしれない。 いずれにしても、普通含まれる不動産業者は時間およびお金を失う。 投資家は、一方で、彼らの評判によって決まる。 彼らが特性で閉まらなければ、単語は広がる。 従って、彼らは彼らの契約で続くべき多くの刺激を有する。 それらのための特性を見つけるために彼らが連絡するとき少なくとも1つの購入についてまた深刻である。 彼らはあなたの時間を無駄にして大いにまずない。 投資家は他の投資家を知っている 不動産投資のコミュニティは緊密である。 皆はお互いを付き合っている。 1人の投資家にお金をもうければ、彼は彼の友人にあなたについておそらく自慢する。 私は私がことを知っている。 Iつは一度テレコンファレンスの代理店を推薦し、週以内に、彼はリストで$1,000,000に持っていた。 それは彼が受け取ったあることが最もよい紹介である。 要点: 市場に壊れることができれば不動産投資家はほぼ完全な顧客である。 新しいバイヤーおよび販売人のために絶えず探鉱するかわりに、中心の顧客のデータベースを造り、それらから生活を永久に作ることができる。 それは夢来る本当である。 | 
