最初住宅購入者をもっと経験されるカタログのショッピングのおかげで設計について、木枠のようなインターネットおよび店及びバレルおよびよい設計が利用でき、現実的である陶器の納屋調整しなさい。 ターゲットの買物客は編まれた木製の窓おおいからのミハエルGravesが設計しているコーヒーテーブルにすべてを見つけることができる。 Uは独特のためである いかにこれらの様式精通した新し家のバイヤーに勝つか。  小売り方向づけられた、初級レベルのバイヤーに訴えることを定められてジョンによってLaingはSt. 5月の道、オレンジ・カウンティー、CA.のLadera牧場のマスターの計画されたコミュニティの初級レベルの付けられたプロダクトで新しいモデルに若々しく、高級な一見を持って来るために主要な調度品の小売商を雇うことにされるサウスコースト部が家へ帰る。 St. 5月の道はthree-plexの建物、2軒の2階建てのタウンホームとのそれぞれおよび平らな1キャリッジ単位の独特なコミュニティである。 これらの建物の建築設計は各家が自身の別の入口および私用ガレージの積み重ねられたキャリッジ単位があるようにする。 この革新的な設計はこれらの付けられた家に普通一世帯の一戸建ての家と関連付けられるプライバシーの感覚を与える。 によって働くそのような特有な建築のそれはプロジェクトに独特なマーケティングの位置を与えるのに主要な小売商とのパートナーシップを使用する建築者の目的だった。 考えることは家具によってモデルを供給して小売商にもらうことであり、付属品は店にバイヤーそして歩き、-建築者および小売商両方の権利のためのお互いに有利な状況を重複させるでしようか。 それで、多分。 ローカル店の代表は複雑は圧倒的であるとである証明されたもののチーム会合が、現実進歩したのでモデル家の供給について熱狂的、だったが。 3つのモデルを設計することは特定のターゲットバイヤーを、特有のとのそれぞれ目指し、小売商が耐えて喜んでだったより多く与えられた時間の抑制の下の重大な一見はであり。 小売商のオフィスは会社への貴重品が同じようにローカルスタッフように努力を見なかった。 最終的に余りにも扱いにくくおよび小売商のために実行するには困難証明したこのプロジェクトを勝利が作戦のように見えた何。 残念ながらジョンLaingの家のために、小売商はオープンに任せられた4週だけの努力を断念した! 新しい作戦はすぐにまとめられなければならなかった。 Cは挑戦のためである 幸いにも; もう一つの作戦は既に部分的に設置されていた。 、Laingによってが家へ帰るジョンはドンアンダーソンに尋ねた、色の設計芸術の大統領を小売りデザイナーがモデル家の設計と不慣れ、生産の必要性、終わりの指定および任意改善を含んでであるコンサルタント (CDA)としてプロセスを導くために機能するようにこと予想する。 、スーザンDrews開く前に行く、月以上少しによってCDAの上席副社長および彼女のチームは挑戦に応じた。 キーは若い単一の専門家に訴え、カップルがと同様、1-2人の小さい子供を持つ空nesterのカップルそして若い家族を動かすモデルを作成することだった。 彼らは一見を作成するために複雑にした十分けれどもこれらのバイヤーの中心を捕獲するには入手しやすい必要とされた大気を着手した。 Cはのためにカスタマイズするある CDAは達成可能な家具および「一面の」設計の各家に演説することを使用して各「一見」を用いる見込みのある購買者のはっきりと異なった生命段階に家をカスタマイズするために3つの「一見」を作成した。 可能な限り調度品は元の小売り源から含まれていた。 例えば、2寝室キャリッジ で単位は習慣よりもむしろ若い、単一の専門の人、総本店の特色にされた支えがない本箱-造られる-、車輪およびアートワークの非常に現代的な(および冷却しなさい)金属の机および小売商からの付属品を目指した。 次のCDAは家の感知された価値を高め、まだこの市場のバイヤーに現実的である材料の範囲を示す終わりを指定した。 各家は異なったカウンタートップの処置を特色にした: 計画1の台所の磁器のタイルを石見なさい; 計画2の装飾的なタイル; そして計画3.の固体表面。 価値値を付けられた材料を示す堅表面のフロアーリングが直接トラフィックの流れにと同様、この市場によって期待された洗練された一見を作成するのに使用された。 アクセントのペンキが壁を強調し、雰囲気を確立し、これらのバイヤーのための有効でけれども安価な方法を示すのに彼らの新しい家をカスタマイズする使用された。 Eは建築を高めるのためである 最後に、これらの付けられた家の独特なプライバシーの面に下線を引くために、内部の階段はちょうど交通水路よりもむしろ重要なスペースとして、扱われた。 計画1のための階段はキャリッジ単位へ実際に二階に記入項目だった。 それは暖かいearthtoneのアクセントと塗られ、次に多彩な、特大現代的なポスター芸術と強調された。 階段は家の残りを見るために階段に上るために視覚でバイヤーを誘う画廊になった。 計画2のタウンホームでは、階段は付属品および芸術と強調された建築鍋の棚を特色にした。 もっと重大に、CDAはこの内部の階段を開け、より多くのライトを持って来る任意中二階に階段の上で元の寝室を変えた。 これは空のnesterの家だったので、より友好的な階段になされたすばらしい総本店スペースをまだ左第3寝室客室として売買するべき提供し。 作戦は家の使用可能な正方形長さすべてを示した。 Sは成功のためである 国民の小売りの会社を設計のための使用し、St. 5月の道の家の売買のための元の作戦が成功しない間、restrategizingは。 ジョンLaingのサウスコースト部のための販売そしてマーケティングのマリアンヌBrowne、副大統領に従って、「これらのモデルのための商品化はずっと私達前にしているより私達の多様な市場に正確に当った。 設計は達成したにちがいない小売店が決して方法で生命そして生活様式を反映する。 それは各平面図が」。同様にうまく販売しているという事実によって確認される Sは作戦である(およびバックアップ作戦のため!) この経験から教訓実際に二重である。 最初にあなたのモデルを供給する小売商と組むことのような革新を試みようとしたらあなたの宿題を早くしなさい。 あなたの潜在的なパートナーにあなたの市場を理解し、あなたの生産の必要性に答えることができ、そして同じ最終目的およびするために言うことがわかることがあることを確かめなさい。 すなわち、あなたのパートナーがチームプレーヤーであることを確かめなさい。 2番目にあなたの最初作戦が解決しなかったら、バックアップ作戦を常に持ちなさい。 初級レベルのバイヤーのための設計がより多くのデマンドが高くおよび挑戦的得ていることを覚えなさい。 右の商品化の作戦はすべての違いを生じることができる。 Ava Carberry、MIRMは太平洋の柵の色の設計芸術に、校長であり、千本のカシ、CA.色の設計芸術はモデル家の商品化の会社およびインテリア・デザインを専門にする。 CarberryはまたNAHB 「販売のゲスト編集者として+マーケティングの考え」雑誌役立ち、国民の販売およびマーケティング議会書委員会の前の議長である。 より多くの情報のために、310-459-7844の呼出しCarberryはwww.colordesignart.comでまたは色の設計芸術のウェブサイトを訪問する。 最初はNAHBの「販売+マーケティングの考え」の雑誌©2003で出版されて。 | 
Sは洗練のためである 
