販売人の市場からのバイヤーの市場に調節 Blancheエバンズ著
より少なく熱狂的な市場への熱心な買い手からの多数の提供を用いる活発な販売に、転位は使用される代理店のため衝撃である場合もある。 いかに最高潮にビジネスを再度再グループ化し、得るか。 ミシェールFrericksジャクソンビル、フロリダの仲介商は書く: 「私達のマーケティングは販売人の市場からバイヤーの市場に急速に変わった。 私の市場の代理人は愛し、市場のこの変更を取扱うある考えを私達の多くのリストのためのバイヤーを引き付ける方法を」。
不動産の時間は答える: ミシェール、私は販売人の企業の集中がよい事である、しかしそこにバイヤーを耕すための等しい努力常にべきであること長い思考を有する。 市場が変わるとき、他より1つの多くがある。 システムをおよび両方のための作戦有すれば、あなたのビジネスおよびあなたの代理店のビジネスはその位苦しまない。 今、単に動いていない、従ってそれは再グループ化する時間である家に多くのマーケティングのドル、時間および努力を入れている。 あなたがしなければならない最初の事は変更の市場のバイヤーの考え方についてのあなたの代理店を教育することである。 彼らがに積むか、または市場の引き出すことの方にherdlikeの態度をなぜ運ぶか。 これを理解すれば、バイヤーの必要性がであるものよりよく理解し、あなたの代理人がそれらに訴えるサービスを開発するのを助けることができる。 美しい部分はあなたの販売人とのあなたのビジネスに害を与えないでバイヤーがあなたの販売人がほしいものである渡してのでバイヤーを耕すことができるである! 従ってあなたが集中する必要がある2つの区域を有する: バイヤーをあなたの仲介手数料およびあなたの販売人に役立つことに連れて来る。 ここにそれをしのぐ方法をある。 バイヤー バイヤーのほぼ3分の2はリストを見るのにインターネットを使用したり家の購入プロセスおよび大会のサービスプロバイダについて学ぶ。 バイヤーはより他の源から彼らの情報を手に入れていること平均がであるこの何を。 それらを最初に横取りする必要がある。 それをするある方法はここにある: - 住宅購入者のための月例か週間教育セミナーを催し始めなさい。 借り、閉鎖プロセスを説明するために住宅ローンの役人および権原保険会社の代表のようなスピーカーを整理しなさい。 話すことを楽しむか、またはこのあなた自身する市場がどこに立つ、そしてどこによい買物を見つけてもいいか説明するためにあなたの上の代理人を(物)回しなさい。 家を買ったらのにバイヤーがあなたの代理店の1つを使用したら払い戻し可能であるセミナーのための料金を満たしなさい。
- リストの多くを有する特定の近隣の旅行を整理しなさい。 あなたの旅行が複数の家が含まれている調整された努力ならペーパーのより多くの演劇を得る。 近隣を販売することはバイヤーを家に興味を起こさせられて得る新しく新しい方法である。 それはまた際立つまだブロックの広告の家を広告するかもしれないあなたの競争からあなたの広告を作る方法である。 1つで特色になる複数の家をadvertorial得ることはまた木びき台のためのより多くの強打を与える。
- セミナーの「改造に」加わるためにインテリア・デザイナーおよびremodelersを誘いなさいそうすれば更新を必要とする購入の特性についてのバイヤーを教育できる。 これはまた契約の家がほしいと思うが、分かりやすくしたり既存の家を改造する時そして費用を恐れているバイヤーのための改造プロセスをのであなたの販売人を助ける。
- あなたの販売人のためにセリング・ポイントとしてあなたのセミナーおよび近隣旅行を使用し始めなさい。 リストの提示では、心配した販売人はバイヤーの市場が右の価格で右のバイヤーを見つける長い時間を取ることができることがわかっている。 彼らの家に持って来るために積極的にバイヤーを耕すことを試みていることをあなたのセミナーまたは家旅行のスケジュールおよび彼らが知っていることをそれらを示しなさい。
- 最初購入を通して投資家プログラムを興味がある代理店の「顧問」投資家開始しなさい。 モーゲージブローカーを投資家のための住宅ローンとhomesteadersのための住宅ローンの違いを説明するように誘いなさい。 再度、これは見るのでリストの任命のレベルで販売人に訴えることができるプログラムであるあなたの仲介手数料にバイヤーを連れて来るために創造的な事をしている。
- あなたの仲介手数料に特性のマネジメント・サービスを加えなさい。 既に特性のマネジメント・サービスを持たなければ、それらを組み込む時期は今ある。 現実はある家が販売することを行っていないこと使用料のための候補者であるかもしれない。 彼らの家が望む日付までに販売しなければ販売人に特性のマネジメント・サービスを提供するためにあなたの代理店を訓練できる。 抵当を小さい利益のためのチャンスでカバーされて得ることは何人かの販売人を助けるかもしれない。
あなたの代理店 あなたのバイヤーのプログラムは彼らの仕事は家に人々を置くことであることそれらに思い出させるあなたの代理店を船上に得なければ、方法ではないして巧妙。 それはバイヤーと同様、貸し出し人を意味する。 上流に更に採取する方法としてそれを見なさい。 ほとんどの貸し出し人がいつかバイヤーになれば、代理店はあるのを好む使用するためにか。 また、去年米国で販売された家の3分の1に非占める所有者に販売された -- 投資家および第2家のバイヤー。 2番目に、住宅購入者の膨大な数は興味の貸付け金だけのようなエキゾチックな貸付け金の家を購入した。 MBAは貸付け金その半分の顕著な今日である最後の3から5年に起こされた言う。 それがべきである何を告げる危険な状態にある多数の世帯主があることである。 彼らは彼らの公平の上で使用されて財政を再建しか、またはテーブルにお金を持って来ないで販売するために十分な公平を造る彼らの家に随分長くいなかった。 別の家に動く必要があれば悩みにある。 もはやMLSに入れ、リストを望むできない販売することを。 彼らの家のためのバイヤーの耕作に彼らの家を賃借するのをそれらの助力からのこの位置の販売人が助ける多数の作戦を持たなければならない。 特性管理を加えることは販売人に別の続きのサービスを提供単にできている。 - 一切合財に特性のマネジメント・サービスを含める方法をあなたの代理店に教え、示すのを助けることができる支援スタッフおよびトレーナーを加えなさい。 彼らは抵当を知る必要があり、作戦、1031の交換のような、および抵当流れのHUD、Fannie MaeおよびFreddie Macを使用する方法を知る必要がある。 彼らは抵当流れから彼らの家を保つために販売人を教育する方法を知る必要がある。
- レンタル任務を収容することがかなりもうかることを説明しなさい。 ほとんどの市場で12ヶ月の契約ごとの市価のおよそ1%のための賃貸料を家へ帰る。 $100,000家で、あなたの仲介手数料はレンタル契約が更新するあなたと毎年のための$1000を、作っていた月例管理手数料を毎年集める。 ちょうど保守的があるために、私達を集める$50の付加的な月例特性の管理手数料を修理のような問題の賃貸料、取り引きまたは追立て、集めると言うことを許可しなさい。 確かに何もよりよいそれは毎年$1600である。
6%で同じ家を販売するべきなら逃しにくいが集めたり私達が最悪の場合を見ることを許可した$6000を。 収入半分は協同として別の仲介手数料に行くかもしれない。 $3,000に今度はある。 35%再配置の会社か鉛の世代別会社に行くかもしれない。 $1,950に今度はある。 それはもっと$350だけであり、家をより販売したら販売人のためのそれを賃借したら販売人が使用料として家を年々リストしたら入ることができる収入を数えない。 - あなたの代理店が市場が絶えず変わっているが、バイヤーの市場がより少ないお金をもうけることを意味する必要がないことを理解するのを助けなさい。 ちょうどお金を別様にもうける。 あなたの競争はまだ事を望み、望むことで定着するかもしれないが現在に調節して必要である事をするので使用中にとどまるによってあった方法に戻る。
私はこれらの提案があなたおよびあなたの代理人があなたの市場の沈滞の間に有益にとどまるのを助けることを望む。 | 
