訓練する代理店の経験は住宅販売に影響を与えることができる M.アンソニーCarrによって
休日の直後に、私は私達が新年に近づくので私の市場地域で利用できるものを見るために区域の少数の家を下検分することにした。 私が見つけたものはさまざまな快適さが付いている家の自然現象の選択であり、価値は加える。 気力を奪っていたものが得る家が価値であるかどの位の何人かの販売人の代理店または気力の無さの市場の知識の明白な欠乏プログラムとだった。 例えば、私は完全に王子にウィリアムCounty、ヴァージニア4マイルの互い以内にいた$635,000範囲の3軒の家を見ていた -- ワシントンD.C.、の郊外。 彼らはそれぞれ総本店スペースが付いている土地、4つの寝室、2車のガレージ、終了する地階、デッキ、等の少なくとも2以上エーカーを有した。 最も安い特性は3車のガレージおよび水平なロットとの最も大きかった。 それはまたすべての新しい装飾との条件動かに、たった7歳だった。 他の2つに以上20歳だったが、樹木が茂ったロットがあった。 最も興味深く最も安い家にまた高い税金の査定があったことがあった。 代理人および販売人は両方$5,000最も近い競争相手よりより少なくおよび$15,000最も高価格な対等よりより少なく値を付けられるこの特性のターゲットにあることをようである。 最も大きいロットとの1つは高値の特性のようである。 販売人は余分treed、丘陵性のエーカー(それらとの何でもすることができない)が多くの価値を持つ家を作ると考えるようである。 私はロットサイズのために価格設定の特性について注意深くなければならないこと非常にベテランの代理店からの前に多くの年学んだ。 「たくさん住むことができないと」彼女は言った。 5エーカーの特性の速い比較市場分析は同じロットサイズの同一の家が$74,000のために前に3か月この販売人の指値よりより少なく販売したことを明らかにした。 所有者はどこから来ているか。 代理店はなぜリストを取ったか。 バイヤーの市場ではたらく代理店は最後の60日のsoldsを見る必要がある -- それ以上の背部。 それから未決の販売の温度を取りなさい -- デッサンの契約はどの家であるか。 多くにより多分家間に相関関係が値を付けた十分に低く提供および未決の販売を引くにはある。 さらに、租税査定および販売された価格を比較しなさい。 今日の市場では、多くにより多分、販売された価格は租税査定の下に大幅にある。 上の家はよい例を提供する。 最も安い、しかし新居は$59,000租税査定の下の値を付けられる。 その間、他の2つの特性は租税査定に$39,950そして$84,000である。 それにもかかわらず、彼/彼女の宿題をするバイヤーの代理人はさしせまっている人々を告げる大きい特性に家が高値を付け過ぎられる方法であることそれらが高値のリストの所有者そして代理人で取り、交渉のハードワークをして喜んでならバイヤーを、得ることができる。 来年の間あなたの家買い、販売に近づくので、価格設定の訓練そして経験がある代理人を得ることをことを確かめなさい。 条件および位置は重要であるが、ゲームのこの時点では家販売の同等化の1つの要素は特性を動かしている -- 価格。 従って、私の新年の助言はここにある -- 実際にそれらを持っている市場のハンドルを示す代理人を選びなさい。 販売人のための、これは」あなたのリストを買うことを最高価格と必ずしも「入らない代理店である。 バイヤーのための、代理店は価格がどこにあるべきである知り、故意に安く見積もる」提供をあなたによってがほしい家に得るために「考慮されるかもしれないものを作って喜んでであるかかだれが1である。 | 
