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基本原則に戻る: 常識の不動産101

ジムクローフォード著

家をこの現在の市場で示すとき、私は頻繁に自分自身に何かが映像と実際に間違ってあること認める。 あなたによってが提示である家があなたの一生の間に販売しないことfeeingを持っているか。 多分価格設定、出現およびマーケティングは大きい映像から行方不明であるか。 それは家が市場計画なしでリストされていたようにある。 誰かは地面にちょうど印を置いた!

家は販売できるが現在販売されると同時に家に販売のほとんどチャンスがあることを私の経験は私に告げる。 これはなぜあるか。 無経験か無関心は気にすることを来る。

訳にはいく驚異は家の出現、価格設定、または家の販売を妨害する他のどの陰性の販売人にも助言するだれでもである。 しかしこれらは訂正することができるすべての問題である!

働く不動産フルタイムで: 不動産はパートタイムで働かせることができない。 仲介手数料の性質は他の人々の高価な所有物を取扱っていることである! それは信頼の問題である。 従って不動産に100%注意与えなければ、進む必要がある。

閉じ込める代理店は取り引きを閉められていて得るために二役を引っ張らなければならない。 別の仕事を働かせれば、よりよくそれを前もって表わす! あなたが欺いている唯一の人はあなた自身ある。 呼出しを適時に戻しなさい -- リアルタイムの同日、そして更新のリストの状態の変更。

市場への家に値を付けること: 不動産の専門家は販売人が選ぶあらゆる価格に家をリストしない。 私達は販売人の価格で家のリストに慣れた。 私達は価格を修飾する必要がなかった。 ある代理人はちょうどリストを買っていた!

販売人に家を言うことは方法の市価よりちょうど多くリストを得る価値がある。 唯一の問題は今家が販売していないことである! 私達は国家の多くの地域のバイヤーの市場にある。 そうであれば従って本当に家がリストの一致に合意された定価で…それから置けば示す節を販売すれば、「決してリストの一致の期間中で要求する値引きを!」

競争を識別しなさい: 楽観的なガラスをはずり、彼の家のための実質の現在の条件を販売人に知らせなさい。 値幅の競争: 新しい家から、現在の市場の目録、市場の吸収率は、建築者の刺激、ボーナス、改善、改善、高められた任務および他の刺激を提供した。

陰性および異議を定め、訂正しなさい: 全体の特性は歩き、ノートを取る! ノートは非常に重要である! メモ帳に日付を記入し、販売人の頭文字をそれ持ちなさい。 家が内部か屋外用のペイント、カーペット、新しい屋根、または炉を必要とすれば -- されることを確かめなさい。 こういうわけで彼らは現在市場をバイヤーの市場呼ぶ。 選ぶべきバイヤーのために利用できるより多くの商品があり、たいと思うバイヤーの言葉で交渉され、ものを選ぶために買い。

きれいで、完全な家販売法: 清潔の助けの家はもっとすぐに販売する -- そして高い値段で。

臭い家は攻撃的である: 空いている家は頻繁に乾燥されるべきである。 臭気は重い香料入りの香水等と決して覆われるべきではない。

それらの色を中和しなさい: 中立色はより多くの人々に訴える、従って販売のより大きいチャンスを有する。 暗い色はより空間的、制限でありがちである。

外面を維持しなさい: 何も家へ実際にバイヤーの同類そして抜くこと大きい近隣に運転してが悪くない -- 大きくなりすぎた芝生およびすべて。 家は芝生が「抵当流れ餌として現われる!」の整わない販売のために提供した バイヤーは次に言う、「!」

ポーズをとらせてはいけない: 別の提供が入るとき、それを働かせなさい! とき私が別の提供を入って来有することを言ってはいけない! すればバイヤーは歩み、待っている。 リストがまだように示しているとき後で数週、「能動態」は低価格にバイヤーもどって来るかもしれない。 販売は処理、か「嘘つき火かき棒に基づいていない!」の それは時の試練を経た作戦をおよび私達が非常によい生活を得ることを可能にする交渉の技術を用いている。

利用できるあなたの現在の連絡先情報を作りなさい: 音声メールおよび録音機械は進む必要があるかまたはすぐに達することができる代わりとなる数を提供する。 休暇で出かけることを町の出かけるか、または計画誰かにあなたのために覆ってもらいなさい。 すべての呼出しを同日戻しなさい。 他の代理店を顧客を最初に知らせないであなたのためのリストを示してもらってはいけない。 それは乱用である。 不動産を働かせようとしたら取るものをすること喜んでありなさい! 、他あるあなたによって覚えなさい!