地階特売場の取り引きか。 会社はバイヤーとのさしせまったに会わない全米リアルター協会加入者を職員を置く
インターネットが不動産の世界を逆さまなぜ回さなかったかRISMEDIA、2006- 8月1日、(MCT) -ジョーFoxは尋ねる。
本当に、それは人々が家のために拾い読みする方法を革命化した。 しかし家の閉鎖の芸術は今でも主として販売人の友好的な近隣の全米リアルター協会加入者を取扱う友好的な近隣の全米リアルター協会加入者を見つけることの問題である。
Fox、BuySideの不動産と電話される新しい会社のCEOは今その古いモデルのねじれを提供している。 ヴァージニアはBuySideが作動している最初の州の1つである。
シカゴ基づかせていた会社は表すバイヤーとのさしせまったに会わない全米リアルター協会加入者と職員を置かれる。 すべての代理店はシカゴでバイヤーを表し、電話上の指導を与えなさい、はたらく。 彼らは10の家を通って歩かない; 彼らはコーヒーに座らない。
しかし彼らはリベートの並外れた大きさのものを与える -- 任務の75%。 $240,000家の3人%のバイヤーの代理店の任務を使って -- ハンプトン道の大体中央の価格 -- それは$5,400リベートである。 リベートモデルはリストの代理店の任務に効果をもたらさない。
BuySideはこの種類のヴァージニアのモデルを提供する最初の会社でありFoxにそれに国民のブランドを今後数年間する意欲的な計画がある。 Redfinと呼ばれる西海岸の用品類は同じようなモデルと壊れることを試みている。 それらは巧妙であるかどうか -- そしてそれらは従来の不動産業者との戦いのために本当らしい -- 不動産ビジネスの景色を変えるのにインターネットがいかに使用されているか定めることができる。
BuySideの組み立てはほしいが設計されていたり、入札を堤出し、書類事務を見直すことで助けを必要とする家を見つける彼らの機能で確信している精通したバイヤーを魅惑するように。 バイヤーはそれを見るためにオープンハウスの間にまたは任命をセットアップするためにほしい家を訪問する自分自身でべきである。 そしてバイヤーの代理店がより少ない仕事をしているので、彼らはバイヤーに任務の多くを渡す。
「1回目の住宅購入者」は彼らの手持ち型を少し必要とするかもしれないFoxのBuySideの行政長官を言った。 「私達はそこに言うこといない大きい家である、公園の隣りがある。 私達は大きい近隣がいかにあるか知る必要はない。 それを知る必要がある。 そしてそのと快適でなければ、誰か他の人に行く必要がある」。
BuySideの代理店はで働かせ、と一カ月間の訓練課程によってその州に不動産ビジネス細目の詳細を学ぶことを行く州で認可されるFoxは言った。
インターネットがデータへの消費者のアクセスを拡大し、もっと自分自身でするためにそれらを強いるのでFoxはオンラインバイヤーの代理店を通って5年以内にそれを、すべての家の購入の10%作られる予測する。 彼はその傾向の今イリノイで、カリフォルニア作動する、BuySideを、ジョージア、フロリダおよびヴァージニア、有利な立場を占めてもいい望む。
不動産の確立の部分はオンライン割引商の上昇を窒息させることを試みることのために非難された -- BuySideよりわずかに異なるモデルを作動させるかどれが。 しかしFoxは新しい、インターネット基づかせていた会社が局部的に基づいた不動産業者の下を掘るという心配を無視する。
「私達はそこに従来の代理店を取り替えることいないと」彼は言った。 「これは90年代をオンライン仲介手数料は従来の標準的な仲介商を」。台無しにすることを彼らが言ったときに、私に思い出させる
Foxは知るべきである。 彼および彼の兄弟は2001年に約$45,000,000のためにE交換する販売したWeb Streetの保証と呼ばれた90年代にオンライン仲介手数料を造った。
競争は、しかしそこにある。 ウォールストリート・ジャーナルはBuySide間の複数の事件について既におよびRedfinおよび従来の代理店報告してしまった。 少数の場合では、リストの代理店は潜在的なバイヤーおよび論争されたBuySideへの家が完全なバイヤーの代理店の任務に値しなかったことを示したこと取り乱していた。
Redfinは各取り引きが閉鎖していた後リストの代理店に$100個のギフトカード、注意される記事を与え始め代理店に勝つことを一つずつ試みる。
この週が抗勢の幾分進水させた全米リアルター協会加入者の国民連合、言従来の全米リアルター協会加入者は芽の競争をはさみ切ることを試みていない。 入って来るNARの大統領は小委員会衆議院の前に話し、手数料率が1991年以来の低水準にあること、そして不動産会社のための今より多くのビジネスモデルがあることを指摘した。
部分で新しいインターネット基づかせていたビジネスモデルのためにUSAトゥデイに、トムStevens競争が激しいことを現在のNARの大統領は言った、部分的に出版した。 しかし、彼はそれらのモデルの上昇がより多くのバイヤーを不動産業者の個人的な接触を追求するために導くことを論争した。
「事実不動産にインターネットが専門家の役割を減少した他のビジネスとは違ってそれ、反対起こっている」、はStevens書いたである。 「不動産の専門家に」。それらを家を買うか、または販売するために助けるために回っているより多くの家族
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