力ずくの戦術を使用する貸付け金役人の用心しなさい ヘンリーSavage著
質問: 私達は固定速度に私達の$440,000月例腕の財政を再建することの過程においてある。 私はポイント無しで私達に6.375% 30年固定貸付け金提供した私の現在の貸方を電話した。 貸付け金役人は私達に誠実な見積もりをファックスし、最後の費用が$4,200を合計したことに私達は気づいた。 私達は私が強く推奨されたローカルモーゲージブローカー私の義父と話したときに任命をセットアップし、書類事務を署名されて得ることを約あった。 私達は電話の彼を電話し、彼は私達に複数の特定の質問をした。 最後に、彼は私達は7年以内に販売することを私達が事実上確信しているので私達がポイント無しで5.75%で7/1の腕に財政を再建することを推薦した。 彼は私達の最後の費用が$3,900を超過しないことを保証した。 私達は先に行き、貸付け金役人と会い、そしてすべての書類事務に署名した。 やはり、誠実な見積もりは5.75%率および$3,900最後の費用の保証を示した。 これまではすべてはうまく解決して、私は問題を期待しない。 その間、私は私の現在の貸方からの貸付け金役人から複数の電子メールおよび怒っている電話を受け取った。 私は彼に私達が借り換えに興味がなかったが、彼が主張し続けることを言うために彼に電子メールを送った。 彼は6.125%に彼の率を下げた。 私達は事がいかにだけを働くかこの1つの抵当を有し、十分よく知られていない。 私達はこの貸付け金役人へのあらゆる方法で義務づけられるか。 私達の責任は何であるか。 私達は決して適用を記入しなかったし、または書類事務を署名しなかった。 答え: 何でもするために義務づけられないし、この貸付け金役人に責任を有しない。 彼に他の所で財政を再建するためにあなたの決定を表現する電子メールを送ることは要求されなかったり貸付け金役人によって認められるべきである。 残念ながら、この貸付け金役人のような使用しているあなたのビジネスを得るのに積極的な作戦を音がする。 抵当ビジネスは非常に競争であり、それは取り引きを閉めるために腕ずくの行動で従事することは貸付け金役人にしては珍しくない。 事実はここにある: 財政を再建プロセスによって行くだれでも決して解決に行くために義務づけられない。 実際は、のために第一次住宅で、法律要求する」世帯主が解決のペーパーの3日の署名以内の取り引きを取り消すことができる期間を冷却する3日間の右の後退を「財政を再建する。 あなたの現在の貸方と行かないことによって右の移動をした。 ここ数週間にわたる市場価格に基づいて、私はゼロポイントを運ぶ6.375%率がジャンボのために競争30年の固定速度ではないことを見る。 彼がより低い率とのあなたに戻ったという事実は彼が彼を知っていたことを初めから提供していたみじめな取り引きを提案する。 多分貸付け金役人は抵当を他の所で見ないことを計算した。 いずれにせよ、何もしないために義務づけられる。 抵当工業の激しい競争は両刃の剣である。 競争は確かに消費者のためのよい事である。 それは価格をおろし、励まし製品革新を保ち、消費者により多くの製品選択を与える。 しかし全くビジネスを発生させるために殺戮的な作戦を使用する余りにも多くの抵当コンサルタントがある。 現在の貸方とのあなたの状態は共通のシナリオである。 貸付け金役人は確かに彼はほしいと思う、顧客は適用をする義務の下に確かにないものが言って自由であり。 しかし抵当専門家として、私は何人かの貸付け金役人の「中古車」の心的状態を嫌っている。 これらの人は貸付け金を販売し、閉めることをある。 期間。 率直に、このビジネスは第三世界の通りの交易の心的状態のために余りに複雑である。 実際に、ベストを捜している何人かの人々は取り引きの楽しむそのような交易を財政を再建する。 そしてそれはそうする権利の内に完全にある。 しかし抵当製品種目の専門家ではない人々はセールスマンよりもむしろ顧問の役割を取る知識があり、正直な、そしてベテランの貸付け金役人を必要とする。 それはあなたのように見つけたあなたの義父の推薦との1つを鳴る。 彼は質問をし、あなたの目的を定めるのを助けた。 彼はそれから7/1の腕、そのプログラムをよりよい適合あなたの状態推薦した。 それに対して、彫るためにあなたの現在の貸方の試みのために働いている貸付け金役人しか彼しなかったどの抵当プロダクトが最適であるか定めるための努力をしなかった。 私は何回もこれを前に言ったあることが: 提供貸方と働くことのあなたのチャンスを高める最もよい方法は競争価格および良い助言信頼された源からの紹介を探し出すことである。 の人は心的状態を持続しない「このビジネスで堅販売する」。 あなたのプロセスの気持が良くがあり続けたらおよび財政を再建しなさい解決のテーブルの驚きなしで、少数をの彼の名刺取り、彼を参照しなさい。 抵当ビジネスはより知識がある顧問およびより少なく積極的なセールスマンを必要とする。 | 
