仲介商: 利益、必要な経験を高めてはいけない Floyd Wickman著
よいニュース! あなたの店員は彼または彼女が販売する方法を知っている限り不動産についての事実上何も知らないことができたりけれどもまだ成功する。 反対手で、不動産についてのすべてを知っている仲間、販売についての何も最も確かに失敗しないが。 あなたの長期オフィスの成功を導くのにこの訓練の輪郭を使用しなさい。 成功への秘密は秘密がないことである。 基本原則から始めなさい。 基本原則はあなたの構成のための基礎として機能し、あなたのチームの皆に共通言語を与える。 代理店と同じ言語をまたは皆で話さなければ多くの販売を失うために、立つ。 あなたのあなたの仲間に独立者をしなさい -- あなたのない扶養家族。 2フィートを自分自身で立てるようにそれらを教え、節約する時間をただしかし確信し、より有効になる。 あなたのチームのためのよい例を置きなさい。 あなたの店員はない言うのでようにする。 説教するものを練習しなければ、教師として失敗する。 すばらしい例としてそれらにサーブを教える前に採用し、有能主義をである販売部長。 慰めの地帯を伸ばしなさい。 販売の人々は新しい人々に会い、挨拶する彼らの方法の出かけるとき成功している。 これが必要であることをそれらに示しなさい。 それらはビジネスの本の見通しの数しか高めない、また新しい友情および同盟を作成する。 それらが失敗しないために注意してはいけない。 選択は失敗、販売の人々に与えられたとき70%失敗を時間の選ぶ。 なぜか。 それがより容易であるので。 あなたの販売の人々はそれらが訓練するか、またはあることを許可するとだけ同様によいまたは悪い状態である。 低い生産者があれば欠陥は訓練の技術にあるかもしれない。 基本原則を増強し、それらに事をする右の方法で信任を与えるために状態を販売するあなたの販売の人々の役割の演劇の公有地を作りなさい。 それらの知らないし、正しい技術を喜んで示さないふりをしなさい。 誰かをわき取り、それらに恩着せがましく鳴らないで何かをする右の方法を示すことができる。 あなたの販売の人々が覚えるために遅いとき快適に感じるまでそれらに役割の演劇を状態しなさい。 小さいかみ傷を取りなさい。 あなたの販売の人々をそのうちに少し一度に教えなさい。 あまりを余りにすぐに教えれば失敗は起こるには区切られる。 教室で教えなさい、しかしまた生きている状態で教えなさい。 顧問とあなたの経験の浅い店員の上で組み合わせなさい。 どんなに長くまたは急に関係は、何も実質の状態の部分であることによって行われる学習の量を取り替えることができない。 あなたの成功の同等化の訓練の部品を作りなさい。 それらに教えるように意図するものをあなたの販売の人々にによって言い始めなさい。 これの後で、それらを彼らだけまでの状態によってがそれと快適であるが、それとまた快適である役割の演劇持ちなさい。 衝突を聞きなさい。 車で運転している間だれでも大学教育を得ることができることをジグザグZiglarは私に告げた。 全米リアルター協会加入者が私達だれでもより車のより多くの時間を使うかもしれないように。 あなたの利点にこれを使用しなさい。 訓練カセットのよい供給を保てばあなたの販売のために利用できるCDは団結する。 あなたの販売代理店を自身の可聴周波訓練の図書館をまた得るように励ましなさい。 よく訓練された販売のチームはより多くの販売、多く利益、およびより少ない代理店の転換を発生させる。 経験は最もよい教師である。 経験から学ぶ2つの方法がある。 どちらかは長い時間を取る、学んだりまたは誰か他の人から経験を学ぶあなた自身の経験から。 あなたと私の経験を共有することによって、あなたが年心痛の救われるのは私の希望である。 注記。 以前私はあなたと「焦点オルガナイザーを」、のページが助け個々の成功の地図を描く新しい文書を記入する自由な4共有した。 何人かの人々はそれをセットすることを助けを求めることで呼んだ。 従って、この月私は記録した教える段階的な自由な15微細な可聴周波メッセージを「焦点オルガナイザーを使用する方法を」。の ちょうどStarmakerTeam.comに行き、ページの上で資源をかちりと鳴らしなさい。 | 
