情報資源として仲介商 調整器: ヴァージニアのコック、大きいしっかりした関係のための特別な連絡、NAR
関係者: 、マイクPappas Keyes Co. -マイアミ、フロリダ、大統領
ボブHamrick、大統領及びCEO、Coldwell銀行家首位の不動産Lasベガス、ネバダ
パワーブローカの円卓はREALTORS®およびヴァージニアのコックの大きいしっかりした関係のためのNARの特別な連絡の国民連合によってあなたに持って来られる。 私達が仲介商の問題、心配およびマイル標石に演説するところで、このコラムのために毎月見なさい。
ヴァージニアのコック: 情報ハイウェーは家の売買のデータそして統計量の茄多と散らかる。 仲介商の排他的な範囲はかつてであり、代理店がすべてのために大きいのに自由に展開した何多量の情報への容易なアクセスを得ていて消費者が。 多くの場合しかし欠乏は適切な分析および解釈である。 消費者および代理人に寄与する方法で情報を包む精通した仲介商はますます堅い市場の彼ら自身を区別できる。 読まれる。
VC: 代理人および消費者へ関連情報を提供する重要性を説明しなさい。
マイクPappas: 私達は正しく利用されたとき情報が力であることを信じる。 私達は私達は「秘密の無声代理店」。がほしいと思わない私達の人々を言う 私達はそれらに情報を提供し、全面的な顧客満足を高めるために顧客と毎週伝達し合ってほしい。 情報を提供しなければ、サービスを提供していない。
ボブHamrick: 情報は王である。 情報があり、効果的にそれを示すことができるだれでも市場の権限として感知される。 代理店によい情報があることは極めて重要である。
VC: いかに助けがますますより安定した市場のあなたの会社を区別する代理店に情報を提供するか。
MP: 私達は独創力のあるバイヤーが独創力のある販売人から買う私達の代理店に途方もなく説教している。 「成りたがり屋」の販売人は販売しない。 これを念頭において、私達の仲介商の測定基準の管理ツールは販売のレベルで強い情報、傾向、競争および他のデータを提供する何百もの方法のMLSを切り裂く。 マネージャーは家が住宅相場を減らすのを助けるのに情報を使用する30から45日間市場にあった後励まされる。 代理店はのフルセットを媒体のすべての形態を結合し、図表かグラフをデータ向くKeyes完全サービスマーケティングシステムを通した用具、インターネット、範囲テレビに直送便、世帯主の目的与えられる。
BH: 私達が私達自身を区別する方法はよりよい教育および市場の知識によってある。 例えば、私達は私達の市場についての統計情報を提供する。 去年、私達は2,700のリストの低速を有した; 私達は20,000の最高記録に今ある。 私達はまた代理店に月例MLSの販売およびpendingsを示し、前年と図式で比較する。 一ヶ月に25%より多くのリストおよび10%がより少ない販売あれば、私は市場に35%の変更があることを言う。 私達の代理店はその情報と権限を与えられる。 それは市場の権限として数と快適である限りそれらを置き、非常に有効である; 彼らはそれを所有しなければならない。
VC: いかに消費者とのこれを達成するか。
MP: 私達の代理店はRealtor.comの®でなされるすべての衝突のダッシュボードを得る従って特性についての情報の世帯主に戻って報告してもいい。 これは販売人が家の価格の変更についての健康な決定をするのを助ける。 私達の提示机はまた他の仲介商によって提示のすべての任命そしてスケジュールをログオンする。 私達はそれらが世帯主と共有するレポートを販売人が彼らの特性に適切に値を付けることができるように仲間に与える。 そして私達の自動化された直送便プログラムは代理人が新しいリスト、販売およびpendingsのそれらに警告している消費者に郵便はがきを郵送することを可能にする。
BH: 現実を示すことは重要である。 私達に頻繁に販売人が市場の現実を知らないので市場から切れる、切れる他の会社からのリストがあり。 私達がそれらを表すとき、それらは示すための前の代理店にもっとそれらに現実情報を失望し、私達はリストを得、リストを販売されて得ることを終える。 またラスベガスの市場が媒体に興味であるので、私達は消費者に得るニュースの出口に統計量を提供できる。 |
