仲介商ショーのマーケティングの創造性 Lew Sichelman著
毎日、それは鉛の世代別会社から、バンクーバー、ワシントン州のアメリカの抵当LendersのあるジェフSlyter、受け取る5つから15の呼出しをようである。 そして彼はそれを好まない。 ない1ビット。 どちらもモーゲージブローカーの年次大会の国民連合で一般公開日の円卓の会議に出席している貸付け金の専門家の部屋に従って想定された「鉛」をこれらの会社が販売する、十分にである先週終わり頃シアトルしない。 「私達はより多くの人々に迷惑を掛けることの上で「修飾された」鉛で評判が高かったものをの私達が」、販売したより終わった$6,000を使ったまたはそう1年間月言った重要な貸出、Harhan、La。、会社のケビンHuskinsを。 「それらはだれでも修飾しなかった」、彼は彼が使用した会社の言った。 もう一人の円卓の関係者が」誤解することをひっくり返されてまた「購入した鉛。 「私達は1つを閉めなかった」、彼は国中と約100つの仲介商のグループを見分けた。 議論は部屋中頻繁にスピーカーの名前か故郷をつかまえることは不可能だったことそうすぐに動いた。 しかし連絡して購入される人々を彼女の会社で怒っているようにするのにただ役立つ第三者の会社から彼女の会社を導くことをHeritage National Mortgage Corp.、Grandville、MichのPava Leyrerは、言った。 より悪い、鉛は事実上無益だった。 「鉛丁度精選品ではなかったと」、は彼女は言った。 「それらはどこでも行き、ほしいと思った最も低く可能な価格」。だったものが得ることができるので価格の私を打つことを試みるか、またはだれをを取扱ったか気遣わなかった、 そのような鉛を働かせることが「粉砕」。だったことを、Slyter一致する円卓を緩和したモーゲージブローカーのワシントン州連合の前大統領 従って彼は他のマーケティングの作戦の仲介商が巧妙見つけていた、それはこの時点で関係者明らかにした彼らの創造性をだったものを尋ね。 ミシガン州のLeyerは彼女がローカル花嫁ショーでブースのセットアップからの大きい応答を有したことを言った。 「たくさんより少ないお金のために、私は大いにより多くの露出を得、楽しい時をもっとたくさん過すと」、彼女は言った。 「私は$700のための千の鉛を得る。 300人は私に実際に話す、ちょうど新郎新婦彼女達の家族および彼らの新婦付添人」。 彼女のローカル女性の全米リアルター協会加入者の議会、高齢者のグループ、ビジネス連合、CPAsおよび中小企業経営者が付いているまたLeyerネットワーク。 「皆はボランティアを必要とする、そうちょうどあなたの標的市場を選びなさい」、彼女は提案した。 「彼らはコミュニティに専門家および私として私に与えている会う。 私は6人の中小企業経営者のグループおよび情報の得られたトンに会った私が私のビジネスを動かすのを助けるために」。 ミハエルTacconi、San Ramon、子午線財政を使用するカリフォルニアからの抵当立案者はローカル会計プランナーのためのセミナーをする。 「彼らに顧客が」彼説明したそれらを毎日と電話することをある。 「教育、提供によってあなたのコミュニティで造る信頼および存在を」。 彼が彼のクラスをどこに握ったか尋ねられて、Tacconiは彼のオフィスでまたはの地域社会の中心で彼が何かを販売することを試みているようにそのような位置がそれを現われさせるので、決してホテル言わなかったが。 しかし安い部屋を捜すだれでも友好的なアイスクリームの鎖を考慮するべきであることをミルテ浜、S.C.の仲介商は提案した。 「裏部屋を使用できる99セントで皆をアイスクリームコーンとそれぞれ買えばと自由に」、彼が言った。 Leyer、ミシガン州の仲介商はまた、彼女の教会で分類される信用を教えその結果、彼女は頻繁に彼女の競争相手の何れかの前に彼女の町に新来者に会うことを得る。 サクラメントからの仲介商に同じような成功があった。 彼の教会は鉛の彼の「第1源」であると、彼は言った。 「ビジネスの私の最初4か月に、私は私の教会から10の貸付け金を入れた。 信頼はそこに既にある」。 ミルテ浜の仲介商はビジネスの彼の最もよいもとが今でもローカル不動産のコミュニティであることを言った。 常にあり、彼は示した常にある。 「5上が付いている袋にある必要がありとあなたの市場の全米リアルター協会加入者を作り出す」、彼は言った。 「私はそれを言うことを憎むが、それは本当である: それらが漏斗で注ぐことをあるなる導く」。 何人かの関係者は言った成功のさまざまなレベルの時事通信、およびすぐに内容および伝達に回る議論を試みたことを。 自身の会社名およびロゴを貼ることができる缶詰にされた時事通信を好んだほど言われた他は時間堅かったが、調理法およびそのような物のある優先する自己書かれていた時事通信。 一部は特により追跡し易いので、電子メールの時事通信を好んだ。 しかし電子メール伝達が容易にスパムでつかまえるには余りにことができるので他は受け手によって優先する規則的な郵便ろ過するか、または削除した。 1人の仲介商は最もよいマーケティングの作戦が1年間月のフルーツの毎月ギフトだったことを彼が見つけたことを言った。 与え続ける月後の種類のギフト、毎月毎月。 「$50-$75のために」、彼は言った、「私の顧客私から月に一度得る何かを」。は 彼女のギフトが彼女の顧客に閉鎖ことをの後で出かけることを、Audrey Acquistiはモーゲージブローカーのミシガン州連合の大統領当選者言った。 それは彼女がそれらに慈善のリストを送り、名前の寄付をすることを提供するときである。 ミルテ浜の仲介商は閉鎖で顧客に耐火性箱を与えるのを好む。 貸付け金文書および他の重要なペーパーのためである箱にふたの内部で貼られる彼のおよび彼の会社名がある。 「与え続けるのは何かである」、彼言った。 別の仲介商は前年から彼の顧客にそれらが彼の方法友人、家族および隣人を送りたいと思うかもしれないという、当然、提案および説明の手紙との彼らのHUD-1声明のコピーを送る。 「あなたの第一四半期を蹴始めなさい」、彼は約束した。 | 
