建築者は土地で利益を得る Lew Sichelman著
どんなにもかかわらず住宅建築業者が改善された顧客の満足および切断について彼らの費用言うか、彼らの収益性への最も重要なキーは数月の間出版されない進行中の研究に従って土地の獲得および開発に、ある。 それは建築者が品質管理に空世辞を等支払うことではない。 実際に、ほとんどはやり方の重要な部分カスタマーサービスにする。 「収益性にとって最も重要ようにそれの大きいブロックを制御するしかし400のほぼ3分の2はまたはハウジングの調査の調査のためのハーバード共同中心に加わっているそう大きく、中型小会社ランク付けする土地の費用および機能を」。 土地は「」、言ったケントColtonの共同中心の年長学者をそれがであるすべてに約ものである。 「それは要点に貢献するほとんどを」。 国家で最も大きい建築者が地面の水兵そして水兵を握ること、当然、そして。 現在の生産のレベルで、通行料の兄弟に9年間以上ビジネスに残る制御の下で十分なロットがある; Pulteの家、ほぼ9、およびCentexの家、ほぼ8。 大きい建築者はこれらの会社を好み、Lennarに、K. Hovnanian、NVRおよびD.R. Hortonにより小さい競争相手上の他の利点がある。 1つはそれらが資本市場のお金を上げることを可能にするサイズである。 そしてその結果、彼らは今日の比較的低い率で次の十年に家をよく造ることを彼らは必要とする何が、事実上買ってもいい。 Coltonに従って、上の建築者半分のより多くに2020年にずっととして成熟しない負債がある。 大きい建築者はまた建設循環を減らした。 平均して、それらはされる平板からの110日に家を、造ってもいい。 そしてそれらは数量割引でまた更に直接製造業者から材料を買ってもいいのでより小さい競争相手上の価格優位性を有する。 「事すべては重要」、である10年間住宅建築業者の国民連合の副総裁だったColtonを言った。 「しかし利益は土地から来る」。 国家で最も大きい建築者はとして少なくとも、または選択前に進む、7つまたは8年の供給をロットの公園都市の年次真冬ハウジングの会議で調査の調査結果の下検分を与えたColtonに従って制御の下で直接所有されて、ユタ、先月必要とすることを共同中心に告げた。 興味深いことに、調査はまた建築者の総売買差益が土地に資格を与えるために必要な時間が最も大きい場所で最も大きいことが分った。 テキサスでは、特性を許可されて得ることは比較的容易であるところに例えば、建築者は「10-15%総売買差益と幸せであると」、Coltonは言った。 しかしプロセスが5か6年を取る場合がある1つの大きい理由「大きい建築者のカリフォルニアに、総売買差益は50%、踏鋤に」。そこにある時々高い それは資格賦与プロセスがとても困難であるので建築者が多くを満たしていることではない。 むしろ、それは長い、長引くプロセスはそれらが上昇の地価を利用することを可能にすることである。 すなわち、ちょうど他のどの販売人のようも、それらは先の特性によって購入される年に今日のロットの価格を満たせる。 | 
