事業開発- 2006年8月1日 分岐点 Buffini及び会社の旗艦のでき事は今日の不動産の専門家の変更の必要性を満たすために展開する マリアPatterson著 分岐点RetreatTMに決して行ったことがない単語の経験を捕獲することは困難である。 分岐点は実際にあなたがに慣らされるあらゆるセミナーのような最少セミナーのaないではない。 Buffini & Companyの創設者および議長ブライアンBuffiniが作成する2日間プログラムはそれがBuffiniの不動産の成功をもたらした紹介システムを教える多面的な経験組織的の多く、その基礎の建物大いにより深いレベルの参加者に達するためにである。 分岐点のベテランはプログラムが彼らの収益性でまた持っていた劇的な効果だけに、彼らの個人的な生命に証明する。 それがなる今日ものに最初の分岐点がロングビーチ、カリフォルニアの62人に生まれたときに1996年の3月に、ブライアンBuffiniはおそらく想像したにちがいない。 出席は分岐点の第2年の間に300あたりで動く間、今日1,500を平均する。 2006年に、15に国増加するを渡る主要な大都会の開催地の回転ポイント取得場所の数。 そしてそれらのどれでもで空席を見つけると期待してはいけない。 Buffiniのプログラムの支持者はピーク実行者としてBuffini及び会社の他のプログラムそのような、またことを分岐点の退去の成功の数1理由、同意し、Buffini彼自身首謀者である。 才能豊かで、熱情的なスピーカーは、彼との時間を使った人段階を離れてあなたが段階で見る人が丁度同じ人であること見る告げる。 Buffiniの両方メッセージおよび個人的な特性の誠意そして純種はBuffini 12,000人の忠節な& Companyの顧客の上向きに作成に主として責任がある。 分岐点の基礎: Referral著販売 2000年に、アーリントンおよびマンズフィールドのRE/MAXの仲間で代理店のチームの先頭に立つMarsha Waddelowの彼女の仲介商によって、テキサス、分岐点の退去その時に参照された。 「それはおそらく彼女が私のためにしたかもしれない最もよい事である」Waddelowを言う。 「私はアーリントンおよびマンズフィールドにすべての私の生命常に住み、紹介によってビジネスをしたあることが。 私のビジネスの潜在性に燃料を供給するのにそれを使用する方法をしかし私は知らなかった」。 Waddelowは分岐点の基本的なメッセージについて話す: 強い顧客関係の開発によって組織的に紹介基づかせていたビジネスを造る。 システムの実行を助けるべき原稿があるダイアログがある: 「Oh、wayTMによって…私は決してあなたの紹介の何れかのために余りに忙しくない」、あらゆる分岐点の参加者が1つの方法または別のもので利用する今古典的な信念行わない。 分岐点の目的は参加者に一貫して練習されたら決算報告をもたらすために、事実上保証される特定のシステムを教えることである。 これはちょうど助言、どちらかそれであるサービス専門職のほとんど続くだれでもことができる段階的で、明解なプログラムではない。 Buffini及びプログラム規則的提供する会社のClubNetのコーチと結合されたとき、分岐点で教えられる個性化された訓練および責任能力システムは伝えられるところによれば確かである。 Buffini & CompanyはClubNetのメンバーのためにコーチのための必要性について、その分岐点の退去の出席料金放棄されるそう強く感じる。 紹介を頼むことが明らかに鳴るかもしれない間、のは実際に逃す最もよい不動産の専門家が、Waddelowのような、場合がある細かい条項である。 「私によってがほしかった最後の事」、は彼女を私がビジネスを必要としたこと考える人々のため説明するだった。 「私は成功して、考えられてビジネスを頼む必要はなかった。 重要な事柄ブライアンの1つはしかし、それがビジネスを頼むことは良い」。ことがあることを私を教えた Waddelowは数年前に彼女の最初分岐点の退去からの戻った上にテストに概念を置いた。 「私達はその晩にカクテルを持っている親友とあり、ビジネスがいかにあったか私に尋ねた。 私は言った、`ビジネスは大きいが、私はこの週あらゆるリストを販売し、必要とする多くを」。 私の友人は、あなたがビジネスをか」。必要とする`言った そして私ははい言った、`、私常に必要とするビジネスを!」 それらは友人について彼女の家を販売していた私は夜リストを得た私に告げ。 それは提供、頼み、そして受け取る概念を」。 紹介を越えて 分岐点のメッセージが紹介によって販売のBuffiniシステムの実行によって成功の達成のまわりで回転する間、それ以上のプログラム範囲大いにより深いレベルの聴衆と接続するため。 「基本的に、中心の紹介システムは一番最初の分岐点の退去以来変わっていなかった。 それが磨かれ、精製された間、システムは時間のテストを立てる」、Buffiniを言う。 「それが表面で簡単に見るかもしれないけれども層の皮をむくので、深さをそこに実現する。 内容の進化は私達が」。コーチする最終的にメンバーおよび参加者の必要性に応じてあった 分岐点が多数のトピックをカバーする間、執筆個人的なノートおよび人の顧客の訪問のような特定の導発生の活動から、または「生命財政の5つの円、個人的なビジネス家族のバランスの達成に」、ぽんと鳴らせばBys精神的それは生命のための顧客の作成の全面的な目的に戻って接続する。 「個人的な成長、時間管理プログラム、目的設定または割り当ては何を鉛の発生としなければならないか。 すべては、結果として」、Buffini説明する。 「基礎がまだ建物関係およびシステムを加えることのまわりで回転する従って一貫してあなたの顧客との紹介および造る信頼を発生させている間、彼らのビジネスおよび彼らの生命に影響を与えるために、参加者は強力な用具の全範囲をもち去る」。 「NARに従って、すべてのトランザクションの87%繰り返しの結果であるまたは参照されたビジネスは」、Buffini続く。 「分岐点の退去で魚がどこにあるか採取する方法を、私達は人々に示す。 参加者はすぐに造るビジネス、維持関係および参照された鉛の予想できる流れを発生させるための証明されたシステムを学ぶ。 彼らはまた文書によるビジネスおよび生命計画と彼らの財政を管理するために権限を与えられている間去る。 それは生命変更のでき事である; そういうわけで私達は呼ぶそれを分岐点と」。 分岐点2006年 2006年の分岐点の退去は遅延の不動産市場に直面して紹介ビジネスを造る高められた重要性を強調する。 「市場の乾燥する変更、および鉛と私はそれを紹介システムが人々が信頼する人々とのビジネスをすることを好む哲学に」、言うBuffiniを基づいていることを指摘すること重大見つける。 「これを念頭において、私達はどんな消費者が全米リアルター協会加入者について考える、そしていかに扱われたいと思うか聞くためにアメリカ中の通りに映画制作班を送った。 今年、私達はまた3つの方法とより深い紹介システムを取っている: 接触、心配およびコミュニティ。 理解することは容易覚えること容易であり、人々がすぐに彼らのビジネスにそれを同化」。できるように伝達し合った 2006年は分岐点のより大きい役割を担ってBuffiniの17年の友人および自称の「実験室パートナー」、ジョーNiegoである。 彼の「通りのジョーから特性が事業の成功にいかにの影響を与えるか」彼のプログラムBuffiniに、Niego持って来る重要な見通しをに参加者こと職場、veteran不動産の専門家の上でインタビュー記述した。 Niegoのシカゴ基づかせていた不動産の所有者として、彼は多くの関連した方法で聴衆に接続してもいい。 「現在起こっていることに関する市場でジョー従業者の見通しを」、は言うSanta Rosa、カリフォルニアのColdwellの銀行家を持つジェフSchweenを貸す。 「彼は堀に積極的にかかわる。 ジョーに実際に貴重」。であるこれらの大きい隠喩、類似および洞察力がある 「私は多くの顧客に会い」、言うNiegoを生命がいかに分岐点影響を与えられ、改善されたか見た。 「私はより含まれてたいと思いブライアンは私の興奮およびエネルギーを見、私にでき事の部分でほしかった。 17年間私達はブライアンが私達の自身の不動産の実験室で今教えるシステムに取り組んだ。 他がこれらのシステムをいかに使用しているか私が今見るとき、それは得る私を解雇されて」。 「私は不動産業者であり、17年間」、ずっとNiego加える販売している。 「私は生産的なビジネス背部家を有する。 道の私を引っ張る唯一の事は大きい何かの部分より自分自身であることである」。 Niegoは約3年間分岐点の退去で今話したが、2006に於いてのより大きい役割で「最終的な顧客順序」、を接触を示すためのシステム示すことによって顧客とのあなたの関係の間に、心配およびコミュニティ取っている。 Niegoはまた訓練、増加する持久力、および勇ましく働くことおよび生存の開発によって特性を造る重要性の議論を用いるでき事を円形にするのを助ける。 「この順序を最初から最後まできちんと扱ったら不動産業者に、その彼らの顧客は歩いているようになることを知らせるように順序が、それらのための話す掲示板」、は設計されていた最終的な顧客Niegoを言う。 「彼らにそれらのための支持者である誰かがある。 この順序の部分を逃せば、失うビジネスのための価値のある資産を作成する機会を」。 分岐点のNiego第2提示では、彼は聴衆に「揺るぎない」特性を造るためのシステムを与える。 「私達は重要な特性が建物の成功のために極めて重要である建物の信頼にいかにあるか」、Niegoを説明する聞く。 「誰かはでもよい、訓練を、または障害を克服ことできなければするがまたは慰めから特性を造る地帯すべての事を出すことを決定しなくて技術は無用」。持たなかったらではないことをで巧み Niegoの提示に加えて、今年の分岐点によっては特徴の仲介商およびマネージャーのために専ら設計されている特別なブレイクアウトの会議が退く。 これらの会議はSouci Sans Buffini veteran仲介商および& CompanyのトレーナーリックDeLucaおよびJの」aimeによって催され、有効なリーダーシップからの募集および保持に経営トピックを、およびオフィスの中の勝利文化を造る方法をカバーする。 分岐点がなぜ働くか Buffiniの最も強い支持者は分岐点の退去との最初遭遇前に、それらが抵抗または懐疑論のある程度を有するかもしれないように言う。 しかしをすぐにもち去る何をビジネスをよくするための計画である。 Santa RosaのColdwellの銀行家とのジェフおよびShaSha Schweenは、カリフォルニア、1996年に彼らの最初分岐点に出席した。 「すべては成されていた意味ブライアン」、リコールするShaSha Schweenを述べていた。 「私はたたき、冷たい呼ぶ実質の財産のドアの従来の面を決して大いに気遣わなかった。 私はずっと紹介によって私のビジネスをすべてとにかくしていた、従ってブライアンが局部的に話したときに、行く意味を成していた。 オフィスからの私達の3つは行き、私達はもどって来それについてわめく」。 「連絡している冷たい訪問者のようにあなたに、されることを好まない何好み、夜の」、ジェフSchweenを言うものをでするのを砥石で研ぐ。 「恐竜の見通しからのあなたのビジネスを見るとき、ある特定の事をしなければならないように感じる。 しかしそれらの事を成功する一度しなければならない10,000回ときこれが豊かな生活を過すことが完全にあるものについてではないことを意識する。 ブライアンの紹介によるビジネスをする方法は私達がいかにと一直線に人々として」。基本的に作用し、住んでいるかあった 多くの人々は分岐点の退去にそれらに右および快適に感じる不動産ビジネス方法に近づく新しい方法を提供するので引き寄せられる。 Darryl日の間、Hurstの日の不動産の所有者、テキサス、Buffiniおよび分岐点の退去は深いコードを打った。 「分岐点は神は働くように私達を設計したことを私達が感じる方法と一直線に右だった。 他の人々に役立つことの原則は他中枢的であることの中心に」、彼説明する得る。 「私は何かをするまで冷たいのような原料の束をちょうど人々をどこに打つか呼ぶ試み。 ブライアンで、メッセージはほし私達がすべて尊重され、認められる共通の事へ人々そしてそれを分類するために約思いやりがある。 私が」。自分自身をと一直線に並べることができる概念だった私は知っていた 参加者は分岐点から利点の非常に別の配列を取り除く。
ShaSha Schweenのための、それは目的の設定である。 「実際にする何が目的の執筆質問、`に常に戻す私達を、実際に、実際にほしいか」。は それは通常ほしいことを考えるものではない」、彼女は言う。 ドルおよびセントの結果 一般的に、参加者は特にClubNetのコーチの会員によって続かれたとき分岐点の退去の出席の直後肯定的な決算報告を見る。
Waddelowは、例えば、彼女のビジネスが彼女の最初分岐点の出席の6か月以内に倍増したことを報告する。 「私はフルタイム助手を雇い、システムを置き始めた。 私はClubNetのコーチを結合した。 ブライアンのプログラムの私の最初年私はほとんど倍増した7月からの1月に私のビジネスを」。 パターンはチームがのために$20,000,000を去年閉めたWaddelowの続き、年前の$13,000,000から増加する。 日のビジネスは紹介によって約40%まで100%年から行った。 以前大きい不動産会社と、日は前に彼自身のオフィスを4年開けた。 「投資ある従ってリターンと比較される最低は」はShaSha Schweenを言う。 Schweensが最初に分岐点に出席し始めたときに収入は$120,000の近隣にあった。 それらは収入の$500,000と去年閉まった。 「そこに成長のパターンが」、彼女加えるある; 「それはまっすぐな上り常にではない。 私達は紹介による私達のビジネスを育て、人々とより深い関係を作成することで、良質の紹介を人々が得、ことをあなたと続けがちであることを学んだ。 彼らが育つと同時に、ドル容積は育つ。 私達の平均売出価格は$200,000であるのが常であり、今私達の平均売出価格はである$612,000」。 幾度も戻ること…および再度 分岐点のファンはでき事に喜んで数回年、毎年戻る。 ほとんどはそれを継続的だった事業の成功および個人的な開発に中央と考慮する。
「それは効果的手段のようちょっとである」、Waddelowを言う。 6月のマウイの実行者を最高にし、8月に企むことを「去年私は3月の分岐点に、行ってしまった。 私は私がこの最高にあり、来ることができなかった私のコーチに言った。 それから11月に、泡破烈および私は起こっていたものが把握できなかった。 私は彼が言ったブライアンとのコーチ呼出しを動機を与えておくことをプログラムとの何かをしなければならないことを90日毎に聞いていた。 従って私は分岐点にすぐに得た。 それは焦点で保つすべてを」。 多くはである何、分岐点に出席することは規則的に参加者がプログラムのトラックにとどまり、それにより彼らの目的を達成することを保障する。 「私達はすべて漂いがちで、生命に重要であるものをで集中し続ける必要があるために」、日を言う。 「ことを戻り、なぜするか検査しなければならない。 分岐点に戻るとき幾つかの区域の緩和を始めたことを意識する。 し易いの事はしまた易い。 それはショー再教育コースのようなぜシステムの焦点が」。戻らなければならないかであり、 異なっている何がまた参加者のための年にわたる年はBuffini彼自身である。 彼自身のビジネスおよび個人的な開発のBuffiniのタックルのさまざまな区域が分岐点プログラムに、彼それを組み込むように。 これは彼が彼自身ビジネスと生命に経験したものを教えることのだけ前提に付いたBuffiniのための自然な発生である。 「私はそれらがによって行っているか何私の聴衆の位置に自分自身を置くことを常に試み。 私は困難な市場の堀にあった、従って私は心配の代理店の表面を」、Buffini説明する今日理解する。 「私達がBuffini & Companyで持っている中心の価値の1つは私達が教えるものを住むことである。 私の自身の生命にこの内容を加えることは大きい利点、変更および強化を作り出した。 従って、私の自身の成長は行われたので、内容および提示様式に反映されるようになる。 人々ただ洗練をプログラムに長年かけて楽しむために、またその前の段階で生きている成長を目撃することを得る。 私達は分岐点の退去で働く非常に懸命にに動機を与え、促す人々に」。 連続的な道 関係を増強し、紹介基づかせていたビジネスを造ることの分岐点の中心メッセージが続く間、プログラムは変更の市場に応じて規則的に展開し、ClubNetのメンバーの変更の必要性は、Buffiniを言う。 「私達が話すと同時に、私達は来年の分岐点を」、彼説明し、「開発し最も高い必要性および最も堅い問題に市場の表面のその人々今日当るために付加的な提出者と作成する区分された部分をとりわけ」。 Buffiniのために、それは人々に達し、彼に成功を持って来、彼の生命を富ませた作戦、彼が無数の分岐点の参加者と毎月達成している目的を共有することについて完全にある。 「実際にそれを分類すれば、ある2日間のセミナーか」。 日を頼む。 「はい。 しかしその2日間のでき事の波紋はである巨大」。 再
論評
スーBarberおよびリチャードTrosko著 助力は私達の保護を助ける人を保護する 追跡は貸付け金発生の時の、動員の間のそして復員の後の年以上のためのservicemembers守り、予備の特に注意を払う注意深く設計されていた軍の抵当プログラムを進水させた。 「私達は彼らの単位は動員されるかもしれないこと」言う軍の抵当プログラムを管理する金ライアンを警告されるとき軍人はおよび女性に多数がの彼らの心の多くの問題あることをわかっている。 「そう私達はServicemembersの市民救済法の条件の上でそしてを越えて行く」。 それらが追跡に軍の抵当を取るとすぐ、修飾された監視および予備の人員は閉鎖で$300の貸付け金の割引を受け取る。 追跡の軍の抵当プログラムの他の利点は下記のものを含んでいる: 動員警報の後で軍の抵当プログラム貸付け金に適用する機能 タイトル10か30の連続した日を持続させる32の間に部分または不動産のローンの支払いすべてを延期する選択動員かより長い、と •滞納料金無し
•商業興信所に送られる否定的な信用報告書無し 追跡固定速度および調節可能率のフルレンジへのアクセス
抵当 866-313-4192の呼出しによる料金無料の電話カスタマーサービス 貸付け金を整備し続ける追跡の責任のサービスの一貫性、 第一次家と同様、別荘そして投資の特性へのプログラムの適用 プログラムを利用するためには、借り手は下記のとおりしなければならない: それらが動員の順序を受け取るとき追跡を知らせなさい より少しにより12か月支払無しで既存の抵当で遅く評判が良いが、過去の12か月ありなさい(または貸付け金の生命の30日以上、) 他のすべての貸付け金そして融資限度で現在に残しなさい 一般市民の収入の下で抵当で修飾し、閉まった Servicemembersは受け取る貸付け金に適用する前の動員の順序軍の抵当プログラムのために資格がない。 servicemembersが復員するとき、プログラムは支払の倍増し、現在の市場価格で支払を変更し、そして貸付け金を財政を再建することを含む多くの異なった選択を、広げるために貸付け金を提供する。 再 詳細については、www.chasemilitaryhomeloan.comを訪問しなさい。 スーの理髪師はSVPの戦略的な同盟であり、Trosko団体関係エグゼクティブはおよびリチャード追跡のためのVPの国民の団体および類縁の販売部長である。
応答! ウェブサイトの大きい再開の用意する Beth McGuire著 応答! 生命の大きい決定を消費者のためにもっと簡單にするためにウェブサイト、無比情報、用具およびサービスの組合せを用いるwww.reply.comを、再開することに、不動産業のためのオンライン性能基づかせていたeマーケティングの解決の会社は5月末頃に、なっている。 「私達は内容を改良して、不動産および自動車部門両方[再開の段階II]のために意志決定用具そして一流の場所を造ること」、応答のPayam Zamani、議長およびCEOを言う! 株式会社は「新しい場所相互、消費者が家購入プロセスによってもっと効率的に行くのを助ける。 私達に私達の競争相手が」。提供しない複数の特徴のワンストップショップがある 応答! 」sの新しい場所にまたある特定の家のための市場の傾向の学区の情報を含む関連情報を、犯罪率、気候、近隣の人口統計および詳しい図示、郵便番号、都市、国家または郡含んでいるデータ上敷が付いている洗練された空気地図を描く家の評価用具がある。 最後の2年にわたって、Zamaniは不動産トランザクションでそう必要とされるずっと「人間の接触」の提供によって彼のオンライン区分を支えるためにローカル全米リアルター協会加入者ネットワークを育てている。 現在、会社に国家中で答える17,000ローカル全米リアルター協会加入者上ののネットワークがある! 消費者は不動産の援助のために連絡できる。 「考え代理店をとばすことではないが代理店と接触して消費者を連れ帰る」、はZamaniを言う。 「私達は使用しているより多くの交通を発生させるのに大きい消費者ホックを」。 応答! 最近不動産トランザクションを完了するように全米リアルター協会加入者の紹介を要求した2,000,000人の消費者に誘致の基準を祝った。 「私達は今米国のほとんどあらゆる近隣に伸びる足跡を有する。 私達は非常に消費者中枢的なウェブサイトを持っていることは非常に重要であることを信じる」Zamaniを言う。 「私たちの視点から、勝つビジネスは造る消費者との関係を」。 去年にわたって、応答! かなり育ち、1月に前にバンクオブアメリカが9か月そして得る接続の隣人を導く融資で閉め$17,000,000を。 会社は置き、大きい組織をすぐに働くために造り、お金を国民の足跡を作成し、あらゆる近隣にサービスを提供するのに必要な大きい販売陣および経営陣を造る。 融資の取得以来、応答! 労働力を現在300人に雇うために育てた。 再
波をつかまえること
波立つ第2家の市場のしぶきの作成 Beth McGuire著 それは遅延の不動産市場の媒体のまぶしさで皮肉なようである、質問がありセカンドハウスの市場がであることより熱く熱く、なる。 全米リアルター協会加入者の国民連合に従って、すべての住宅販売のほぼ40%はセカンドハウスのため去年であり、増加する価格にもかかわらず、続くためにが本当らしいのは傾向であることを上昇の金利および混合された景気の見通しの使用中上部層の不動産の販売の専門家は考える。 「一つには」、ボブNorrisのバンガー、メインの慎重な北東特性の所有者を言う、「秒および別荘の市場は一般的な経済的な気候によって影響されるようにない。 これらのバイヤーはほしい何を彼らはほしいと思う、逃走および家族が」。遊んでもいい魅力的な盛り場のであるものができることができ メインの不動産の情報処理体系に従って、Norrisは説明する、彼の状態の販売は5%以上同じ時間と去年比較されたこの5月増加し特性特別の臨海地は特性活発に販売している。 「私達は贅沢のmaine's好ましい湖区域に沿うlakeshore家のためにと同様、常に有するそれのための市場を」、彼説明する、「」。 大部分は、渇きのための第2および第3家は国家の77,000,000人のベビーブーマーによって全国的導かれる、そのほとんどは退職にピーク獲得年および先に見ることにいる。 7秒「この国の毎に、誰かは50を」、回している伯爵リーをPrudential Real Estate Affiliates、彼らの寿命中のInc.の大統領「ブーマーのこの生成形づけたSUVs、健康な軽食および技術のための国家の好みを言う。 今日、それらはそこに贅沢な特性を捜して、それらの必要性を満たす私達のための機会はであり重要、育つ毎日に」。 複数の要因、リーは、セカンドハウスの前例のない調査の運転を助けている注意する。 屈強な家価格の感謝の年は多くのブーマーを公平豊富残した。 他はより保守的な親からの富を受継いでいる。 最後に、1997の連邦租税の法律変更はある状態得の首都を支配する規則を変えセカンドハウスの購入の方に非課税の利益の一部分を使用することを第一次家販売人を許可する。 「それらの販売人の多数は彼らの第一次住宅として市民会館の贅沢なコンドミニアムに今小型化して、別荘をまた買うのに彼らの屈強な公平の一部を」ノートNorris使用している。 実際は、ハリスInteractiveによる最近の投票はその赤ん坊に1946年およびすべての休暇の1964自身の57%または季節的な家間のブーマーそれらの生まれる示す。 特性の75%がまたは別荘二番目にあるタホ湖のカリフォルニア一年中ネバダvacationlandでは「$1湖のかいま見の特性と買うすべての快適さとの湖の眺めはプラス$4,000,000を要するかもしれない」カリフォルニア慎重な不動産の南タホ湖のオフィスのジョージKosterを言う。 「しかし場所および快適さはこれらの移住のベビーブーマーが」。捜しているものである 金池の設定として「役立った」湖のWinnipesaukeのニューハンプシャーの牧歌的な地域のプライバシーは自然な属性であり、湖畔の`のトロフィの家は」需要がある常に。 「Winnipesaukeのまわりの湖畔のコミュニティ、著名人で匿名で数えることができる」ニューハンプシャーの慎重なスペンサーのヒューズの不動産のリックMazzerellaを言う。 「だれも郵便局か食料雑貨品店でそれらに迷惑を掛けないし、それはである彼らとaであるの支払って喜んで」。 各場所、秒および別荘と変わる理由のために熱い切符は国中の盛り場に残る。 「サンタフェに、私達はデッサン今買い、2から5年にここに退職したいと思う記録的な人数が」Philippe Jacquotを言う、サンタフェの慎重な不動産を持つリゾートおよびレクリエーションの専門家(RRS)である。 「ニューメキシコに画廊からのオペラに大きい景色、完全な天候、低い罪、低い交通およびあらゆる文化的な開催地がある。 だれがここに住みたいと思わないか」。 とても大きい引くことは、サンタフェの歴史的な地区のバイヤーが1つの小さい浴室およびNOとの1,200平方フィートのアドービれんがのcasitaの$1,000,000または多くガレージおよび多くの贅沢な快適さが付いているより大きい家の$15まで,000,000に支払っていないJacquotは説明する。 罰金の家の専門家の指定のように、罰金の家の指定Jacquotは教育と同様、ブランドの専門の品質規格に合ったおよび世界的なレクリエーションおよびリゾート議会が置く経験の条件得た慎重な不動産の関係団体のメンバーに利用できる。 RRSおよび良い家の専門家の登録簿は首尾よくこれらの指定を得た関係団体のメンバーに連絡先情報を提供する。 ためにJonクラークは、サンディエゴのカリフォルニア慎重な不動産を持つ再配置ディレクター、仲介商指摘するまたは専門販売は盛り場で別荘ブームから寄与する生きている必要はない。 「有効なネットワーキングシステムがある質のブランドとのあることに大きい利点が」、クラーク言うある。 「慎重な不動産の仲介商に仲介商および代理店に代理人の紹介プログラム」。は家を買いたくてどこであなたの顧客が細心のサービスを受け取ることを保障することを容易にする 彼は仲介商によって参照されるサンフランシスコでバイヤーを含む最近のトランザクションを引用する。 バイヤーはLoreto湾、カリフォルニア慎重な不動産、南カリフォルニアのメキシコ関係団体を通したメキシコの特性を購入した。 慎重な不動産は罰金の家の専門家のための実務講習および2001年以来のRRSの指定を提供し、ビバリー・ヒルズ、カリフォルニアの最近のネットワーキングの退去に180人以上の活動的な専門家を引いた。 Cathieダニエルを仲介すればスミスmountain湖、ヴァージニアの慎重な水辺地帯の特性の6人の販売の専門家は、最近彼らのRRSの指定を得た。 「スミスmountain湖隠遁し、美しく、より需要がある毎日は」、はダニエル言う。 「リゾート区域の専門家として、私達は慎重な不動産が」。持っている紹介ネットワークを利用することを計画する 再
専門の成長 夏の在庫
Mark Leader著 夏はローカル劇団が置く生きている劇場性能をつかまえる完全な時期である。 しかし夏の在庫のほかの私達がこの時期に確認するべきである他の事がある。 不動産は8月の間に減速しがちである。 既に遅れている市場では、付加的なけん怠感は注意深くそして正直に見る私達が私達の年次目的に関連してどこにをあるか私達が必要がある時間との私達をすべて都合する: どんな付加的な探鉱の機会が利用できるか。 だれがあなたからの「接触」のために当然であるか。 データベース管理はいかに行っているか。 それは最新であるか。 データは正確であるか。 あなたの機会を育てるためにより多くの接触を加える必要があるか」。 前に利用されてしまわなかったビジネスのどんな新しい道が追求されるべきであるか。 あなたのビジネスが働くバイヤーに限られたら、FSBOsを加えなさい。 FSBOsと快適であるが、expiredsに取り組まなかったら、時間は今ある。 8月は調査し、教育CDを聞き、高度の不動産の訓練を取るすばらしい時間である。 これはあなたのみなされていたバイヤーの代表で動作し始めるすばらしい時間ではなかったし、または住宅の専門家の指定を証明しなかったか。 指定を得た代理人が次のレベルに決して動かさない人よりずっと多くを得ることを示す全米リアルター協会加入者の国民連合によって示される有力な証拠がある。 ゲームが予定され、遊ぼうとすればまた勝つことができる! いかに物理的に感じているあるか。 これはで動作する時期健康になっているか。 これは食事療法についてない。 それはあなたの健康を確認し、あなたが完全に合うずっとより容易な時を過すあらゆる追求で巧妙であるためにそれを確認することについてある。 市場の挑戦によって、強いのだけ繁栄する。 よりよく感じるとき、より生産的である。 そして、それは生産性成功を発生させる活動ではなくである。 あなたの作業域はいかにあるか。 あなたの家に行くまたはオフィス(か車を)働かせ、災害の地帯の…散乱、混乱および身体傷害で引っ掛けられて感じることは富む。 それは集中し続ける方法ではない。 清潔は敬神の隣にあること私達が前提をすべて予約購読しないかもしれない間、整然とした仕事の環境は時間の有効な使用を促す。 あなたの時間がお金および生命(ここのサラリー無し)である時、過ごされる少数の時間は事を捜して無駄になる。 1時間あたりのあなたの価値は何であるか。 いかに商機を高めるその時間を転用するでしようか。 在庫を取り、暴露がどこに取るか見なさい! 再 印のリーダーは印のリーダーのコースの大統領である。 より多くの情報のために、www.leaderschoice.com、か電子メールを訪問しなさい
mail@leaderschoice.com.
最良の方法 今日の経済的な環境のための優先順位付け ジェフMandel著 今柔らかくなっていて市場が多数は仲介するまたは最高の快適さに馴染んだおよびサービスおよびによって関連付けられる余分な出費はここ数年の間達成した利益および売上高を維持することを試みることによってそれら今挑戦される所有者。 彼らがと直面される質問はか」。かいかに、「ある 管理の日常の責任 ある特定の日に達成される必要がある仕事の数と圧倒されるようになることは容易である。 それらの仕事の管理の最良の方法の1つは毎日、週間の、月例および年次基礎のすばらしい計画である。 キーは圧倒されるようにならないことである。 これが起こるとき、困惑の解決に類似しているこれらのステップに従いなさい、: -境界およびフレームを有するように基礎か外の端を造りなさい。 -同じような色およびパターンの区分に困惑を壊しなさいそうすればより大きい映像の区分をもっと効果的に求めることができる。 -完了された区分間のinterconnectivityを捜し、歴史的learnings、将来の洞察力および分析を使用してあなたの最終的な映像を完了するためにギャップを、繋ぎなさい。 この方式は簡単に鳴るが、焦点および精密と実行されたら、非常に有効な結果を生む。 資源の利用 ずっと余りにも多くの組織では、接続解除は管理と実行に責任があるチームの間にある。 管理は頻繁に直観的に「まれに広められないし、効果的に伝えられないのでたいと思うが、チームは作戦を推論するために残っている何を達成し知っている」。 これは有効な優先順位付けの欠乏の古典的な例である。 有効な優先順位付けを作成し、すばらしく戦略的な計画のならない開発によって始めなければあなたの構成に次の1から3年にわたって達成してほしいものをのための。
高められた利益および価格差益と共にあなたの基幹的事業に国際的レベルのサービス・レベルを、提供することの最も高い確率を提供する上の3つの率先にあなたの焦点を狭くしなさい。 あなたの成功を祝いなさいしかしあなたの作戦、ビジネス優先順位付けおよび資源割付けに焦点を合わせられて残しなさい。 そうすることはまた維持するただ、あなたの容積および価格差益を育てることを可能にする。 再 ジェフMandelはプリズム専門の解決(プリズム)の創設者そして大統領である。 より多くの情報のため、電子メールjmandel@prismprosolutions.com (www.prismprosolutions.com)。
訓練 代理店で最も新しく不可欠な用具 Blogging: それがなぜとどまることをここにあるか ジェフSzolomayer著 最近まで、Weblogsは何もとして現象嵩拝のようにオンラインで日誌に記すある程度窃視症的な方法の興味、一種またはかすかに異様な趣味より多く見られた。 これはMicrosoft Wordの最新バージョンが「ブログのような新しい専門語を確認しないという事実によって立証される」「Weblog」および「bloggers」。 bloggingがインターネットの最も新しい最愛の人であること疑いを、けれども、ない渡る流行作ってはいけない。 従ってそれはとどまることをここにありただ時間と育ち続け私達の注意を要求する。 なぜか。 簡単に言えば、bloggingは代理人および消費者を権利およびプラットホーム両方匿名の、けれども公共の環境の考えの自由で、公平な交換および自由な討論を提供する都合する。 Bloggingは目的が、他の中で、オンライン存在を確立し、可視性を改善し、連帯感を造り、顧客のための開いたダイアログおよび見通しを維持しである情報すべての貴重品を提供するために、未ろ過、より卒直な方法成長している器械に急速に達成されるかどれがの正面より少なくで。 ブログはまた技術精通した代理店、代理店の全面的なマーケティングのパッケージを増強するのにウェブサイト、サーチエンジンの最適化およびビデオおよび可聴周波放送のような革新の無数と連繋して使用されるべきである不動産の販売の工廠の別のハイテクな武器のための未開発、強力な用具である。 ますますブログがオンラインでの上で発生すると同時に、不規則な広がりは問題になった。 Bloggersはどうしても古いプラットホームを、意味を持った、広範囲に及ぶ1ほしいと思わない。 信頼されたブログの場所の意見、従って集まると同時に党間の累積議論を共有するために増加する代理人および消費者が刺激され、高められる。 行為の価値は行われ、選択の潜在性間の合意上の情報の流れの直接、100%の汚染されていない、全く閉鎖したパイプラインまたは現在の顧客およびその顧客の提供者を作成する。 特に1つの不動産のブログの場所は、Realblogging.com、インターネットのblogosphereを通って急速に上がった。 2006年4月に進水させ、「公式の不動産業のブログとして勘定書を出されて」、場所は権威のある声が場所24/7.中エコーする30人の手強い個人思想家に企業の空想家、リーダーおよび新しい範例の折衷的な組合せとの運動量を集め続ける。 名前「RealBlogging」は単語のわずかな演劇である: 「実質」企業および信用を両方定義する。 工業ジョンTuccillo、ステファンSwanepoel、ミハエルRusser、ジェレミーConawayおよびStu Siegelの先駆的変更先導し続ける人々は、のために争いの結合に興味を起こさせられる誰でもがトピックの雲に立寄り、従事できるか代理人、バイヤー、販売人、および場所を提供するために貢献者として既に署名したちょうどわずか主力産業を例表し。 率直に、それは関係者に中央問題についての開いた、正直な方法の話し、共有し、そしてbloggingの大胆なリーダーシップを取るために一緒に集まる不動産業を目撃するために新たになっている。 bloggingで私達が固有潜在的な利点すべてについてできると従来の広告車として不動産業ある同様に多くの理解を得ること賢いがデジタルいとこに市場占有率を失い続けなさい。 それは見るべき魅了の有機性事である。 再 ジェフSzolomayerはRealtyUのグループのためのコーポレートコミュニケーションにある。 より多くの情報のため、訪問www.realblogging.com。
貿易の用具 アウトソーシングの広告管理は販売に権限を与える AdWriterの利点は代理人が販売の方に彼らの努力を置くことを可能にする マーケティングを持ちそして調節し、変更がColdwellの銀行家コロラド州のために必要であるプラットホームを、マーケティングコロラド州タッドMoirのディレクターに従って広告する。 会社の2,000人以上の店員はどんな問題置ける最も彼等の顧客かの方に彼らのエネルギーを必要がある; 彼らが別の広告の締切を作ったかどうか心配しない。 利点の広告の管理システムが自動的にリストの生データからの不動産の広告のコピーを直接書くAdWriterに入りなさい。 会社はまたコロラド州が独特なオンライン特性捜すExternet® Coldwellの銀行家を作成した。 Coldwellの銀行家コロラド州はずっと約4年間AdWriterを使用している; の残り会社のようにその時間に工業バイヤーのガイドの印刷物版を断念し、オンラインバイヤーのガイドwww.coloradohomes.comを作成するために会社を導く消費者の転位を」要求見た。 「私達のオンラインバイヤーのガイド、AdWriterにおいて実際に私達がそれノッチの上の歩むのを助けた; それは私達が最先端にあるとことを示す」、Moirは言う。 「私達のバイヤーのガイドは生きてい、動的である。 調査の間に、消費者は私達の代理店の何れかと連絡をとることができ、全体の場所は英語かスペイン語でボタンのかちりと言う音と利用できる」。 多くはである何、Moirは自動的に各特性のために広告を書く機能が代理店のための重要な時間の節約になるものであることを言う。 但し、代理人が彼/彼女の自身の広告のコピーを書きたいと思えば単語が」、を彼言う彼または彼女は小さい何かのために停止することができる「プログラムそうしてもいい。 「それについて大きい何が望めば私達の代理人はプログラムを広告のコピーを書き、次に小変更を行なってもらうことができることがあるか。 それは広告のコピーおよびマーケティングと調和して多くであることを可能にする代理人が」。 それがすべてのWEBベースであるので、代理店は写真をアップロードでき、家の特徴を加え、そしてどこでもからの広告をいつでも承認する。 これらの特徴は、Moirは言ったり、非常に貴重である。
「それは手元にすべてであると」、彼は言う。 「システムはそれらが最もよい広告を置くことの複雑さを取扱わなければならないことの販売することであるものをするようにする。 「それは時間の新聞に広告を得ることあなたの指を」、彼加える交差させることであるのが常であった。 広告をいつ置くか「今、私達はプログラムしてもいい。 浜にゴルフコースに、または」。ちょうど家庭であるPDAかどうかあなたのからのそれをすることができる
しかし広告の後でさえも置かれ、リストはオンラインである、AdWriterがまだ彼のグループのために働いていることをMoirは言う。 「報告顕著であると」、は彼は言う。 「代理店は入ることができ、どの位の割りで特性の広告が動いたか見るために、数はのウェブサイトそれついている有用なすべて非常にかちりと鳴らす。 それは顧客に戻り、言うために代理店に弾薬および情報をあなたが衝突のX数だけおよびこういうわけで」」。有した`与える プログラム自体のほかに、MoirはAdWriterがまた柔軟性および自発性会社と働くことも容易にすることを言う。 「それらは常にある従って私達のためのプログラムを高めることに開いた」、彼は言う。 「彼らは決して言ったあらないことは、`のNO、私達それをすることができない」。 彼らは私達の必要性にすぐに合わせ、すぐにシステムをそれに応じて高める。 「プログラム事をより有効にさせ、半分のすべてに使われる時間を切った方法で」は彼加える設計されている。 「このビジネスの私達の生命は既にとても急速、複雑である。 このような完全な広告の管理システムを非常に貴重私達の広範囲の仲介手数料への補足物が提供を」。整備するのでである持っていることは - Stephanie Andre
金の重量の価値を持って
AmeriSpecの助けの1回目のバイヤーは保健上の危険を避ける 1回目のバイヤーゲイルDeBiakは保健上の危険の家を十分に買うことの近くのこれ今年初めにだった。 ボストンからシカゴの郊外に移って、彼女は既に沈殿物を下に置き、移動トラックの上で詰まって準備ができていた。 残ったすべては彼女がAmeriSpecと会社を使用する推薦を受け取った後予定した家の点検だった。 間、彼女は彼女の検査官に尋ねた、ボブタッソを彼女が知らない期待できることを「捜す大き費用項目を」。 すぐに彼女はそれらを越える「大き費用項目」が有害な物質の十分に家だったことを発見した: アチックで育つ炉および曖昧な型から漏る一酸化炭素。 DeBiakが言うので、「ボブは型でちょうど覆われたこと私を間、除行スペースでアチックのそして示されている私を電話する。 彼は、これがまだ育てている`言った。 これはである小さい問題より多く」。 私は私は特性を買うことを」。それが防いだので彼にとても感謝していた 多くはである何、販売人は十分として感謝していた「家の女性妊娠していた」、彼女説明する。 「彼らはちょうど唖然とした。 実際は、彼らはそれが家の点検報告のコピーを得ることは良い」。かどうか私に尋ねた 後で短い時間、DeBiakは彼女は購入したこと(彼女が点検するようにタッソを要求した)セカンドハウス見つけた。 「彼はちょうどとても完全、非常に簡単だった; 彼は何でもによって決して」、彼女説明する急がなかった。 「炉のフィルターの変更または壁のひびについてあった答えかどうか彼によってできなかった質問がない。 彼はまた事が販売人まで持って来る価値があったりまたはなかったかどうか私に彼の意見を与える。 彼は言う、`少し費用でこれを」固定できるまたはすべての`はこれ取るである少しコーキング」」。 タッソおよび彼の検査官が顧客ほしいと思う細部への完全そして注意を提供することをKathy BourdageのAmeriSpec Bourdage Property Inspections Inc.の所有者は、言う。 「私達の人について大きい何が非常にすばらしい仕事をなぜするとか」、彼女は言う時間こといくつかの点検が続いても、まだそれのようにそれによってである第1行くことがあるか。 「彼らは私達の顧客が興奮すること、そしてそれが実際に重要であることを理解する。 「AmeriSpec私達に年次検査官ののような用具を、研修および付加的なマーケティング材料与えるが、私達の検査官は作るまたは私達のビジネスを壊すために」、はBourdageは加える。 「彼らは重要それが」。家との潜在的問題の住宅購入者に警告することいかにであるか理解する これを受けて、DeBiakが購入した家で、潜在的のの彼女が彼女が販売人まで持って来ないことにした下水道で妨げることをタッソは警告した。 移動の後の2日、下水道はバックアップした。 「私は鉛管工の名前のためのボブの電話の上で」、彼女説明する終わった。 「私は鉛管工が私が」。非常に専門信頼し、であることができる誰かであること私が彼を電話したかどうか知っていた
しかし持ち家への彼女の荒い旅行にもかかわらず、DeBiakはAmeriSpecおよびタッソを使用して容易さに彼女の心を置きなさいことを言う。 「私はどの位圧力を点検が私および私の決定のはずしたか」、彼女言う十分言うことができない。 「あちらこちらに動き、区域を知らないとき、当られるために待っている野球場に立っているように感じる。 私が信頼できる人々と働くことは実際に私を大いにより少なく傷つきやすく感じさせる。 「家の点検の投資ある従ってそれの価値を持って」、は彼女は加える。 「バイヤー、として既に心配する多くの問題を有する。 これを確かめることを許可しなさい検査官をある購入するべきあなたのためのよい家が」。
- Stephanie Andre マーケティングを容易にさせる FreePrinters.comは全米リアルター協会加入者の印刷の必要性を簡単にする 70時間の仕事週が彼女のための標準であること彼女がそう使用中の販売の家であることをDanaのAu、サンフランシスコの外のDanville/Pleasanton区域の慎重なカリフォルニアとの全米リアルター協会加入者は、言う。 去年では、彼女は1休日だけ過した。 彼女は計算する理由の1つがBayhillのチームの彼女そして5人の他の代理人そんなにビジネスをそれらが「実際に良質のマーケティング材料の多くを消すことであるすることを。 「私達は社内にすべてをする。 私はすべてを意味する。 私は75,000枚の印刷物」、Auを言い、チームの印刷資料の大部分が郵便はがきおよびパンフレットであることを説明する月私達が多数を作ることを賭け。 使用中の代理人は言う理由の1つが彼女のチーム従って多数が郵便はがきをできるパンフレットが花の小山、テキサス基づかせていたFreePrinters.comとの関係のために着色し、ことを印刷そうなったものであることを。 テキサスの会社は自由なカラープリンターをビジネスに供給し、代わりに、その会社はFreePrinters.comからのインクすべてを買うために義務づけられる。 「私達は節約のためにFreePrintersを使用する」、Auを言う。 「私達のマーケティング材料を消すことを私達が印刷会社に行ったらその位要する私達に少なくとも3倍」。 多くはである何、Auは彼女が作業区が付いている高品質のコピーを非常に消せることを言う。 デニスWalthers FreePrinters.comの大統領はAuの査定と同意し、理由の1才である彼が信じることを言う使用中の不動産のオフィスはずっと彼の会社に回っている。 「コピーし、スキャンし、そして印刷すべての現在成長するオフィスのための印刷の挑戦」、彼は言う。 「私が設計会社をあつかう上で出会うおよびグラフィックアート専門家はより高い容積心配である共通の心配、より低い質。 私達のプリンターおよびコピアーはそれらの問題のまわりで働く」。 Auは全米リアルター協会加入者のチームに問題があるときFreePrinters.comが敏感常にであることを加える。 「実際に、不便は大きくないし、従ってカスタマーサービスがよく、価格が打ち負かされない」。ので私達は彼らのインクに喜んでお金を使う 印刷会社が付いているBayhillのチームの契約がほとんど上がるが前に進んで、Auはそれらが更新することは確かである: 「私達が保証を有し、それらが問題を解決し続ける限りないあまり安価でパンフレットおよび郵便はがきの量そして質を消すちょうど他の方法が」。 - Lesley Geary
棒の上昇 サバンナの全米リアルター協会加入者は優秀なサービスのための勝利家の点検に頼る サバンナに、ジョージア基づかせていた全米リアルター協会加入者クローディアArmbrister世界中からのバイヤーを含んでいる顧客の金名簿がある。 オーストラリアおよびロンドンが非常に満足であるようにRE/MAXのサバンナの代理人が場所からの会合そして助力人々を言う間、彼女は世界的な顧客がまたそれらと珍しい一組の問題を持って来ることを言う: 「私は時間の50%完了のために私の顧客そこにないとことを計算する」、彼女は言う。 「彼らはオーストラリアからサバンナに移るかもしれ、多分完了をすることができない」。 これを受けて、Armbristerはシアトル基づかせていた勝利家の点検、32の州を全国各地から整備している国民の点検会社によって重く決まる。 勝利の「上の点検プロセスのおかげでは」、全米リアルター協会加入者家が彼女の顧客のための最高の形にあることを知っている心の安らぎを楽しむ。 「私に顧客が世界中から私に来ることをあり、クリップボードで点検を書いている典型的な検査官はどうしても私が私の顧客のために要求するサービスのレベルを提供しない」、Armbristerを強調言う。 その一方で、彼女は、家の点検が彼女が必要とする家の点検のタイプを丁度提供することによってサバンナのサービスの新しい標準を置いている勝利説明する。 「家の点検が専門家、得行からの非常に個人的なサービス権利を」、は彼女非常に提供する勝利続く。 点検をするために「ジョンの下草、私が私の顧客に勧めるサバンナの勝利家の検査官は、とてもよく修飾される。 住宅購入者は点検に出席するように励まされる従って彼は家が持つかもしれない潜在性問題を説明してもいい。 これが私の市外の顧客の何人かのために可能な間、勝利家の点検は電子メールを送られたレポートを送り出し、電話でそれらを点検プロセスで含んでおくために私の顧客との調査結果を見直す。 「ジョンは全く精通彼があらゆる部分およびタイプ部屋によって部屋によって彼のコンピューター室に家の歩かせるコンピュータである。 彼は事を逃さない」、Armbristerを言う。 勝利からの検査官を使用するための別の大きな理由はバイヤーおよび販売人と、Armbristerを説明したり、驚くべき忍耐の勝利家の検査官持っているである; 彼らは家の内部の働きについての顧客を教育して非常に喜んでである。 「私の顧客のそう多数が他の国からあるので、そのほとんどは最初の言語として英語を話さないし、十分に家の異なった部品を理解しない。 勝利家の点検からの検査官はそれすべてによってちょうどそれら歩き、すべてがいかに働くか非常に忍耐強く説明する。 私に点検が既に終了した!」後検査官が4時間を過ごしたとおよびそれはあった1人の顧客があった 多分重大に、Armbristerを、ある彼女が勝利家の点検の使用によって経験する顧客満足の高レベルが言う。 会社は勝利のための彼女の顧客からのトランザクションおよびArmbristerのレポートの一貫した高いランキングとのあらゆる住宅購入者または販売人および不動産専門準に精密測定を送り出す。 Armbristerを完了する: 「勝利家の点検とても完全であり、勝利は特性を点検したことあればおよび販売人が広告すれば家販売人に市場に彼/彼女の家を置く前に勝利行ないが点検、それが金の重量の価値を持つセリング・ポイントは」。はであるほど高い評価を受けた - Lesley Geary | 
