コーチ: トランザクション用か関係か。 ブライアンBuffini著論評
全米リアルター協会加入者として、私達は方法可能個人的なマーケティング、耕作、広告、等-次の取り引きを追跡するすべてによって鉛を発生させるように教えられる。 それから、トランザクションの間に、私達は心配で販売についてそして少し他に浸る。 最後の日は最終的に現れる; 私達は私達の顧客と祝い、が連絡をとることに託す、使用中になり、かなりすぐにそれは遠い記憶である。 取り引きを閉めることはほろ苦受け取る任務の点検をであるが、働き、ものが管理する正方形1そうではないものがのに少し知識のあなたの販売運動をまたある。 市場が減速すれば、少数の鉛の追跡にさらに時間およびお金を注がなければならない。
あなたのまわりで見なさい。 人々の家は彼らの城になった。 それらは応答機のような防衛メカニズム、発信者番号通知サービスの郵便の拒否によって囲まれ、今立法すべてを保つように設計されている呼んではいけない。 これにもかかわらず、あなたのオフィスに坐り、網の広告冷た呼ぶ、回状等の繭の人々に達することを試みる。 社会が世界を締め続ければそれはどこで不動産の専門家を去るか。 私の、これは関係に基づいてビジネスへの変更を行なう完全な時間である。 紹介によって働く時、会って粉れもなく嬉しいこと一貫した価値平均を顧客に与えるためにあなたが設置したシステム。
紹介によって働くことのやむを得ない事情行う。 最初に、あなたが好む人々と働くことを得る。 これに加えられて、満足する顧客は他のあなたの信任状の確立によってあなたのビジネスを造るのを助ける。 自己昇進と他を持っていることの違いはである重要促進する。 友人がレストランについての言えば、おそらくそれを訪問する。 、しかし、そのレストランからフライヤを受け取れば、チャンスは投げ出すそれをである。
紹介によって働くときまた巨大な費用節約がある。 ほとんどの代理人はさまざまなマーケティング方法にそれらの投資のリターンを測定しないで任意に使う。 これらは散発的結果を生むかもしれない。 しかし建物関係にあなたの努力を焦点を合わせればコストを削減するがただ、紹介の安定した流れを保証する。
サービスを捜すとき、私達は紹介を常に捜す。 こんにちはか何人女性が「頼むことによって美容院を見つけるか、あるあらゆるよいよか」。 紹介が$100ヘアカットのために追求されれば、それらを助けるために家を買うために知り、信頼する専門家に本当らしい消費者むしろ対処するではないか。
私は知っていて私によってが参照されたビジネスに戻ることを私が休暇を取ることができることそのような強い関係を造った。 再度参照するために誰かのためのすばらしい仕事をすればそれらは本当らしい。 私達の紹介システムは自己永続的である。 あなた自身をあなたの最もよい顧客に注ぎ、それらにそれらのような他を使用したいと思う知らせなさい。 キーはあなたによって役立たれたいと思い、優雅に他が行くようにする人を見つけることである。
このビジネスは私達が考えるより簡単である。 それは関係について完全にある。 私達のコーチプログラムでは、私達は他人に話さないために長時間大人を再教育することを使わなければならない! 彼らが参照する専門家であるかどうかあなたが昼食を共にし、それらに尋ねるために知っている誰かを取りなさい。 私達の紹介システムは人々のビジネスのために開いて、必要性に役立つことについて刺激されるという事実の意識を高めるように設計されている。 任意の、受動の紹介はボランティアのようであるが、重要な収入を作るあなたのための十分なボランティアが単にない。 計画とのそれらを組織しなければならない。 人々は助けて嬉しいがそれが起こることを保障するためにシステムを実行しなければならない。 私が鉛を得たときに、私の目的はトランザクションの終わり前に幾つかの時間私を参照しようように顧客に役立つことだった。 私は言う: 「私が貴方達の頼むすべては他を私を参照することである。 それは私が例外的なサービスを」。与えてもいいように私の時間を自由に使えるようにする
Buffini & Companyは成功するのを助けるためにもっぱらある。 私は人々がこのビジネスに失敗するのを見たいと思わない。 そういうわけで私は私達のシステムおよび用具についてとても熱情的である。 それらは幸運造り、異常な生命住むのを助けるナゲットである。 勤勉なら何かがこの簡単この深遠である場合もある、報酬を収獲することを信じることは困難である。
私はコーチを得るように助言する。 私の成功の旅行で、私に異なった接続で私を助けた多くの人々があった。 実際は、私は決して他からの助けが途中でなかった成功した人を知っていなかったし、または会ったあらないことは。 私は偉大さを達成し、独力でやることことをによって私達の潜在性に達することは不可能であることを信じる。 私は一度奨励を人々が大きい事が可能であることを信じることを有する起こり、それを達成するのに必要支えることを。 それは私に私の生命のあらゆる区域でコーチがなぜあるかである。
トランザクション用からの関係顧客のオリエンテーションへの転移は重大さのビジネスを造ることへ次のステップである。
ブライアンBuffiniはBuffini & Companyの議長そして創設者である。 | 
