様式の知識によってより多くのFSBOsを捕獲する方法 Joeann Fossland著
FSBOsのあなたの有効性は販売人の支配的な行動様式を定める「ディスク」方法を使用すれば従ってあなたのアプローチをそれに応じて合わせることができれば根本的に増加できる。 人々は彼らの様式を映し、方法でそれらと彼らをプロセス情報最もよく伝える誰かとあるときより高い信頼レベルおよび理解される経験の感じを感じる。 ディスク行動様式の研究は30年代に始まった。 この主題の容易な読書である本はトニーAllessandroによって、「プラチナ規則」呼ばれる。 彼は他に彼らが私達に」。それらにしてもらうので私達をするべきである「主張する FSBOを使用した場合、様式を識別できればリストにそれらを変えることで有能である。 Ownerによって販売のための彼らの家を提供する人々のほとんどは不動産業者、彼らの刺激および使用するプロセスと結局彼らの行動様式に基づく異なっているリストするが。 それらと最も有効がある方法をある基本的な指針をあなたの見通しの様式を定めるために見てみよう。 支配的なまたは「D」様式 D様式は仕事および事によって事を達成する外向性の人である。 これらは説得力があり、決定的、直接、意欲的、挑戦的、そして独立者のあなたの古典的な最低損益の人々である。 彼らは頻繁に理屈っぽく、気短か、彼らの方法を得るために他を脅かすことを試みる。 彼らはリスクテイカー、結果をほしいと思う。 先生を考えなさいフィル! D FSBOの巧妙なアプローチはそれらと直接であることである。 時間を無駄にしてはいけない、しかしそれらに要点がいかに高めることができるかそれらに示す情報か理由を与えなさい。 また仕事を終らせる機能に挑戦しないように自我をおだて、気を付けるべきである。 これらの人々はそれが彼らの方法を働かせていないことを見る時間を必要とする。 彼らはあなたの過去の成功事の統計量によって印象づけられる -- いかに市場のあなたの平均日または売出価格へのあなたのリストがあなたの市場の平均よりよいいかにのようにか。 それらはまた一貫した、反復的で、そして革新的なアプローチに答える。 これらの人々は最初にそれらに、使用したら要点がより大きいこと気短かである会うが、従ってそれらを確信させるあなたの機能はそれらに、結局訴えるとき多分失礼、無愛想の物である。 2003年のNARの住宅購入者を使用すれば平均FSBOの販売は平均Realtor®の販売対$145,000だったことを示した販売人の調査は$175,000だった。 D'sは仕事に厚い皮をとの持って行くが、変える。 従って、ここの成功へのあなたのキーはそれを個人的に取り、そこに掛かることによってそれらに印象づけることではない。 このグループは質郵便キャンペーンにそれらが使用から得る増加された価値に下線を引いたら答える。 綿毛との時間を無駄にしてはいけない。 Influencerか「私は」スタイルを作る I様式は人々および関係によって事を達成する外向性の人である。 それらは意味深長、熱狂的、友好的、指示、話し好きである。 彼らは人々を好み、高い楽天主義を有する。 彼らは方向づけられる細部ではない頻繁に他の衝動的、非常に信頼である。 I FSBOの巧妙なアプローチは友人に似合うことである。 次にする行っているか何を必要性の本物の興味から始めれば。 複数の訪問上の関係を造り、それらにあなたと話す時間を与えなさい。 それらは自然に気短かであるので非常に楽観的始め、かなりすぐに幻滅を感じられるようになる。 強い関係を形作り、次にそれらへ助けおよび価値を提供することで非常に一貫するがあるあなたの機能。 それらは郵便キャンペーンにより少なく敏感である; 個人的な接触はそれらにとって非常に重要である。 安定したまたは「S」様式 S様式はだれが人々および関係によって事を達成するか内向的である。 それらは信頼するために誰かを捜して、非常に非意味深長、間接である。 それらは組織的、組織的、信頼できる、安定している、忍耐強く、リラックスしている適度である。 氏を考えなさいロジャース! S FSBOの巧妙なアプローチは威嚇的ではないおよびそれをゆっくり取ることである。 この様式は頻繁にSがDまたはI.の配偶者であるかもしれないがFSBOの市場より低いパーセントを構成しがちである。 S様式がに答える何そのうちに建物の信頼である。 少なくとも週間個人的な訪問は推薦され、各訪問とそれらにそれらが販売することができるようにそれをもっと簡單にする何かを取りなさい。 方法の考えの小冊子は「あなたが手で持つかもしれない他の材料かあなたの家のより速いですを」、販売する理解するプロセスを気遣うことを示す。 Sはプロセス情報およびへの他の様式が非常に抵抗力があり、受動積極的であるより多くの時間を必要とする押されたとき。 この様式は郵便キャンペーンよりよく呼出しおよび訪問に答えるだろう。 迎合的なまたは「C」様式 C様式はだれが仕事によって事を達成するか内向的である。 それらは肯定的な成果を保障する情報および構造があるとき高い恐れのレベルを有し、より快適である。 それらは分析的、冥想的、保守的であり、注意深くおよび慎重強要する。 a.c. FSBOの巧妙なアプローチは提供すること不動産業者を使用がそれらをより多くのお金なぜについての得るか市場についての情報、図表およびグラフおよびハードデータの多くをである。 それらが最下の回線型の、Dのように間、より読み大いににくい。 それらは郵便キャンペーン、電子メールまたはnon-confrontiveコミュニケーションを好む。 それらに情報の大きい包みを最初の訪問に残し、次に電子メールによって追うことは伝達し合う好まれる方法へである。 それらは来るためにより遅い恐れが和らげば、論理によって揺れる。 それらは行きには、すべてをするために十分に組織的である! よいニュースは、それある家が販売しないときであるそれをリストするあなたのための大きい状態に! 他の情報、ウェブサイトのような、か他の研究それらは意志の造りにあなたの信頼性を叩き、それらにあなたとの慰めの感じを与えてもいい。 すべてのFSBOsを効果的に使用が複数上の信頼性そして関係を造るために週の期間システムを作成するとき不均衡のセットアップと同様、重要な概念、彼らがすべてのための何かを「負うのを」感じるようにそれらに提供した。 それは、速いよりもむしろ、プロセス1つの時間の転換である。 そして、忘れないで、リストをあるあなたがこの市場とのあなたの収入を高めることができる複数の方法の1だけが得る。 自身ことを要点見通しからの事に近づく最初に考えることがより多くのお金をそれをすることによってもうけることであるので、D'sおよびC'sはFSBOの市場でおそらく最も大きい分け前を構成し。 あなたが最初の連絡どちらかでかなり容易にを電話をまたは直々に取扱っている様式を定められるべきである。 個人の必要性にあなたのアプローチを合わせることによって、ちょうどと同じ様式である他の人とよく接続するかわりにすべての様式のより多くの成功を、有する! | 
