- 8/23/2004臆病者のための閉鎖-巧妙な不動産の助言

臆病者のための閉鎖

直観的に、私達は責任述べていることおよび1を作るか、または頼むことの大きい違いがあることをわかっている。 しかし、私達が尋ねているかどうか1つをまたは1を作るように頼まれる私達は頻繁に同じ感情的なブレーキを加える。

こっそり別の新しい技術の顧客を閉めることによる私達の恐れを習得することは今日の市場で場違いである。 今日のバイヤーは私達が彼らの責任を得ることを主張する。 その結果、責任を得ることは私達が私達の自身の最後の恐れを克服することを可能にする。

私は責任が販売の閉鎖を最終的にもたらす4つの主ステップことをによる顧客に伴うことによって首尾よく得られることが分る。 スキップちょうど1およびあなたは功を奏する結果のあなたのチャンスを減らす。

各ステップの価値を確認する鋭く新しい家の代理人は責任が過度な圧力なしに来、バイヤーおよび販売人両方のためのより少なく恐ろしく、より楽しい経験を作り出すことが分る。

• ステップ1: 正しく顧客プロファイルを識別しなさい。

それはあなたのモデル家に入ったあらゆる人が彼/彼女の購入の能力を表わした印を身に着けていたら素晴らしくないか。 残念ながら、それは私達が会う各々の新しい顧客の購入の状態を把握する私達まである。

出費があなたが後で発見する誰かを持つあなたのコミュニティの栄光を記述する45分決して買うことができないより悪い何もない。 またはより悪いまだ、バイヤーを予断し購入することなくがありそして彼らが競争から買ったことを後で調べる(ouch!)。

獲得の責任への第一歩は実行可能であるかあなたの見通しのどれが定めることである。

• ステップ2: 顧客との造りの信頼性。

プリセールの契約はバイヤー間の関係を始めることができ、できる販売人月の間持続するため。 顧客は買うプロダクトについてすると関係について同様に安全に感じたいと思う。 それは販売員についての感じの金庫を含んでいる。

顧客の心では、リンクはあなたが販売するプロダクトとあなたの間にある。 感知される販売人か代理人からの何でも購入するのはまれなバイヤーであり確実よりより少なくあるとして。

私達は私達が販売するプロダクトについての私達の能力、私達の完全性および私達の熱意によって信頼性を示す。 私達はまた顧客についての実質の心配の提示によって私達の信頼性を示す。

そのような実力は彼らの考察の価値があることを確信を産む私達が販売するプロダクトこと私達が信頼できるという、そして。 私達は私達自身の提示によってであるためにバイヤーの責任を私達が販売するものをの確実な代表と同様、確実な人々この段階で得る。

• ステップ3: 実際には顧客の問題を解決しなさい。

私達が造る信頼性は酸素の減った炎のように私達が顧客のハウジングのジレンマに実行可能な解決を示さなければ死ぬ。 バイヤーは有望なあなたが彼らの住宅問題を解決できるあなたのモデル家に入って来る。 私達がマッチに彼らの必要性および欲求に提供する何を彼らが見るいかにことができなければ、私達は決して彼らの責任を得られない。

私の子供はトランプが付いている少し「マッチゲーム」をすることを楽しむ。 彼らはテーブルおよび試みにそれらに一致させるために彼らのカード表面をそれら置く。

あなたのバイヤーはあなたが付いている同じようなマッチゲームをする。 彼らがテーブルに彼らのカードを置くので、あなたの建築者が提供する特徴にそれらをマッチさせる必要がある。 これらの見通しがまたあなたの競争が付いているマッチゲームをしていることを心に留めておきなさい。 ほとんどのマッチを持つ代理人は各見通しの問題を解決するベストによって一般に勝つ。 ここの勝利は見通しからの責任の別のレベルを得る。

• ステップ4: 同価の責任を維持しなさい。

バイヤーがあなたのモデル家に入って来、有用、注意深い場合、あなたの来客名簿に署名することを躊躇しない。 義務の感謝か健康な感覚から、彼らは考えるかどうか、「この販売員は私との時間を使った; 私がしてもいい最少はこのカードに記入することである」。 それは同価の責任である。 それらにあなたの時間を与え、それらは基本情報を与えた。

それらが戻り、それらとのより重要な時間を使うとき、別の同価の責任-家の場所の予約を頼む権利を得た。 続いて価格設定がもどって来るまで彼らが専門の価格設定をするように頼めば再度種類の同価の責任、多分偶発事の一致を頼む権利を有する。

最後に彼らがあなたのプロダクトを愛し、価格設定を包含し、財政かハウジングの偶発事を持つことを来なければ時間および注意のために、それらを、得た非依存した契約を頼む権利を与えた。

同価の責任は平衡を失われるようになることからの販売プロセスを保つ。 それらはあなたのための何かを代わりにしている顧客なしで顧客のためのあまりをすることから保護する。 プロセスによってが1面になる販売の許可の用心しなさい。

顧客プロファイルを識別し、彼/彼女の問題を解決し、信頼性を造り、そして同価の責任を維持しなさい。 される場合、くずれたかあなたの恐れおよび不安のどの位で成功に-かどの位達成したか驚かせられ。

Barnard、MIRMにあるアトランタの市場で専門現地の販売印を付けなさい。 情報のため、電子メールbarnardptc@hotmail.comの彼。 Barnardはまたより近いコーナーへの前の貢献者、販売+マーケティングの考えの雑誌の繰り返しの特徴である。

最初はNAHBの販売+マーケティングの考えmagazine.©2004で出版されて。