アメリカの消費者連合は不動産業の粗いレポートを解放する NARは答える、言ワシントン州の調整装置によってより消費者はローカル不動産市場に近い方の有効な国の規制によってよりよく機能される。
何従来の不動産ブローカーおよび連合、それ信じるかRISMEDIAは、消費者6月21日の2006-Theアメリカ(CFA)の連合が痛烈なレポート月曜日を競争を住宅購入者および販売人を保護するためにどんなの改良が必要である、そしていかにこれらの消費者が彼ら自身を保護できるか、解放した窒息させる。
「多くの従来の不動産のブローカー商社および組織、価格を設定し、サービスオプションを制限することを試みるカルテルとして機能」スティーブンBrobeckを、CFAの言った常務取締役。 「しかし消費者は販売を危難にさらさないで6-7%人の任務を下げるためにステップを踏むことができるまたは家の購入」、彼は加えた。
レポートに従って6-7%人の任務を維持する、従来の仲介商の欲求およびのための機会は-全体の任務を集めている1人の仲介商-うそを「反競争的な行為ほとんどすべての後ろで二重浸す」。 高い値段の家の多くの販売人が1つのパーセント・ポイントの減少を交渉また更にずっと多くできるとが国のほぼすべての区域では、従来の仲介商は6%の任務を満たすことを試みたまたは7%は、レポート言う。
「補償の維持を用いる多くの従来の仲介商の没頭割引および料金ただの仲介商に主として反対だけ反リベートの販売人支払済の任務、唱道および最低サービス法律のまた防衛を説明しが、多数リストサービスの制御を維持するための努力は」はBrobeckを言った。
レポートはたくさんの不動産の専門家と何百ものジャーナル、不動産書および一般的な出版物、CFAの状態の記事からの情報に基づいている。
消費者がいかに害を与えられるか
レポートは消費者が従来の不動産の仲介手数料の練習によって損害を与えられる3つの方法を説明する。 レポートに従って:
• 従来の仲介商は-信用代理人か世話役として…含まれる仲介商の訓練そして経験にもかかわらず最高、均一価格、仲介商の数提供される、特定のサービスおよび仲介商の機能を満たすことを試みる。 「$24,000のほとんどの仲介商家が多くの新しい車モデルを購入するまたは高い医療処置は」、はBrobeckに注意した$400,000の販売のために満たすことを試みる。
• 住宅販売の販売人そしてバイヤー両方とほとんど働く従来の仲介商は世話役として消費者、特に販売人が、仲介商は信用代理店として作用していることを信じるために導かれたのに常に作用する。
• 増加するためにはのチャンスは「販売人にこれらが魅力的でなければ」、多くの従来の仲介商促進する自身のリストおよび、会社のリストを二重浸る。
従来の仲介商が競争をいかに窒息させるか
従来の仲介商が価格を制限し、競争を整備することを可能にする5つの要因がレポートに従ってある:
• 販売人支払済の任務: 特性が示されないかもしれないと心配して販売人および販売人の仲介商はバイヤーと働く仲介商に任務の割れ目を下げて好まない。 販売人およびバイヤーが各々の交渉された補償別に仲介商、仲介手数料サービスおよび価格とすぐに個々に価格をつけられるようになったら。
• 従来とは違う仲介商に対する差別: 反リベートおよび最低は従来の可決するように仲介商が多くの州議会を説得した法律を設計されているサービスおよび価格設定の選択を制限するように整備する。 差別のより微妙な形態は割引または料金ただの仲介商のリストを示さないか、または排他的なバイヤーの仲介商のために困難な特性のリストへのアクセスをまたはする従来の仲介商によって従って行う
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• リストサービス: 従来の仲介商による調節されていない多数リストサービスの統治はそれらがフルアクセス顧客を仲介し、任務の割れ目を消費者から隠し、アクセスか完全な情報から従来とは違う仲介商を制限するために制限することを可能にする。
• 消費者知識の欠乏: 1回目の住宅購入者は普通仲介手数料サービスおよび価格設定についての少しだけ知っている。 1つの家を販売し、別のものを買うそれらはこれらの販売の一致に没頭しがちである。 その結果、多くの消費者は仲介手数料サービスのために車か他の高価な製品を購入する程に注意深く買物をしないし、交渉しない。
• 規定する捕獲: 練習の不動産ブローカーは企業を調整するために仮定されるすべての州の不動産長官より大多数を構成する。 予想通り、それらは差別から養育関係の価格競争に市場がいかにについての働く、または実施する必須の発表を踏まないか少数またはステップを、保護する従来とは違う仲介商を、教育したり消費者を。
消費者が彼ら自身をいかに保護できるか
レポートはまた家の販売人およびバイヤーを必要とされた改良を支えることと仲介商とのもっと力強く交渉によって彼ら自身を保護するようにせき立てる。
著者はキーの改良が注意深い始まることを、独立した規則から示す仲介する練習していない人によって。 これらの調整装置は有効な消費者発表を要求し、差別から従来とは違う仲介商を保護しなければならない。
消費者自身はまた彼ら自身を保護するためにステップを踏むことができる。 レポートに従って:
• すべての消費者は仲介商が表す口頭のおよび文書による発表を頼むべきである、だれでも。 「世話役として」、「トランザクション用の仲介商作用する」、仲介商はか「二重代理人」顧客の金利を表すことができない。
• 販売人は1つのパーセント・ポイントおよび仲介商によって標準的な6-7%任務を減らす通常「」。二重浸っているので少なくとも2つのパーセント・ポイントをたたく世話役である信用代理人である仲介商に尋ねるべきである バイヤーはそれらに戻って任務の1つのパーセント・ポイントを割り戻して喜んでであるかどうか仲介商に尋ねるべきである。
• 消費者は彼らの自身のリストまたは彼らの会社のリストを押すことのような潜在的な仲介商の利害衝突について、尋ねるべきである。
「不動産ブローカー知っている彼らの企業が価格を言ったますます喜んで交渉してそしてサービスが」、はCFAのBrobeckを変わって、であり、ことを。 「最も重大に、消費者はより4%の任務が」、彼加えた二重浸るそれを仲介商がこれ以上受け取らないことを主張するべきである。
CFAは、1968年以来、消費者興味、教育および唱道を研究によって進めるために働かせていたおよそ300人の消費者団体の非営利連合である。
CFAからの詳報を読むためには、ここにかちりと鳴らしなさい。
CFAのレポートのNARの声明
全米リアルター協会加入者の国民連合はCFAのレポートに応じて次の声明月曜日を発表した:
アメリカの不動産業は世界の競争の景気環境の1つ、強いパーソナルクライアントサービスおよびresults-based補償の構造低い参入障壁によって特徴付けられてである。
不動産の消費者はほぼ80,000不動産の仲介手数料および2以上,000,000人の不動産の特許権者、1.3百万以上から全米リアルター協会加入者のはである誰の選ぶことができる。 競争は激しい。 実際は、安売りブローカーおよび多くの革新的なビジネスモデルは今日とてもよくして、実質の傾向によって計算されるように平均不動産の任務は、1998年から2003年に5.1%に5.5%から、落ちた。
不動産業は販売人およびずっとバイヤーの利点に効果的に幾年もの間インターネットを、同様に利用している。 4人のバイヤーからの約3人は今日家を捜すのにインターネットを使用しインターネットを使用してそれらは専門家を使用するためにが人より本当らしい。
世界の他の企業に1つの場所で全体の目録がオンラインで事実上ない、Realtor.comで販売のための2.2百万の以上家を見つけることができる。 |
