あなたの価格- 4/19/2004引き上げることの危険は-を住宅ローン負債の公平の財政を再建する

あなたの価格を引き上げることの危険

価格を引き上げ、お金を失いなさいか。 それはいかにある場合もあるか。 企業のコンサルタント全員は私達に私達の価格を引き上げるように言う。

問題は価格が上がると同時に、要求は下りがちであることを-意味する経済学の言葉改造および構造サービスのための要求が非弾力性であることである。 それは要求があなたのためであるまでokayである。

多くの場合、remodelersはrasieの価格をすぐに缶詰にする。 それはそれらが非常に低く始まるとき良いで言う20%の差益のための25%の値上げを。 10%の価格上昇は37.5%値上げをもたらすまたは27.27%は、重要な価格上昇余白を付けるが、-パックの真中で1人に契約の建築業者であることからだけ行く。 50%改造の値上げに徹底的にやるためにはおよび33.3%、20%引き上げているあなたの価格を余白を付けなさい。

私達のほとんどはこと増加、好みのレストランガスの支払をすることで、ゴルフの多く妨げる! 要点は値上げが16.67%でより少ないターゲット容積起因すれば、もうける最初に計画されるよりより少ないお金をある。

私は40%で彼らの差益および彼らの営業実績の失われた40%、推定上繰り返しの顧客のためのない仕事およびよい紹介を保持したポスト2001の期間の何人かの会社を知っている。 5%差益を落としたそれらは実際に利益を減らす同じ仕事量を目標とする年の間5%を計画通りにした。 それは純利益を0点規正したが、すべての間接費をカバーした。

差益を保つか、またはそれら上げられる損得なしの容積および無くなったお金に及ばなかったそれら、お金の多く。 私達は10%の純利益ターゲットのために常に値を付けるべきで振れ部屋を滑りおよび非弾性に提供する。

あなたの顧客に選ぶ固体理由を与えなさい

支持できる利益のレベルにあなたの価格を引き上げると同時にあなたの古い顧客および彼らの紹介はあなたの会社を選ぶ理由を必要とする。 使用する、価格以外、それらに明確な理由を提供することをことを確かめなさい。 ある考えは下記のものを含んでいる:

• 延長保証
• 自由な維持
• 設計または選択サービス
• 良質材料および技術の意識そして使用

ギフト券、カード、花、等のreferrersを認めなさい。

知りなさいそれらをいつ折るか…

時が悪いとき-閉鎖の比率は、鉛減少している、少数の顧客である参照-で喜んで現実の線量を加える必要性入れている。 呼出し容積にころぶことを気づくときあなたの価格を減らしなさい、しかし価格が短期唯一の出口であることに源の鉛の広告にだけ、感じ。 あなたの鉛が季節的に強いとき、あなたのニッチある固体が価格を収益性に達するために引き上げ始めればより少なく競争およびあなた独特な販売の提案、等を開発した。

知りなさいそれらをいつ握るか…

あると競争が異なっていないとき価格を、あなたの顧客わめいていないあなたの仕事の質のためのチアリーダーを保持すれば鉛の質そして数の増加を経験していない。

次の簡単な先端はあなたの企画を運行するのを助けるべきである:

• 決して「割引」を与えてはいけない-その代り契約から項目を引き抜きなさい。
• あなたの戻る顧客から上のドルを常に得なさい; ビジネスを得、彼らはあなたの価値提案と幸せである。
• -をない価格価値-感情的な利点販売することを試みなさい。
• 他の建築業者がしていない事、またはよくしないことをしなさい。
• 販売訓練を取りなさい; それは禁句ではない。

NAHBの教育委員会のHanburyの家のアランHanbury、CGR、帽子、会計係、Newington、CT、即時の前議長およびRemodelors™国民の議会の前議長支部、地域および国民の家または利益のために計画する制御の間接費の改造で、多くの提示をショー現金流動与え、財務分析を進めた。 より多くの情報のため、電子メールによる接触Hanbury。