あなたの比較優位に-確実な道を区別しなさい
 あなたの比較優位を維持する3つの方法があり-隙間市場にあり、安価の提供者および微分がある。
General Electricのおそらく1つの代わりを選び、それにあなたの全体のビジネスモデルをしなければならないように巨大な会社でなければ。 隙間市場 クラシックカーのためのタイヤだけを製造する会社がある。 それらは探検家、ジープのためのタイヤを作らないし、トラック-ちょうどクラシックカー--を取らない。 それらは努力をすべて集中するために(自動車タイヤ)の1つの専門にされた区分(クラシックカーのためのタイヤ)を巨大な市場選んだので有益、巧妙である。 あなたの市場を見、それのニッチを有することができるかどうか見なければならない。 例えばキャビネットの製造者、すべてのタイプの高級家具を扱うか、またはエキゾチックな材料からの特注の、手作りされた高級家具ただ提供によって隙間市場を開発してもよいか。 それは隙間市場であり、それが有益である場合もあるかどうか決定しなければならない。 安価の提供者 私達はすべて今日典型的な安価の提供者である1人の小売りの会社の-ウォールマート知っている。 それらは非常に有益、多くの人々を非常に豊かにさせた。 私は価格で競うために個人的にことに私達の企業の試みの私達の余りにも多く感じる。 私達は完全に安価の提供者である場合もない考えれば非常に適正価格に優秀なプロダクトを提供すること可能なすべてをしなければならないある場合もある。 ウォールマートのようであるなる。 成功するためには、安価の提供者であることによって競うことができるかどうか定めるようにあなたの市場を分析しなければならない。 またコストを削減するためにあなたの全体のビジネスモデルを開発しなければならない。 それはあなたがあなたの会社をより有効にさせなければならないあらゆるシステムを吟味しなければならないことを意味する。 効率があるようにあなたの製造者をまた確認しなければ絶えずならない。 あなたができるだけ有効でなければならない決定するすべて。 ベンツのディーラーはそれを持っている最も安い価格を広告しない。 それは市場ではない。 従ってベンツのディーラー、安価の提供者があることを試みるあなたの時間を無駄にしてはいけない。 あなたの顧客は何か他のものを捜している。 微分 これはおそらく私達のほとんどが続くべきである、けれども頻繁に達成することは困難である機会である。 あなたの競争からのあなた自身をいかに区別できるかあなた自身に尋ねなければならない。 あなたの会社がいかに作動する見、あなたの市場の皆よりよくするものを定めなさいか。 1つの事がそれで湧き出、造ること取りなさい。 あなたの競争相手と別のすべて何できるする従ってであることを考えなければ異なるがあるか。 ある小売商が彼らの競争からの彼ら自身をいかにを区別するか見てみなさい: - Nordstrom対Macys: NordstromはMacysからのカスタマーサービスによってそれ自身を区別する。 Nordstromはショッピング経験をより気持が良くおよび便利にするために顧客および彼らの好みのリストを保つ。 Nordstromはその顧客がドアを通っていつ歩くかどんな衣服特定の顧客が好むか知っている。 店員は彼らの優先する選択にそれからその顧客を最初に直接導く。
- Federal Express: それをまたはない、Federal Express販売しない夜通し配達を信じなさい-多くの会社はそのサービスを提供する。 Federal Expressはパッケージが10:00 AMによって絶対に翌日提供されること信任を販売する。
- BMW: BMWは自動車を販売しない。 BMWはBMWの運転経験を販売する。
- ナイキ: ナイキはスポーツシューズを販売しない。 ナイキはイメージを販売する。
あなたの会社は何を販売しているか。 質か。 質を、皆販売するそれを販売してはいけない。 あなたのプロ精神を販売しなさい。 あなたの構造プロセスを販売しなさい。 あなたのオン・タイム配達を販売しなさい。 あなたの99%の精度定格を販売しなさい。 あなたのスタッフの経験を販売しなさい。 最もよくすることを販売しなさい。 そしてされるとき、もう少しを販売しなさい、販売しなさい、販売しなさい。 最高にすること定めた場合それがであるものを客観的がありなさい。 右の道にあることを仮定してはいけない。 ないことを仮定しなさい。 あなたの会計報告を検査しなさい。 告げることをと偽りなく幸せであるか。 よりよくすることができるか。 私は決して私の会社がどこににあるか満足しない。 私は私達がよりよくしてもいいことを知っている。 実際は、私達は幾つかの時間間違ったパスの下で年先頭に立つ。 しかし私達はすぐにそれを実現し、正しい道で得る。 あなたの挑戦はここにある あなたの会計報告はあなたの市場でいかに効果的に競うことができるか理解するのを助ける。 私を始められる得ることを許可しなさい。 私は10%に最後よりより多くの今年を作るために挑戦する。 私が10%をもっと言うとき、私は容積を、私意味する収益性を意味しない。 容積はあなたのテーブルに食糧を置かない-収益性は。 2つの事をすることによって10%により多くの今年を作ることができる: - 最初に私が先月の記事で論議したように、頭上式の予算を、「総括金額価格設定仕事作れば-顧客は好むそれを」。の
- 2番目にその利点のあなたの比較優位そして造りをいかに維持するか、定めなさい。 あなたの会社が作動する全体の方法を変えなければならないことができるが、圧倒されない。 それは1つの事を一度に変えることによって達成することができる。
あなたの仕事を計画し、あなたの計画を働かせなさい。
エリックアンダーソン、CGB、GMBの帽子は、アンダーソンMoore Builders、ウィンストンセーレムのInc.、N.C.の副大統領である。 彼はまたウィンストンセーレムの住宅建築業者連合の副大統領として現在役立つ。 より多くの情報のため、電子メールによる接触アンダーソン。 | 
