感情が販売でいかに明示するか 強い調査ちょうど`ではなくはギフト」成功を促進する
特に感情が決定に買うか、または販売するために遊ぶかいかにRISMEDIA、不動産業者は7月19日の2006-The最も乱暴に巧妙な頻繁に才能豊かな伝達者であるが、のそれら質問し、「ギフト」が人間心理学に集中的な調査の結果であることがやがて分る。
顧客の三十年に監視の後で彼のドアを通って歩かせなさい、ほとんどの代理人が実現するより家を購入するか、または販売するために感情が決定の大いにより大きい役割を担うことをiSucceed顧問ローイArgallは信じる。 実際は、D.I.S.C.人格査定用具を越えて、ローイは感情が物理的な姿勢および行動-目的が彼/彼女の顧客へ偽りなく楽しい経験を提供することである代理人のための巨大な利点にいかに現れるか集成することを学んだ。 「私達はすべて私達の感じをよく知られている」、Argall説明する。 「それらの感じは感情にそのうちに変わることができる。 感情が長い時間の間残るとき呼出し`の気分」多くの何になってもいい。 ほとんどの人々は終える4つの気分の1つの生存を」。
ほとんどの代理店が感情的な中心から毎日作動しないが、Argallは他の気分を確認するために私達が自然にワイヤーで縛られることを信じる。 Argallのための、言葉で表現された言語はコミュニケーションのはるかに複雑なレベルの始めだけである。 彼は2人間の言語ダイアログで、「説明する、ことばによる言語は導入だけであるが、気分はボディーランゲージでまた明らかである。 多くの場合、ちょうど誰かを見ることによって、私達はそれらがよくか悪い気分に」。あるかどうか言ってもいい 挑戦は実際に私達の気分を確認し変える方法を発見するか、または他の気分入って来。
人間性のある注意深い学生として、Argallは気分がいかにによって成長するか魅了される。 彼は人々が特定の気分にいかにあることを来るか、「それ実際に興味をそそる私の是認する。 ほとんどの代理店は野心の状態に残る、従っての他の気分表示する販売人およびバイヤーに出くわすとき、問題となるようになることができる」。 しかしその問題は解決なしでは、ない。 Argallは代理店が気分を識別することを学べばそれを変更してもいいことを説明する。 彼は実際は長期気分の4つの根本的原因があるときそれらが一時的な状態のために悪い気分にあることを、「ほとんどの人々信じる説明する。 代理店が気分および原因を識別することを学べばそれに付されるようになるか、またはそれに」。起こっているものが実現しないで購入を控えてもいい
Argallは彼の代理店にこのまさに事をする方法を教える。 彼は説明する、気分がまた生得である場合もあったりまたは変更したこと「疑いがない。 例えば、年齢3で私達をよく機能した行動は年齢33、か63で足りない。 しかし特定の物理的な行為と私達は感情的な反作用を誘発してもいく-効果的に私達の気分を変え、他にさせる私達をもっと社会的に魅力的に」。 私達の感情および気分以来私達が私達のまわりで世界といかにに相互に作用しているか重要な効果を、私達の優勢な気分がより確実な方法で私達を毎日「現れ」、もっと効果的に伝達し合い、そして最終的に販売するより多くの家を可能にすることを知っているもたらし。
この週のRISMedia/iSucceedの事業開発および訓練呼出しで、ローイArgallは心理的な端をよりよく人の心に理解し、伝達し合うために代理店に潜水およびについての陰謀的な事実を「なぜ」装備する覆いを取ることによって顧客および同僚と私達が売買するものをの後ろの。 彼は各気分が行動および物理的な姿勢のそれ自身をいかに明示できるか、foursの基本的な体性気分、原因に演説する。 催されたiSucceedの自身のケリーKelleyによるインタビューは、www.rismedia.comで7月19日から第25に利用できる。
ローイは1973年に不動産業を書き入れ、Argall Management、Inc.の結局ピッツバーグの種類の二番目に大きい会社になったmulti-site住宅料金の特性管理会社、PA確立する。 ローイは22年間大統領そして仲介商として会社を首尾よく経営し、次に証明された不動産の教官としてニューヨークの不動産の協会で3年を過ごした。 アンソニーの学校は1999年にカリフォルニアの教育のディレクターとして役立つために企業のローイの専門知識を、彼に尋ねられて彼が2004年まで握ったポスト確認し。 、に33年間の2005年のローイの不動産業の知識から引くことは彼自身の大成功のコーチの会社、米国のコーチの校長になった。 | 
