消費者に権限を与えること Eugene L.マイヤー著
低価格モデルが付いている従来の任務システムに挑戦する料金のためサービス不動産ネットワークはちょうど時間が来る再度持っている考えであるかもしれない。 転移の住宅市場と共にインターネットの爆発は彼らの特性を販売するときより精通した世帯主がより大きい公平を保つように努めると同時に自然現象の成長を続けることを助けるU Sell®置いた。
、不動産の情報処理体系1976年にカリフォルニアで創設されて、dbaは、大きくなった44の州の1,000のオフィスを取囲むために助けU販売する。 企業家の雑誌は助けU販売する100人の最も成長が著しい会社のリストの2005年に第15ランク付けした。
それが48時間毎に新しいオフィスを平均の開け、1999年以来の900%を育てたことを言う助けU販売しなさい。 それは2003年1月の300特権の印を壊し、最後の3年のそれぞれの200の新しい特権を平均した。 置いた2,000のオフィス上のの全国的な目的を2008年までに全国的に助けU販売しなさい。
「」1つの事のゆとりを作ろう1月に助けU販売する重役会長引き継いだスティーブOzonianを言う。 「したり従来の全米リアルター協会加入者がすべてを、しかしサービスを選ぶことを許可する消費者を彼助けU販売すれば彼女はほしい」。
Ozonianは遅延の不動産市場が消費者を従来の不動産トランザクションで交換されるお金をさらにもっと意識させると同時に会社がより大きい成長のために安定することを信じる。
「消費者が寿命中の数回を作ること最も重要な決定の1つ不動産の購入」、はOzonian説明するである。 「家の購買についての独特な特徴は高く個人的な影響がある投資リスクと共に感情的な部品を有することである。 市場が少し柔らかくなると同時に、トランザクションが完了するとき残したものをの公平の計算は非常に重要になる。 多くの顧客は私が私が受け取っているサービスの費用のための公平な投資に対するリターンなしで私の公平の6%危険にさらそうとは思っていない`言おうとしている。」」
結合するべきOzonianの決定は企業の部内者の見地から後押しした会社の在庫を助けU販売する。 「すべての彼の生命フル・スケールの任務の後ろに立った人は」、言うInmanのニュース、シンジケート化された不動産のニュース・サービスのBrad Inman、創設者および出版業者をここにいる。 「それはより少しをについての多分モデルを再考しなければならない主流の企業についての詳細」。助けU販売しなさいことを言い、
オレンジ・カウンティーで彼のオフィスがあるOzonianは彼が料金のためサービスモデルについては不動産ビジネスの「限定的な場所」を見に来たと同時に会社のための未来の作戦の開発を導く機会が「ますます魅力的に」なったことを言う。
「レストラン、で」彼説明するメニューを離れて選ぶことを得る。 「手形を得るとき、ほしかったことを決定したものをのためである。 全メニューのための手形を得ないし、役立つ商品の費用と支払われる価格間に明確な関係がある。 不動産はあなたが仲介商が提供しなければならないまれに加えられるサービスおよび利益を作り出す費用のための会計がないすべてを必要とする仮定に基づいて料金を支払う反対常にであり。
「インターネット人々が彼らの生命住んでいる方法のためのひっくり返るポイントを」、は彼加える作成した。 「私達はモデルを完全に置かれる住宅の不動産で形作るひっくり返るポイントのために」。助けU販売しなさいことをことを信じる
消費者に何を与えるほしより多くの利益
「彼らは相当なビジネスの興味深い会社であるが、はるかに広まることができるInmanがに関する助けU販売することを」言う。 「企業のほとんどの人々に未来についての砂で彼らの頭部があり、変わる。 私は助けU販売する常に得たそれを考える。 視野は消費者に代わりを与えることについてはっきりある。 これはアメリカである。 上等べきではないそこになぜか」。
それはちょうど何芸術McArtyのSanford、フロリダに住んでいる望まれるか43歳のインターネットのマーケティング担当者である。 既にコンピュータ精通した、McArtyは3つの料金のためサービス会社にインタビューする前に彼の研究をし、オンラインで選んで助けU販売しなさい。
「私がべきであるものを完全にしたり研究を、家が3の内でのために販売するか、または区域を4妨げるものを知っていた、知っていた1平方フィートあたり頼む」、McArty言う助けU販売しなさい。 「、私が与えたらそれらに名刺を」。電話された誰かがおよび次のステップへ行くことにかなり興味があったら
McArtyは助けU販売する近くのオーランドの彼の家を去年販売するために$2,950の料金を支払った。 家彼は$250,000のために販売された$135,000のための5年を前に購入したあることが。 標準的な整理の下で、売出価格の$15,000は代理店に行こう。 従って、McArtyは収入の$12,050をもっと保つことを得た。
比較される見積もりを他では従来の6%の任務を受け取る不動産業者に支払おうものをと標準的な6%の任務に基づいて、最後の12か月にわたって$400,000,000上の販売人を救った助けU販売しなさい。 それらの節約はcomsumersに不動産資産を投資するか、または保護するより多くの公平があるのでより安定した不動産の経済を保障する。
今日の市場のために熟した
スティーブマレー、デンバー基づかせていた実質の傾向月刊雑誌の編集者は、と助けU販売した2000年以来の成長を印象づけられる。 「私達はこれらの種類の会社に多くがあることができる2010によって市場の10-12%」、彼言う考える。
会社のシステムが「ビジネスを市況発生させることをロジャーSteinerは南カリフォルニアの地方特権の所有者を、言う助けU販売する。 1990年に、私達はからのスイッチを通ってへの強い販売人」強いバイヤー」の市場入った。 それは市場の空気を抜き、価格はカリフォルニアの30%落とした。 私達は」。ほしかった任務を得ることができなかった従来の代理人から多くの紹介を得た
ロジャーおよびバーナデットSteinerは南カリフォルニアの内陸帝国地域の地方特権を所有する。 今日、Steinersに4郡区域で115のオフィスがある。
市場への1986年の記入項目は従来の任務販売によって一般に歓迎されなかった支配した。 「私達は私達のオフィスで私達によってが開いていた投げられた卵を最初の夜食べた」、ロジャーSteinerは言う。
「私達はビジネスをしちょうど続けたと」、彼は言う。 「全米リアルター協会加入者一般に変更を恐れているが、私達にあった最初の3かか4か月内の100つのリストが」。は
「遅延市場で、仲介商はコミュニティが救助者、それらを助ける用具を」、捜す助けU販売する役員ブラッドリーJ.クランドールを言う。 「私達は消費者のために最もよい」。ものを私達が提供するので、私信じる、最もよい選択そこにある
解決で平らな料金支払うべきのためのすべてについてちょうどする代表の約束を助けU販売しなさい。
しかし1つの一律料金はすべてに合わない。 「料金を変えるサービス、区域、販売会社の南オレゴンのウェブサイトに従って、および代理店と販売人間の一致に扶養家族を」、必要な助けU販売しなさい。 販売人が彼/彼女の家を常に示すことができなかったらわずかな料金のために、助けU販売しなさい。 販売人がまた特性にMLSで現われてほしければそれは別の料金のために利用できる、余りに。
特性は販売するために値を付けられることを保障するために販売人が広範な市場分析によって彼/彼女の特性の公正市場価格を定める助けを助けU販売しなさい。 会社はまたポストに所有者にヤード、オープンハウスおよび方向印を提供する。 一度提供は交渉し、契約を、準備し、法的ペーパーをそして解決に続くなされたり、助けU販売する。
技術は、インターネットの形でバイヤー販売人の同等化に、別の要因を加えた。 「私達が効果を理解する前にそれができ事から取除かれる10年」、は言うBryan Drakulichをネバダ基づいている火花助けU販売する地方特権の所有者をであることを歴史もみ革告げる。 「やや前に10年に、最初の家はインターネットに置かれた。 それは消費者に権限を与え、それは私達が完全にあるものについてである。 それは大工にハンマーおよび釘を渡すことのようだった」。
今ではネバダおよびオレンジ・カウンティーすべてのための地方ディレクターのDrakulichの、カリフォルニア、助けU販売する不動産の浮き沈みによって住んでいたサクセス・ストーリーをである。 火花の原住民、Drakulichは17で不動産で始まった。
スパークレノ区域はその時に$89,500のための新しい三部屋の家販売、FHA貸付け金の最高のブームを経験していた。 家は続く3年の少しを認めたと、もたらす少し公平けれども表面仕上げ6%の不動産の任務を持つ販売人間の欲求不満を、Drakulichは言う。
それから、家族の友人は投げた助けU販売する概念、格言を、「これである不動産の未来」。 Drakulichおよび彼の父はカリフォルニアに会うために助けU販売する創設者ドンテイラーを飛んだ。 「彼は、`助けU販売するではない不動産会社言った; それはマーケティングの会社」」、Drakulichのリコールである。 「私は私が右の場所にいたことをその場ですぐに正しく知っていた。 一日の終わりに、それは消費者を整備し、助けることについて完全にある。
「なってフランチャイジーをあった私が私の生命に作った最もよいビジネスの意志決定が助けU販売しなさい」、Drakulichを言う。 「私は21歳だった。 私は決して見なかったし、決して後悔しなかったそれを」。 Drukulichのネバダ操作は今25のオフィスを含んでいる; カリフォルニア彼の地域、13もっと。
別の仲介手数料安売りブローカーではなく
ないビジネスを得るために代理店が彼/彼女の任務を減らす安売りブローカーが助けU販売しなさい。 その代り、署名しなさい販売人は支払をある特定の区域のビジネスをする費用によって価格で及ぶ一律料金助けU販売する。 2005年に、任務料金の$400,000,000上の結合された合計救われた消費者を助けU販売しなさい。
「典型的な全米リアルター協会加入者とより」、それらを取扱い、練習を理解することは大いに容易ようであるコロンブス、売買されるオハイオ州の郊外に住み、両方を助けU販売する持っているタラRucciを言う。
貯める販売人ショーを持っていることによってお金を彼自身の家助けU販売しなさい。 「別に、私達が私達の費用を制御し、私達の競争相手よりマーケティングにより多くのお金を入れられること切り分けることによって」、クランドールを言う。 「不動産の最も非能率的な区域は制御可能ではないので、特性を示している。 それらが家を示して喜んでならまだ私達フォローアップ」。
ほとんどの任務販売の仲介商は、そして全然散発的に最初に広告する。 しかし特性ウィークリーを広告するために保証を助けU販売しなさい。 特性の販売がco仲介されれば、販売人はまだ標準的なco仲介商料金と一律料金を支払うことによってお金を貯める。
リストの約30%のために、会社はまた提供する「話す家として知られているサービスを」。 特性を見たいと思うが、見込みのある購買者は家の前の公園を対処し、彼らのカーラジオをセットの頻度に調整し、特性の必要な事実を聞いてまだ準備ができていない。 「私達は1610 AMに調子をあなたの車言う前部に印を置く。 それは私達が家に置く送信機からの24-7を」、説明するポールMcAlpine、ネバダの支社の総務部長を放送する。
「大きい事はインターネットで、行ったり、見つける4つか5つの家をあるが、不動産の専門家と従事する前に、運転する。 話す家は家に洞察力を得る機能を与える」Ozonianを言う。
構成上、クランドールは言ったり、ある「代理店運転されない従業員集中させたビジネスモデルが、助けU販売しなさい。 それは私達に代理店が付いているオフィスがないことを意味しない。 私達は代理店に商機を目標とし、市場の作戦を開発するために頼る。 私達は特権の所有者がそれをすべて置くマーケティングシステムを有する。 しかし不必要なボディを有する状態にではない。 必要性に基づいて代理店を雇う。 机の多くとのこの大きい間接費を、持っていない。 それらを」。必要とするように人々を訓練する
特権を得る費用は$19,500から$29,500まで及ぶ。 さらに、総収益の7.5%になる進行中の皇族料金がある。 フランチャイズ契約は回復可能5年毎にである。 フランチャイジーが彼らのマーケティングおよびビジネス技術を改善することができるように大学提供の月例会議を助けU販売しなさい。
すべての季節の不動産
である1983年に彼の最初特権を得たDrakulichに従ってすべての季節および市場のための考え、助けU販売しなさい。 「販売人がより多くの助けを」。必要とするときよくし、よい市場でする柔らかさおよび低下市場の大きい助けU販売しなさい 率が低く間、彼は販売するためにそれらを強制する急速に上昇の公平なしで、興味ただのもっとたくさんの所有者、調節可能率の貸付け金上昇の月払いに直面できる注意する。 「するべきを行く何であるか」。 Drakulichは頼む。 「人々助けを必要とし、私達はである解決」。は
会社の信念であるかもしれないものが実施してSteinerは、「消費者ドライブ私達のビジネス加える。 私達が彼らの必要性を満たす限り、私達は育ち続ける」。
しかしマレーに従って助けU販売すれば従来の不動産の仲介手数料が一種の補助されたビジネスと同じサービスを提供することにしたら他の平ら料金の特権は「手強い競争」に直面してもよい。
失い始めれば」。付かないし作戦に、より多くの人々へより多くの事であることを試みることによって焦点を助けU販売したらまた言う、「問題、マレーがあってもよい 一律料金の会社が巧妙なモデルからあまりにも遠くに変われば、マレーはそれを知っている前に、「、である画一的言う。 編むことに付けば、市場のよく、非常に有益な固まりを有してもいい」。
「私達はより権限を与えられてなり、上等を持つ消費者から増加する欲求がいままで常にあったことを」言うOzonianを信じる。 「価値を作成することは改良して既にあるよいニュースはのためのことであるどんな消費者がほしいかものがで助けU販売する意味し、提供されるサービス間の関係の重要な改善であり、消費者が完了したことそれらのサービスの支払われる価格は目的に一貫している」。 |
