紹介を得ること:

紹介を得ること: 7つの簡単なステップ

ジョージW. Mantor著

不動産の専門家としてあなたの仕事はそれらがあなたの為で順向になることあなたが知り、会う人々、そのような物の信任を得ることである。 あなたが知っている人々は見込み顧客に直接導く場合がある。 しかしそれは仕事を取る。

計画を作成し、続けば、すばらしい利用するためにし向けられた高品質の紹介の安定した流れを造り、また発生し、探鉱し、そして閉鎖の鉛即時ビジネスの販売dinos同じように効果的に覆いを取る。

キーは相当なビジネスを参照するあなたについて熱狂的な十分な人々を持つことである。 それは代表団の口伝えである。

あなたの経営計画はつまらない、ナンバークランチングの練習、むしろ自叙伝としてあなたの想像によって、ただ限られて見直され、修正される見られるべきではない。

Step1: 明確な焦点を得なさい

「ビジネスの目的顧客を作成することである」。は -- ピーターF. Drucker

役立ってが有益である未来の顧客の作成に規則的な時間およびエネルギーを託さなければならない。

ほとんどの広告は即答を誘発するように意図されている。 顧客はそれらを作成するまで存在していない。 従って、あなたのための完全な顧客の誘致を支持して「顧客の概念の、どこでも拒絶によって長期成功のためのあなたのチャンスを」、改善しないためになぜ。

ステップ2: 市場を評価しなさい

決してあなたの最終ターゲット、1回目の販売人のリストを見失ってはいけない。 そんなに初めてのバイヤーを目標としていて企業がのそれはリストを作成するちょうどよいビジネスである -- あらゆる代理店を前に使用したあらないことはバイヤーを使って。

初めての家販売人は初級レベルの近隣に集中しがちである。 しかしリストはまれに完全に時限勧誘電話の結果、ではない。 不動産リストは一握りの予想できる生活上の出来事の自然な結果である。 子供の結婚、生れ、キャリアの進歩、仕事の移動、退職、離婚、傷害、病気、老化および死はそれらと不動産に関する極めて重要な決定そして将来計画を運ぶ。

調査はと話した代理店および第1だけとリストされている家販売人のその71%、代理店がイエロー・ページからどたん場になって摘み取られていなかったが、示し未来の不動産の必要性に関する進行中の熟考の可能性が高い部分だったことを提案する。 あなたの目的はこれらの生活上の出来事の影響を考慮している間あなたの顧客の信頼された顧問であることである。

、決定の前の幾日の位置に他の代理店との競争ありたいと思わない。

ステップ3: 競争を分析しなさい

競争は実質の利点で欠けている何に薄い数で補う。 単独でその事実は特別な関心に値する。 あなたの地域に何あるか。 それらは何顧客を作成するためにするか。 どんなプロダクトおよびサービスを提供するか。

何が立場を別にするか。

ここ数年にわたって私は句の出現を、「私する職業状態を記述するために不動産」を聞いてしまった。 それはどうしてもそれを切らない。

そのようなことを、「私助ける利益が100%非課税である場合もあるかどれが価値でで認め、資産および家を得る彼らのそして他の人々のお金の最もよい使用の私の顧客を代りに試みなさい。 それはあなたが詳細を約聞くことに興味があるか」。何かある

ステップ4: あなたの市場を定義しなさい

あなたの市場はあなたが名前、住所および電話番号を有するあらゆる個人の結合された支配圏である。 それはあらゆる競争の若く、古い -- どれの販売法7%毎年家。

不動産ビジネスはあなたのコミュニティの助力について利用する計画された不動産所有権と関連付けられるてこ比、実用的なおよび非課税の利益の異常な利点をあるべきである。 信頼された顧問の役割はより多くの職員上のビジネスの受託者の義務を強調する。

ステップ5.はあなたの作戦を開発する

大会の人々。 友人を作りなさい。 紹介を頼みなさい。 サービスを与え、紹介を頼みなさい。

あなたのためのよい紹介の源のために本当らしい人々に会う最もよい場所はあなたがする事を行くのを好む場所である。 同じ興味および情熱を共有する人々は頻繁に仲間意識を共有する。

可能性は無限である -- あなたの好みのトピックの夜学からコミュニティ介入からの大きい本の議論へのローカルホットロッドクラブへの、協力する。 愛し、延長によって、あなたのための最もよい紹介の源そして最もよい顧客を引き付けるものをしなさいすることを。

ステップ6: あなたの市場計画を作成しなさい

マーケティングは最もよいライトで消費者がそれに有してほしいか、または必要があるように、あなたのプロダクトを示している。 あなたのプロダクトである。

あなたの目的は心に少なくとも100つの指定個人、そのような物の心の1つの位置こと、あなたのイメージぽんと鳴る数を取り、それらの個人が不動産か住宅ローンについて考える保持することである。 それは位置について完全にある。 教育セミナーを催すか、またはあなたの区域で利用できる異なったプログラムについてのパンフレットを郵送しなさい。 お金について完全にないこと見込み顧客を示しなさい。 あなたのコミュニティのアクティブメンバーであること、およびあなたの名前を持っていることによって公の場で、人々は不動産と関連付け始める。

ステップ7: 計画を進水させなさい

計画を有するので、出かけ、それをしなさい。 あなたのビジネスについての人々に話しなさい。 参照するためにそれらを導く状況に注意深いようにアンテナを上げなさい。

会合の人々のポイントは不法に「今日する取り引きを」、あなたの目的に達することの彼らの自発的なサポートない。 彼らは目的をいかにそれを達成するのを助けてもいいか理解するために有することを知らなければなり。

顧客と頻繁に伝達し合いなさい -- 昼食会議で、電話に、電子メールで、そして規則的な郵便でさしせまった。

ダイアログの最後の段階はフォローアップのための道を開くように意図されている。

それらに感謝し、思い出させるために3日以内のノートを送りなさい。 3週以内のフォローアップ呼出しをしなさい。 不動産情報を送り続けなさい。 彼らがの自身、世帯主、確かめるのにそれを使用することを提案する規則的なCMAを送れば更に時間が右いつであるか投資するために望むかもしれない公平を有すること十分な保険をそれらに思い出させるために有することを。