リストを販売される得る Joeann Fossland著
国の多くの部分では、目録は増加し、販売法に家のために時間がかかっている。 非常に速い販売人の市場にあった多数のために、これらの条件はそれらがによって今年ほしい成功があることができるように作戦の転位に要求している。 市場で置かれるあなたのリストはより長いか。 多くの値幅では、あなたの特性が底に25%でなければ、ちょうどそこに坐る行っている。 するべき代理店は何であるか。 まず第一に、あなたの販売人とのコミュニケーションは新しい市場の原動力の彼らの理解に重大である。 ほとんどの販売人は去年の予想と住んでいる、すなわちその多くの場所で最後の販売の上の10%、一方、それ10%より少しを得ることであるかもしれない得る! それらを教育し、新しい現実に彼らの予想を変更するために助けるあなたの機能はそれらをあなたの努力の忠節そして鑑賞的保つ。 それらに悪いニュースを伝えることでadversarialなることを避けることは非常に重要である。 人々は彼らの意見に付けられて得、彼らの視点を守るために彼らのかかとを掘る。 それらを確信させることを試みるかわりに正しく、悪事、あなたの会話に共感および理解を持って来る。 によって知りある、次に市場の更新された情報が私達に何か他のものを告げていると言うことを許可しなさい方法をなぜ考えるかそれらを理解する。 次に、それらに事実を規則的に示しなさい。 これは毎週または毎月のCMAのレポート、市場の吸収数、市場の平均日を含み、量それらは家が販売しない負けた毎月である。 それからそれらを決定する許可しなさい。 それは家、結局である。 この情報は時々それらが消化することができる、それらのために右である決定をするためにそれらのための種を植えているようにしばらく時間がかかるが。 これは高値のリストを取らなければならないことを意味しない。 、またこのリストがあなたのためではないポイントで知る必要がある。 あなたのマーケティング戦略を移すことはあなたがする必要がある仕事である。 どこにから来ているバイヤーがいる定めなさいか。 いかにそれらのバイヤーにもっと効果的に達することができるか。 あなたのインターネットの作戦のサービングはであるか。 そこに始まっているバイヤーの70%にとそれはより多くの鉛を捕獲する方法を加えるためにあなたのウェブサイトを改善する時間であるかもしれない。 市場の平均時間は延びるとき、帰り低速を使用することを正当化することは困難であるまたはそれを広告する高い費用の印刷物の広告するか、または他は見通しかバイヤーの鉛を持って来ていない。 あるハイリターンの活動は下記のものを含んでいる: - オープンハウス。 これらのでき事を作り、個人的に隣人を誘うか、またはマーケティング費を共有し、交通を高めるために近隣旅行をすることによっててこ入れしなさい。
- 家を上演することは大きい違いを生じることができる。 市場に当るときそれはきれい、照ることすべての修理である確かめなさいされることをきれいにしなさい。
- 小さい、目標とされた媒体で広告しなさい。 本当らしく潜在的なバイヤーを定め、彼らが読む高齢者のための地方新聞か雑誌のような何かに広告を、置きなさい。
あなた自身を区別し、端を倍増するのに呼出し捕獲システムをより多くの販売使用しなさい。 最後に、あなたの確信を監視しなさい! すべての市場では、まだバイヤーの購入がある。 に「買えば何も」信念を販売していない、おそらく正しい、あなたの市場の最も創造的な代理人である機会としてこれを見れば成功を作成する。 Henry Fordはできるかまたは考えることは、である右」。できないことを考えれば私達に、「思い出させる どう思いましているか。 | 
