ブドウツル: WEBベースの消費者不動産の代わり PJのウェードによって
インターネットは最少が従来の不動産サービスを平行にする企業ではない多くのビジネスの成功の行方不明の原料として具体化した。 ドット・コムの回転の前、情報配分 -- 修飾されたバイヤーの最大数に達すること -- リストおよび最も大きい障壁の最も大きい利点は個人的に販売MLSまたは多数リストService®を通ってにあった。 最初に「情報ハイウェーとして歓迎されたインターネットは」、この不動産の運動場を水平にした。 インターネットは既存MLS®システムをささえ、前にそれがカナダを渡る不動産板の認可されたメンバーの排他的な範囲だった消費者に開けた。 網はまた不動産情報外側によって整頓されている不動産を配るための新しいシステムを可能にした。 Ownerによって彼らの不動産の販売への販売のために取得に熱心な財産所有者にまたはFSBOの(「泡立曲げなさい発音される」)ルート今選択がある。 国家の首都では、ブドウツルの家のマーケティング・コンサルタントは個人的に彼らの家を販売することに熱心な世帯主にオンライン市場サポートを提供することによってそれ自身のためのニッチを切り分けた。 「ウェブサイトを持っていること前に、潜在的なバイヤーが特性を見ることができる唯一の方法はMLS®によって」、あったオタワ基づかせていたブドウツルの家のマーケティングのロレーヌBrownrigg、創設者および所有者を言った。 「[潜在的なバイヤー]個人販売を見ることができなかったがあったすべてのための中心地域が。 私達に多数それらがある; 私は言っていない持っているすべてを」。 消費者のための魅力は「高い不動産の任務を支払わないで首尾よく販売している彼らの特性を」。 これは顧客の満足にとって重要なブドウツルサービスのそれから費用を作る。 率はいくつかの費用効果が大きい手段のために数年間増加してしまわなかった: - このWEBベースの投機は本質的に「ビジネス顧客の家で」が起こるので官公署を要求しない
- このオンラインネットワークはオフィスが住宅とは別に支持され、質問し、ある心配は提供されるマーケティングマニュアルで予想された細い家基づかせていた組織によって。
- ウェブサイトは」情報源で「常にである。
- 印の取付けおよび写真撮影は引き締まり、別に満たされたサービスである。 専門の表記は大きい引くことであるが、ほとんどの販売人は彼らの自身の写真を提供する。 財産所有者はかどうか広告する印刷物を含み、費用を自身大事にするために決定する。
「オタワにリストすれば、標準的な不動産の任務は5%であり、販売人の代理店は2.5%およびバイヤーの代理店を2.5%」、説明されたBrownrigg得る。 「それは呼ぶために代理店のために共通であり、「言うために協力するか」。 2.5%意味し、いくつかを[販売人]および協力しなさいかどれが一部は。 a.c. $250,000の販売で、販売人はC$6,000に… C$12,000に協力すれば救い。 皆は別の市価を使用する。 すぐに販売したいと思えばMLS®の価格、割引およびいくつかは任務をたたく。 私達はこれに私達が代理人ではない関与しないし、複雑である場合もないので。 私達の範囲の外の何かが上がれば、私達は提案する電話する彼らの弁護士を」。 ある不動産トランザクションは閉まらないか。 Brownriggは「はい言う、これらの失敗が弁護士以来より流行しない扱う書類事務および法律上の問題をことを」しかし強調する。 「唯一の問題」、は言ったBrownriggを交渉が滑らか常にではないことである。 「私は、「時々聞くそれは交渉するために堅く」、ある人々は呼び、「私が落ちるために他の靴をそれだったとても容易」。待っていることを言う 皆は異なっている」。 ブドウツルプロセスはオンライン登録から始まる。 市場サービスはC$695の定額で不動産の仲介商助けられた優れたパッケージにC$175でだけウェブサイトからの範囲を包む。 「[販売人]準備しなさい彼らの家をすべてのTVとの時間の頭部そして、そこに示す、私達に来るとき個人的に販売している世帯主が彼らの研究および彼らを準備ができている」、言った整頓されていた不動産のそれらと彼らのサービスを比較するBrownriggをしたことが私分りなさい。 「[販売人]彼らの報告およびそれをオンラインで準備しなければならないある別の何かは。 彼らは家を自身示し、電話を取る。 オープンハウスがあれば、彼らはそれらを自身する。 彼らはバイヤーと直接交渉する。 私達のプロセスでは、彼らはバイヤーの弁護士に書類事務を取り、[販売人の]弁護士はそれを見直す。 これはあなたが持つことができる最もよいパートタイムの仕事である -- 完全に個人的に販売すれば、それは5%であり、協力すれば、1セントあたりである2.5」 Brownriggはことを、ここ数か月間、場所が1ヶ月あたりの200,000以上の衝突および2006年に衝突を受け取ったブドウツル、約68%成功率があった1300人の家のマーケティングの顧客に整備されるブドウツル報告する。 比較すると、オタワの不動産板は6月の1,651の住宅販売および2007年5月の1,855を報告した。 すべてのMLS®によってリストされている特性がどちらかを販売しない。 「私達は100%率を」、広告しない個人的に販売しない所有者が頻繁に不動産ブローカーとリストすることを加えるBrownriggを言った。 「私達は通常それが全年の間あるように70%広告する。 冬か中間の夏にまたは町から販売すれば、率は完全に…取囲んでいるように、より低い。 市場は3月について通常始まるが、今年初めに始まり、減速しなかった、従って私はstatsをする時間がなかったり但し例外としては今年「06よりよい」。 ブドウツルは南オンタリオで基づいて特権として始めた。 Brownriggはパートナーが付いているオタワCarletonの領域を買った。 「彼は少数の月の全米リアルター協会加入者であり、それが彼が捜していたものではなかったことが分られる」、Brownriggを言った。 「それから私達は1990年に新聞のこの広告を、それ購入され、1990年にquicklyopened見。 私は前に彼を10年買い上げた。 代理人でありたいと思わなかったら満たされていなかった不動産市場にである素晴らしい方法のように見えたのはニッチであり。 明らかに、それはビジネスであるが、お金を除けば人々を助けている。 それはである人々のための双方にとって好都合」。 ビジネスはパートタイムの投機として始まり、前インターネット日に非常にゆっくり造り上げた。 数年前に、Brownriggは彼女が唯一の存続のオフィスだったので元のフランチャイザーを買い上げた。 不動産市場が移ると同時にブドウツルのために何が前方にあるか。 「私達は金利が13%であり、不動産市場が停止した時回る市場および私達が5か6年間完全な傾きを働かせたらとても速く」、言った彼女のビジネスを始めたこの企業家を育った。 「人々それを見、言う、市場がよいとき「は個人的に販売はよい」、が、本当である私は考えない。 私がそれを見る方法はあなたがあなたの家にもっと競争的に値を付けることができる悪い市場に任務に」。支払っていないのである | 
