低い球の提供を扱う方法 M.アンソニーCarrによって
あなたの家が市場にしばらく(3かから6か月)あったら、既にあなたの価格を落とすことができ、今急ぐためにバイヤーを待っていて、これですばらしい提供をすることは右の特性に今値を付けた。 そしてそれは起こる。 単独バイヤーは夜および提供の強盗のようにちょうどに同意した何、より少しより現われる。 かなりより少し -- より少なく約10%。 従ってあなたの$350,000家で、あなたが$324,000にちょうど落としたそれ、今$299,000のための提供を有する。 $5,000の販売人の助成金の要求を使って。 この時点で、あなたの網は$294,000である。 そのような故意に安く見積もの提供をいかに扱うか従って。 それで、まず最初に -- 睡眠をパニックに陥らなかったり、腹を立てたり、または失ってはいけない。 それらが深刻なとき特に、提供をすぐに拒絶しないし、もどって来るようにそれらに言ってはいけない。 、今ではそれある交渉のゲームが覚えればバイヤーは深刻であるまたは彼または彼女は提供をしなかろう。 複数の事はこの提供が入った前に起こった。 バイヤーは、彼の代理店と、多数30か50の特性歩き、特性の価値の調査行なわれ、そしてあなたの家のために提供を書かれている市場を研究した。 、ちょうど勝った宝くじに覚えなさい。 彼らは他のどの家でも書いたかもしれないがあなたのを選んだ。 従って私達をなる使用中に許可しなさい。 まず、あなた自身の目的および必要性の分析をしなさい。 あなたの次の家への移動のあなたの目的を達成するためにこの家から出ることをどの位実際に必要とするか。 でき、何量逆らうことを行っているであるどんなと生きている実際に。 この最後のポイントを覚えなさい -- 何に逆らう行っているか。 これはロール・オーバーしていないと、そしてゲームにとどまろうとしていると仮定している。 次に、家の比較市場分析をもう一度行ないなさい。 そのような提供(通知起こるこのバイヤーを得るように何が市場で私は「低速」を言わなかった)を提供するために。 それはあなたの家がその量の今価値があることであるかもしれない。 そしてそうであれば -- それはあなたがに買いたいと思った家はより少しのまた価値があることをそれがおそらく意味するので、良い。 より悪いので、より少ないお金を取り除こうとしている。 しかし見るべき最もよい事は特性をあるまたより少しが買いなさいので今より小さい頭金と買おうとしていることである。 今度は、私達を交渉を始めることを許可しなさい。 、これ長い間ある心に留めておきなさい。 バイヤーがそれを生きた保つ限りそれを生きた保ちなさい。 少し一度にあきらめなさい。 $324,000に家を減らしたら、$10,000の最後の費用との$319,999の提供を期待する -- そしてそこの開始。 既に$309,999の網を受け入れて喜んでである従って実際にずっとそれではない。 販売人の助成金無しで上のドルを得ようとはしていないことを理解しなさい。 従って来、$320,000に最後の費用を与える。 そう今、あなたの網は$315,000に上がった。 ちょっと -- それらが受け入れればゲームに先んじて実際にである。 Oops -- それらは。 今度はそれらは$309,000に逆らい、まだ閉鎖の$5,000をほしいと思う。 (今$304,000の私達の網)。 大きい。 ちょうど考えなさい。 始まったときに、別$324,000才だった(、持っていた全然提供を覚えてはいけない)。 今度は、あなたが初めに受け入れて喜んでの網からの$5,999才だけである。 私達はほとんどそこにいる。 今度は私がここに大いにそれ以上行く前に、交渉の先端はである -- これを市民保ちなさい。 提供、バイヤーおよび代理人についての多くの補足物を使用しなさい。 「大きい提供何。 執筆をありがとうそんなに。 私達はあなたにこの家の販売について非常に興奮する」。 バイヤーの代理店がほしいと思い、彼/彼女の知る顧客はそれらを使用したいと思っている。 この日(交渉日)の間6か月を待っていて、皆をあなたの目的を達成されて得るためにプロセスで従事させておきたいと思う -- 国のあなたの新しい家に販売され、あなたの方法で。 今度はあなたの最終的なカウンターを提供しなさい(または多分最終の隣で)。 完全に補足物をこの時点で使用したいと思う: 「私達はある従って近い」。 「私は私達がこれを包むまで待つことができない、そして私達は祝ってもいいすべて」。 この時点で非常に近いことをバイヤーがあなたの販売人が詰まり始めて準備ができている買いたいと思う従って強調しなさいことをことを、知り。 このようなダイアログを使用しなさい: 「私達は従って近いある。 私達はあなたのように、ちょうど会うべきある目的を有する。 そして私は私達が」。ありたいと思うところで私達を両方得るために私達がこれを一緒に持って来てもいいことを望む これは最終的な提供をし、それと付くときである。 $314,000を提供すれば、必要とし、あなたの最終的な網に近い方に得るもの完全に得る -- $309,000はこの時点でであるかどれ -- あなたの最初の目的のちょうど$999。 それからそれが前に進むまたは市場にもどって来ればかどうか知っている。 但し$2,000のために単独バイヤーをまたはそう失うほど、頑固があってはいけない。 バイヤーが伸びればおよびこれが働かなければ、これは正直者が出て来るときである。 代理店は私達が$309,000をすることができなければそれどうしても働くことを行っていない告げるかもしれない。 それは資格を越えて行き過ぎる。市場のそれを(価格を再度落とす必要がない望む)保つために「かどうかそれから決定できるまたは損失を切り、解決と進む。 プロセスと忍耐強いがありなさい。 ちょうどあるように混乱を、覚えている、それら目的を達成することを試みている得てはいけない。 協力によって、両方ともほしいと思うものが得ることができる。 | 
