独占記事を得ることの中心そして精神 ジムGillespie著
時間に時間から私に私が呼出しの前にと決して私または電子メールを私に次の質問をしている私話さなかった代理人がある: 「私にあなたがあなたが長年かけてをか」。使用した上作成の代理人からのあなたの所有物で持っているすべての排他的な提示のパッケージのコピーを送ることができる そして当然それらは私にすべてのコピー自分自身を撮り、次にそれらに自由のためのこれらのパッケージを送ってほしい。 しかし現実には私に私の所有物のこれらの提示のパッケージのうちのどれもない。 そして私が私はそれらをまとめた仲介商の承認なしでは決してそれらを与えない。 そして私は理由のためのあなたにこれを述べて、あなたがそれらを渡す提示のパッケージの外の誰かによって排他的な割り当てのために選ばれるかどうかの決定に入るその理由はもっとたくさんあることである。 実際は、見通しのあなたの関係によって、あなたの提示のパッケージはそれらを表すことを選ばれて得るかどうかとするために少しだけ持つかもしれない。 しかしそれらが人々の前の会議室のテーブルを置く信じられないほど印象的なパッケージを持っていないので独占記事を得ることで成功していないある理由を信じることをある私達の企業にある仲介商内に心的状態がある。 そして彼らがこのパッケージを有したらどうかしてそれは、人々魔法のようにちょうどより頻繁にそれらに「はい」言い始める。 パッケージがどうかして言う代理人ことができないし、自身がすべてを言い、するのでか。 方法でそれは代理店が誰かからコピーするために1つの手だけを得ることができればパッケージが聖杯を表す、そしてどうかして幸運すべてはすぐに商業不動産ビジネスで変わり始めるようにあり。 そして自身のビジネスで利用するために現実には、それらがそれを受け取ったら考える代理人のほとんどこうすれば単にこのパッケージを、賞賛しそれを、それの適応に決して得ない見ない問題の冗談はある。 それはちょうどそれらがそれらを使用中いつも保つ版で持っている他のすべての事をたくさんの使用である。 それが実際にそれらにとって重要なそれそれらがしばらく前にそれのようなパッケージをかなり開発しようので。 そして2年今後彼らはそれにもかかわらずおそらくそれにいつかやがて得ると考える。 私があなたにちょうど記述した何を平凡な代理店間の古典的な相違の1つ、および上であり物を作り出す。 そんなに入る多くがあり大きい提示のパッケージを持っているより排他的な一致を得ることに。 時間の実際は、インタビューで私はGrubbとした及び彼が彼の提示をする前にだれを仕事のために雇おうとしているか彼が独占記事のために示しているとき今年のSIORの大統領であるEllisのStan Mullinの、Stan彼の意見のそれを述べた、65%、校長は既に決定してしまった。 そして状態でドアで実際に多くの違いを生じることを行っていない歩くとき人々に渡すのを最も信じ難い提示のパッケージを持っているこれらが好みなさい。 従って何が違いを生じるか。 あなたの会社があなたがと働かせたいと思う会社で重要な意志決定者と持っているあなたの人々の技術、あなたの関係の技術および関係。 後の項目はあなたがビジネスとのおよびより少なく重要との彼らの自身の会社を所有し、彼らの自身の決定をするため企業家様式の意志決定者したいと思う団体様式の意志決定者とより重要である。 これの一例として、私は私のコーチの顧客の1人と彼が人々が付いている専用リストのための彼の提示でする何を彼に尋ねられて最近話して。 彼はと答えた、「私は私が利用する、5年のリストの提示をしなかった提示を持たないし。 私のビジネスすべては私が私を…導入する私の部分の形式的な提示はいままで必要」。ではなかった人々知っている人々から最後の5年の私に来、 これは重要な関係および右の人々を知っていることが人々に渡すべきすばらしい提示のパッケージを持っていることと比べていかにちょうどあるか示す。 今度は私が人々にすばらしい提示のパッケージを示しているあなたを支持してすべてであること私をさせるそれを明確に許可しなさい。 独占記事のためのランニングにあり、あなたと1つ以上の他の仲介手数料の会社を区別するために校長のために堅いときあなたのパッケージは完全に手助けするかもしれない。 それはまたあなた自身およびあなたのチーム、あなたがうまく行けば提供した非のうちどころがない提示の完全な直線にある者の一致したイメージを示すことによって手助けすることができる校長自身と相互に作用しているとき。 しかし校長への大きい提示のパッケージを郵送し、決してへ話すか、またはそれらに会うことの間で選ばなければならなかったらまたはそれらに会い、考えるためにそれらにルートが提示のパッケージを全然渡さなくて、与える独占記事の上陸のよりよいチャンスをか。 私の考えでは、あなたの人々および関係の技術はあなたがそれらに渡すあらゆるパッケージより重要である。 従って入る大いに多くがあることを確認し人々に大きい提示のパッケージを渡すより署名された独占記事を得ることに。 会社が多くの異なった位置を全国的に所有するか、またはリースする団体の意志決定者に対処しているとき、それらに会う前に既にだれをに割り当てに与えようとしているか知るかもしれない。 そして企業家の意志決定者のため、彼らは行くためにが本当らしいであるそれらを今表す最もよい仲介商だれの感じるか彼らの勘とである。 そうはい、あなたの人々に大きい提示のパッケージを渡したいと思う。 しかしもっと重大に、ビジネス人々の技術、固体関係および提示の技術を上陸させる有するために確かめたいと思う。 | 
