バイヤーが理解する最初にプロセスを助けることは私達の企業へパラマウントである。
デイヴィッドReed著
私が逃す住宅金融専門会社の経営についての事の1つは彼らの最初家を買っている人々とのローンの申込を取っている。 Oh本当に、私はまだ貸付け金の容積の私の公正な取り分を率直に得るが、私の顧客は通常オンラインで適用するか、または前に家を購入してしまった。 ちょうど先日、最初家を買っている私はカップルからの私のまれなさしせまったローンの申込の会合の1つを取った。 これらの初心者だけは普通やや別様に言い表わされて同じ質問を非常にする。 しかし多くの技術が抵当貸付に…影響を与えてもいかにある事は決して変わらない。 初心者からの共通の反作用は驚かされてそれらが修飾するかどの位にのために驚きの1つ、である。 初心者は通常アパート、か家を賃借している、次にどこかにそして何かはそれらに起こり、彼らは「Eurekaを考える! 私は家を買おうと思っている!」 しかし熱意は混乱にすぐに回る。 「どの位家できることができる私か」。が どの位お金私借りるか」。ができるか実際にこれ平均、「 私の応答は通常であるそれらにかなり衝撃的… 私はそれらを頼むことによって毎月快適な支払うことを感じる始め、そこにから働く何。 例えば、カップルは椅子からほぼ私が総収入および現行料率に基づいて抵当お金の$350,000までのために、修飾できることをそれらに言ったときに落ちた。 新居の支払はおよそ$3,000である。 「Oh NO」、それら答えた、あまりが!」あること「 従って、私達は1ヶ月あたりの$750だった彼らの賃貸料支払に戻った。 「その場合、賃貸料の点検を書くときか」。どんなポイントがもっと毎月支払うことをあなたの手を震え始めるするかで、できることができる 「約$2,000」、それら両方は答えた。 家支払のための誰かを前もって限定するのに標準的な負債比率「指針」が使用されているのに全体の修飾量を取るために典型的な初心者は困窮している。 その代り古い賃貸料と新居の支払を比較するために、それはそれらのために共通である。 意味を成している、そうですね? 初心者はまた貸方が「いかに提供できるかいいが、最後の費用」が彼らのノート率を上向きにか調節することによって単に貸さないかどの位借りても金利がいかに影響を与えないか見るしかときおかしい一見を得る。 借り手が¼のパーセント」金利の下で1つの割引ポイントを支払うことによって「買うことができるように貸方はまた¼のパーセント最後の費用の方の1つの信用ポイントを加えることによって金利を「」買うことができる。 その時点で通常「haを見る! それらがそれを!」いかにがするかあるように 表面で具体化しなさい。 ほとんどの貸方がすべて金利でほぼ同じ位いかにであるか金利がいかに値を付けられるかそれらによって示し始めれば、それらに値を付ける、それは通常費用の相違である。 すぐに、抵当貸付の霧は持ち上がり始め、それらはより快適に感じる。 それらがより快適に感じるとき、通常信頼を確立することは容易である。 私は抵当貸付が実際にいかにに日常的に作動するかお金の索引、速度、差益、または前払い率およびより多くの時間述べていれば抵当権所有会社がより少ない時間を、顧客満足率上がり、起きている使ったら考える。 人々は起こっているものがの彼らにしっかりしたグリップがあるように感じるとき選択に開いた多くである。 あなたの机の後ろにちょうど坐り、によってよく知られていないを言葉をがらがらと鳴らせば普通それらを失う。 時々それは私達の企業がならないかどの位認めるために学ばなければ別の会議を、最初のタイマーと、取る。 それは方法の貸付け金役人を教育する教育にオムレツからの条件付捺印証書を知っていない人々と働く来る。 最初家について興奮する若いカップル同じ質問に私は頼んでたくさんの時の歩行に答えた。 私が、私実現する質問に答えている間まだ楽しい時を過している。 | 
