Thy顧客を知りなさい: 理解投資家 Jon Morrow著
ほとんどの全米リアルター協会加入者のようなら、彼らの家を売買しているたくさんの正常な人々と働いた。 おそらくそれらをかなりよく理解する。 不動産投資家との成功は同じ理解を要求する、あなたのアプローチを精製するより少ないチャンスを有する。 投資家とあなたの正常な顧客の違いの明確な理解の関係を入れる必要がある。 それは個人的ではないビジネス、である 基づいて代理店をそれらを好むかどの位にほとんどの人々が選ぶところ、ビジネス見通しからの関係の不動産投資家の一見。 信頼および伝達・表現力はまだ重要1つの変数としてほぼとても重要でありではない。 利益。 投資家はどの位お金をそれらにもうけるか知りたいと思う。 また忠誠を得る。 一貫してそれらにお金をもうけるあなたの機能を証明したまで排他的なバイヤーの代理店契約か長期売買契約について忘れることができる。 例えば、私は3つの州の2ダース全米リアルター協会加入者にを使用する。 私はそれらの1にだけ忠節であり、一貫して結果を提供するために彼を押す。 私の売買契約はまた短い -- 特性のタイプによる3かから6か月。 特性をそれまでに販売できなければ私は誰か他の人を見つける。 それは情報解釈ではなくについてある 投資家は彼らの自身の解釈をするのを好む。 一組の潜在的な投資のためのcompsを提供する場合、精通した投資家はそれらを通って注意深くとかし、特性の価値の自身の結論に来る。 同じはBPOのためにリストを得ることを試みるとき行く。 投資家へあなたのcomps (悪い物)すべてを供給することによってより多くの信頼性を得るより「家の価値単に示すことがである$140,000が」。を またより少ない危険を取る。 投資家は精密な価値判断を、ほとんどの場合毎日にし、だれでもあると期待できるより正確よりよく知識のあり、である。 例えば、私は私の好みの近隣の販売すべてによって普通毎週行き、トランザクションすべてを分析する。 私はあらゆる家のあらゆる家、歴史、および近隣のための市場の傾向を知っている。 ほとんどの全米リアルター協会加入者は地理的に専門にされるようにない、従ってそれらがより正確な意見を提供することは困難である。 意見をとにかく提供することによって、あなたのnaïvetéを露出することを危険にさらす。 または、より悪い、投資家との議論に得、顧客を失うかもしれない。 投資家が言えば家は$120,000の価値があり、それらが右であるかどうか$140,000の価値があることを、より良い状態になりおそらく確かに知っていて推定を、にもかかわらず受け入れる。 間違ったそれらを証明することは敵意だけを造る。 これらの問題すべてを避ける最もよい方法は顧客があなたの意見をとりわけ頼まなければ解釈をすることを避けることである。 それは私の経験で少し人間性を奪うこと、しかし、有効なアプローチである。 それは速度慰めではなくについてある 私はこれを言う必要がないがほとんどのバイヤーおよび販売人は決心する長い時間を取る。 家に潜在的なバイヤーを連れて行けば、彼らはそれについて考える必要があり、それを確かめることは彼らの家を作りたいと思うところにである。 時々、販売人は好むバイヤーにだけ提供にもかかわらず、販売する。 交渉するとき、彼らはまたカウンターオファーで決定する長い時間を取ってもいい。 投資家は反対である。 私達が優良投資を見るとき、私達は速く動いて準備ができている。 私はそれについての聴取の家で普通提供を一日か二日の内にする。 時々、私は家の中で行かない。 その代り、私は適した価格を交渉し、次に驚きがないことを確かめるのに私の7日間の点検期間を使用する。 方法は、私よい価格のために買ってが不可能である家を点検する私の時間を無駄にしていないこと。 同じは販売のために行く。 だれは私の家で定価の提供を、私受け入れるそれをしても。 同様に、私は通常カウンターオファーの後ろの私の理論的根拠と同様、バイヤーの最初の提供の聴取の時の内に、準備ができたカウンターオファーを有する。 交渉は速く行き、私は家をすぐに販売するために譲歩をすることを気にしない。 ほとんどの投資家は同じ方法であり、代理人を驚かす。 私達を快適にさせる時間を使う必要がない。 その代り、すぐに私達が決定をし、私達に与える必要がある情報を集めなさい。 キーワードはすぐにある「」。 私達は速く移動によってお金を、もうけ従って。 それは才能友情ではなくについてある 投資家随分長くおよびあなたが付いている仕事は友人のロットを作る。 しかし決してビジネスで保つためにあなたの友情によって決まってはいけない。 上投資家に決して友人の不足がないが、絶えず才能を捜している。 彼らが友人と働くか、または有能な代理店の間で選ばなければならなければ才能はほとんど必ず勝つ。 投資家と働くことの報酬は巨大である、実際に利点を楽しみたいと思えば毎日あなたの価値を証明しなければならない。 才能の絶え間ないデモンストレーションはこのビジネスの唯一の雇用保証である。 他の代理店はあなたの位置を取ることを試みるあなたの投資家が知っていればそれらに負けたビジネスをベスト、心配する必要がないである。 あなたの投資家を知るためにベストがありなさいことをちょうど確かめなさい。 | 
