見通しの問題を不動産の価格で「失う」 M.アンソニーCarrによって
あなたの家に値を付けることに関してはそれを販売して準備ができているときあなたがあなたによってが今日ある市場で販売しなければならない留意しなさい。 あなたの前の隣人が前に6か月得るかもの、またはによって特性が今のところリストされているどんな重要ではない。 重要であるすべてはこれである -- あなたのモデルのあなたの近隣の最後の売出価格ものは何でも -- それはおそらく今あなたの売出価格である。 あなたの家の販売で得る何を見ているとき、私達を見通しでそれを保つことを許可しなさい。 1年ごとの4%で年々高められた住宅価格が去年の指値よりより少なくのためにおよびそれから突然人々家を1%販売したら、それは適度であるか。 その場合特性が数年の1年ごとの20%で動き、それから突然価格よりより少なくのためにそれを5%去年販売しなければならないとき、そして、それは適度であるか。 挑戦は私達がパーセントからドル量に移るときである。 5% $5,000を表したら、ほとんどの人々は点滅しない。 それは5%販売人がひどく神経質にし始める$25,000を表すときである。 DC区域では、私達は地域として感謝、2004年からの2005の価格への20%の驚異的な率を経験していた。 多くの世帯主は最後の5年にわたる属性値の倍増を経験した。 平均住宅相場はローカル多数リストシステムに従って今約$540,000、である。 今度は、値上がり益は地域全体のただの5%から8%にどこにによって立っているか)おさまり、坐っている(。 、まだ健康な、音かなり正しくか。 考える。 但し彼らの生命それによって決まったように販売人が彼らの価格をいかにの守っているか、分野から物語がある。 販売人が公平の数十万ドルで置かれている間、それを今日販売するために$25,000か$50,000によって彼らの価格を落とす考えを立てることができない。 1999年に$260,000だった家は$569,000のために、今今日販売している。 しかし何人かの販売人は今こと同じタイプ感謝ほしく、より少しにより$589,000のためにそれを販売することを想像できない。 特性を販売するために$20,000か$40,000の下のそれを持って来ることは、よく、ちょうど公平にようである。 より恐い何が訂正の市場の彼らの価格を守っている代理人はある。 私は国の代理店ほぼ半分が前にビジネスに(ここに重要な地域と同様、) 5年なかったことを心に留めておかなければならない。 それらはちょうど今価格が訂正されなければならない落ちる市場を書き入れた -- それがあったように、改良される。 但し、私がリストについての地域のまわりで代理店と話すので、それらは知らせる第1である頼んでいる販売人」販売人に落ち着くニュースに言うには余りにも恐れているが、ものをのために「販売しない。 市場はロシアのルーレットをすることのようである。 時々制動機を引っ張るまであるものが知らない。 誰かは点滅する必要がある。 販売人はバイヤーに言うようである「私は落とす私の価格を、ちょうどする提供を」。 バイヤーがぼんやりと答えている間、「私はする提供を、ちょうど下げるあなたの価格を」。 DC区域で市場の家の豊富な供給を作成することの役割を果したのはこの行き詰りである。 私達は200%ある特定の年々の比較の市場のより多くの家に上向きに話している。 そして、この区域の家の不足の後の人々、それはよい事である。 それは価格に影響を与えているか。 確実な事。 価格は来るか。 もちろん。 販売人はお金を失う行っているか。 十分時として。 同じ区域にとどまっている販売人のために5%あなたの価格を落とさなければならなかったら、心に留めておきなさいほぼ同じ位のパーセント・ポイント売出価格を落とすためにあなたが(通常もっとたくさん高い)おそらく買っている家の販売人はしている。 あなたの家の販売のお金を「失う」ことができる間、もっとより多分購入のそれを「得る」ことを意味する。 、市場ある市場が心に留めておきなさい。 それが買う時間である時買うため。 それが動く時間のとき販売しなさい。 市場を使用、ないあなたが望む市場にあるあることを。 | 
