マーケティング担当者販売法の家、余りに
バーバラCaplan著
それを造れば「、それらはか」。来ること本当それは実際にある 私はそう考えない。 夢の達成は市場50と能動態のための自動操縦装置、か他のどのグループにもその点ではない。 それは家の設計、特徴、属性、位置、価格、転売の価値で大抵、等蝶番を付ける。 これらは家の価値のセンターピースであるが、だけ消費者」感情および抱負捕獲する生命に来る。 質の設計および構造は視覚訴求のようなすべての感覚を引き立てる。 しかし家はいかにそれらに伝えるか。
消費者はいかにいかにに感じるつなぐか評価する経験および家をか。 何がそれらを家で生きているいかに、そしていかにその家が彼らの自身の生命および生活様式を高めるか想像するために促すか。 特に商標差別化がより曖昧、に達成しにくくなるので建築者がこれらの重要な決定点を想像するのを潜在的なバイヤーが助けることは重大である。
はい、これは主流現象である。 しかし市場50とへの関連性は物質そして市況に関してはそれらへの特別な関心に、特に値する。 最初床の主寝室続き、贅沢な台所および適性設備のような主要産物そして設計に関する問題に焦点を合わせることは重要であるが十分ではない。 建築者は理解の家を運転しなければならない。 彼らはそれらに一致させるこれらの活動的な消費者の必要性に実質の洞察力をおよび願いおよびハウジングの解決伝えなければならない。 老化の活力におよびエネルギーおよびない調節話しなさい。 「それらは得るそれを」。
この時点までに、それは空のnestersに老化し、なると同時にブーマーが彼らの「boomerness」の多くを保つこと推定上「古い」ニュースである。 ほとんどそれはこの有名な生成のメンバーが容易にあらゆる生命段階の定義し直を彼ら与えないと言うclichéのボーダー彼らの若々しい見通しに一致させるために入る。 これらのバイヤーのための熱いボタンは自己表現、資格賦与、活力、冒険、および規則の破損である。 しかしそのような「古くないは」何ニュースはどんな建築者が、そしていかに市場に言う彼らの物語を言い、するか頻繁に間に遅れがあることである。 それは市場50と理解すること伝達し合う建築者の時間である。 歴史はそれらを大いに助けない。 理解および研究は。 今までに一度も前任者ととても異なっているがあっているより古い生成を持っていない。
ブランドとして販売
ここにマーケティング担当者が入って来るところでがある。 それは照る時間である。 役割は構成の他の考えの実行を越えて伸びるべきである。 消費者との有効なコミュニケーションは建築者のブランドを確立し、区別するためにあらゆる業務機能が同じ声と話すように、共同を要求する。 実際は、マーケティングのためのより大きく、よりよい役割は建築者のブランドのちょうどよりよい昇進ではない; よりよいマーケティングはよりよいブランドのために作る。 それはブランドの部分になる。 それはすばらしい、競争の微分回路である。
建築者は建物の戦略的なプレーヤーとしてマーケティング担当者に市場50とを販売の家見。 まず最初に、それは理解する仕事いかにであり、年齢のグループ50とどんな方法をで変えたか。 それはそれらと変わる接続する言語を開発する仕事である。 より古い消費者は彼らの気力および彼らの推定されたdecrepitudeについて聞きたいと思わない。
しかしそれらに達することは確実ではない。 ほとんどの消費者のように、通常としてマーケティングへの彼らの抵抗は育っている。 主な不平はそれが嵌入的、強引、騒々しく、関係がないことである。 Yankelovich、全国的に確認された市場研究およびコンサルティング会社によって2004年および2005年に行なわれる2つの調査はどんなマーケティング担当者が考え、どんな消費者が考えるか間の主要な接続解除の落ち着く映像を塗る。 消費者年齢50はおよびより古い若い世代と頑丈に一直線に並ぶ。
何が前方にあるか。 マーケティング担当者がであるこの弾力性のある、好景気市場に達する問題そこに認め損うのでマーケティングの抵抗が加速する少し質問がある。 広告のブロッカーのようなそれ以上の技術的進歩は、Tivoを好み、直接販売の制限はそれを不必要なマーケティングをろ過することもっと簡單にすることができる。 明るい面で、悩み機会はから出る。 これらの消費者と共鳴する経験および優秀なマーケティングの練習は比較優位を作成できる。 これはいかにすることができるか。
50とへの販売の礎石
必要である何が新しいマーケティングモデルである。 Yankelovichは巧妙なマーケティングのための4つの礎石を開発した。 それらは下記のものを含んでいる:
- 精密。 これは右の人々に話すことを意味する。 目標とすることは必要な第一歩である。 年齢および生命段階の人口統計は十分に正確ではない。 必要間、それらは強く購入決定に影響を及ぼす生活様式のための委任状ではない。 データベース情報および洞察力は重要であるが、効果的に手を差し伸べることへ唯一のルートではない。 よい傾聴者であることを学習は直観的、博学である。 同じは情報収集に適用する。 プラス、人々がだれでであるか普通少し関心を引いた区域に焦点を合わせることは重要である、何それらほしい、いかにそれら住みたいと思う回転させ家の何が生存に生命を持って来るか。 知識のギャップは私達がそれを知っていたようにブーマーが既に退職を定義し直しているので消費者50と目標とすることが、そこに続くべき1つの原稿のとき重要であり。 信頼でき、名誉棄損となる洞察力なしに、販売は人々が興味に欠けていれば散らかるある場合もある。 ちょうどブーマーが50を意味しない回しているのでマーケティング担当者のレーダーを離れてころぶべきであることを。
- 関連性。 これは精密へいとこである。 「右の人のかなりよい考えを有すれば」、実用的で、感情的な興味に一致させるためにマーケティングメッセージを制作できる。 これはスパムを越えて行く。 それらが個人的なレベルで触れなければ最もよい実行された広告およびマーケティングの練習と迷惑を掛けるほんのわずかの時間がある。 建築者は「関連性」の細分化を人口50との大きい多様性を反映するために生活様式の特徴に集中させたと考慮するかもしれない。 例えば、家族、健康または適性、文化的な追求および仕事は関連した内容およびメッセージのためのプラットホームをセットアップできる。
- 力。 市場50と力の探求の歯を切りなさい。 トヨタのtaglineはそれをベスト言う: 「私達はあなたに放棄する力を」。 私達は望むようにカスタマイズする。 事実上、 トヨタは 信頼の形でそれをおよび忠誠-およびビジネス取り戻すために制御をあきらめている。 質問: マーケティング担当者はいかに消費者が複雑である場合もあるプロセスを作成できるか。 発言を持ちなさいか。 フィードバックはいかに顧客を知り、必要性および欲求に答える機会に集められ、回すことができるか。
- 相互作用。 代償はどこにあるか。 これは相互作用が意味するものである。 それは媒体を渡る家、コミュニティ、融資、サービスおよび快適さについての情報である場合もある。 それはジェリーSeinfeld Webisodesのようなウェブサイトの催し物である場合もある。 それは楽しみの機会および特別なイベントのどれである場合もある。 そして、当然、それは持ち家および購入の状態両方の時間そして注意消費者のための報酬」である場合もある。 時間の市民の必要性に寄与するためにローカル家をちょっと動く制限を展示しなさいのはコミュニティでき事である場合もある。 非常に最近の典型的な例: Martha Stewartの新しいTVショーは「拍手」。を言う疲れた印なしで自発性および聴衆の参加を強調する
主に、相互作用は中心、造る逆上または建物の逆上に消費者運転された市場がであるすべてに約ものの行かない。 消費者はマーケティングに端を求めていないが、彼らは興味を従事させ、ハウジングの夢を達成する方法でそれらを含むよりよいマーケティングの経験がほしいと思う。
