販売の家をより魅力的にさせる方法 ピーターG.ミラー著
ばねはここにそしてそれと国の多くのために季節を販売する不動産の開始ある。 物語によってが過去年のため、いくつかずっとある地下鉄区域は下がることである販売は上りであり、2006不動産の泡の恐れは大きく大げさだった。 起こること2007年に私達がまだ知らない間、私達は全米リアルター協会加入者の国民連合が2006年の第四四半期で見つけたものを知っている: 既存の住宅相場は71の地下鉄区域で増加し、73の地下鉄区域で下り、そして5で安定を保った。 これらの図は遅延市場の特性に値を付ける方法を多くの販売人が最もよくの実世界問題に直面されることを私達に告げる。 所有者は、当然、市場の現実を単に無視できない。 最初選択は理由内の最も高く潜在的な価値で特性に値を付けることである。 特性が十分に独特なら、維持され、置かれ、そしてそして販売された優れた価格設定は適度かもしれない。 捕獲物は最初にで良識がある売込みを数週か数か月後にとても良識がないかもしれない表すその価格設定である。 市場がテストされたら、販売人のための質問はそして「計画B」の作戦が後退位置として感覚にするものにかかわる。 多くの場合 -- 私の意見の余りにも多く -- 最初の価格が働かなければ次のステップは直ちにより低い販売価値を提案することである。 このアプローチを用いる1つの問題は低価格がそのうちに可能かもしれないことを本来提案することである。 第2問題はより安い誘因があるかもしれないことである。 (頻繁に「計画B」は選択の価格を遅延市場、多分少しに意味を成している引き上げることである。) しかし価格を下げることは遅い市場の適切な作戦そして常にではない他の選択が利用できる何か。 これは所有者がバイヤーの見通しからの市場を考慮する必要があるポイントである。 それローカル市場で通常そして期待されてであるものは何でも何家をを越える購入者に魅力的にさせるか。 1つの答えは、当然、お金である。 低価格の形のちょうど創造的に使用されるお金、しかしお金。 例えば、多くのバイヤーが直面する所有権への最も大きい障壁は現金のそれから簡単な問題、または欠乏である。 そのような購入者は月払いをできることができるが、支払または最後の費用のための重要な節約に欠けている。 ここの解決は借り手の不足、本質的に閉鎖にバイヤーに信用の形に来る売出価格の減少を補う「販売人貢献」のの使用である。 販売人の貢献は貸方の指針によって売出価格のどのサイズ、一般にこれ以上より3%、6%または時々9%、のどちらである場合もない。 所有者ようにあなたがわずかに提供したいと思うが提供するものは何でもバイヤーの最後の費用を減らし、多分除去する -- 多くの購入者が別の方法で交差できないこと現金障壁。 時々販売人のドルは特定の誘因の形でよりよくバイヤーを誘惑するために使われる。 例えば、多分家庭オーナー協会および芝生の刈る料金の一二年支払をしたいと思う。 (特性をリースするのに私はそのような利点を使用する。 誰かが一世帯住宅を賃借し、家庭オーナー協会および芝生の刈ることが大事にされれば、特性がコンドミニアムおよびタウンハウスと容易に競うことができることを意味する。) 特定の誘因の考えは他の方法で使用することができる。 例えば、販売人は「買物」を購入者の抵当缶詰にする -- これはある貸方への販売人の支払お金を前もって持っていることによってバイヤーはより低いローンの利率およびこうしてより小さい月例費用を得ることができる。 買物の羽毛はちょうど数年、余分なドルを使っている販売人なしで特性に購入者を得る十分な時間の間ある場合もある。 時々閉鎖で販売人のお金をある特定の費用が支払済であること保証するためにエスクロウ・アカウントで取っておかれて見つけることができる。 例えば、販売人は屋根修理のためのアカウントに$3,000を置くかもしれない。 エスクロウ・アカウントの魅力はお金はある特定の目的のためにそこにあることバイヤーを保証している間きちんと使用されたときそれらが取っておかれる量に販売人の費用を限ることである。 お金すべてが特定の目的のために必要ではないか、またはお金がある特定の日付までに使われなければ -- アカウントは超過分が販売人に戻るようにセットアップすることができる。 特定の懇願があるかもしれない別の考えはエネルギーにかかわる。 暖房および空気調節の費用の最初の$5,000を支払うことを提供しないためになぜか。 特定の数の使用は販売人から利用できる最高の合計を表す。 最後に、「大きい項目」が常に下るある。 家を買いなさい、スポーツ・カーを得なさい。 または、家を買い、ガソリンの1,000ガロンを得なさい。 当然、項目を選ぶことを常に許可するバイヤーをできる。 誰かがタスカニーの別荘の使用を非常に好めば、ただの基本的な資材を越える潜在的な魅力がある -- 買物今および私達はPienzaの外のローリング・ヒルズのあなたのための場所を…賃借する。 別荘、購入のガスまたはであり家の価格を下げるよりずっと安いために芝生の心配を提供することの賃借についてのよいニュースはこと各選択多分。 | 
