市場転位として、あなたの交渉の技術のほこりを払う時期は今ある クローディアWicks著
国民の不動産の市場の紛れもない転位は2つの質問によってきちんと示すことができる。 最近まで提供に興味を起こさせられるか」。かであるか指値にどの位、主要な質問従って多くの不動産の専門家は彼らの顧客にあった、「尋ねていた しかし市場が多くの地域のより釣り合ったまたはバイヤーの市場に安定した転移を続けるので今、質問代理人は提供するのを好むか」。かどの位ますます頻繁にある、「頼んでいる そして販売人間の本当交渉がおよびバイヤー(および彼らのそれぞれの代理人)映像を入力し直すと同時に、あなたが私達のビジネスが強い販売人の市場によって支配されたときに錆ついたビットになるかもしれないあなたの交渉の技術を微調整することは必要である。 上の代理店が使用するある立証済みの交渉の基本原則はここにある: 関係を確立しなさい。 そうする早道は入会地を見つけることである。 人々は粉れもなく顧客の必要性および心配を理解する代理人と働くことを楽しむ; 彼らはまたレベルのそれらに関連できるのを好む。 例えば、貴方達にティーネージャーがあれば -- または型のスターウォーズのアクション・フィギュアのシャム猫かコレクション -- すぐに共通の結束を確立できる。 それらはちょうど少数の楽しみの例である; ポイントはあったり、潜在的な顧客と識別し、結ぶ方法を捜す。 聞きなさい。 代理店として、私達は実際に私達の顧客が言っていることを聞く必要がある -- 重要そして彼らが言っていない何を、ちょうど。 それらの言うことがわかるために確かめる1つの大きい方法はあなた自身の単語を使用して告げたことを繰り返すことである。 ターゲットで正しいかもしれないまたは彼らは、「Oh私が」。意味したものではないNO言うかもしれない、 聞くことは滑らかなトランザクションの重要な部分である。 双方にとって好都合なアプローチ。 あらゆるトランザクションでは、ポイントはすべての党感じが取り引き「公平」。どこにであるか着く 心で、利用されなかったようにそれは受諾可能それにもかかわらずであり、あった感じる丁度ものがである。 他の党もビットを与えた。 より速くトランザクションのそのポイントに皆を持って来ることができればより幸せ党は両方ともである。 逆に交渉がどんどんと引張れば、人々は砂のデッサンラインおよび、絶対に価値がない古い緑冷却装置のような関係がない事についての論争を始める。 笑いは、しかしそれを是認する: それが起こるのを見た。 「公平な」基準のポストの急ぎへ得ることによってそれを避けることを試みなさい。 あなたのバイヤーを準備しなさい。 起こる時あなたのバイヤーが期待できることを彼らならより快適知っていれば。 カウンターオファーのためにそれらを準備すれば例えば、提供が」リストされているように「なければ、起こる時驚かなかったりまた更にひどく失望しない。 あなたの販売人を準備しなさい。 あなたの販売人に期待できることをまた知らせなさい。 (よりよい単語があるかもしれない警告しなさい)それらを約知り、「ショーについて」より低く提供する教育してはいけない。 それらに忍耐強く、適用範囲が広いがあることの利点を説明しなさい。 誰かが現金の定価および2週の終わりを支払うこと準備ができたあれば動いて準備ができていいか。 よいリストを書くか、またはから始まることを提供しなさい。 リストを取るとき、確かめなさい今日の市場で販売することを正しく値を付けることを。 多くの代理店は前に8か月からの価格に基づいてリストを受け入れるために圧力をかけられる。 販売人は知るべき最後(または是認するため)時市場転位常にである。 リストを取りなさいそうすれば販売することを競争的に値を付ける。 譲歩の可能性を論議しなさい: ポイント、最後の費用、等。 それを容易にさせなさい -- そして誘惑する -- 買うべきバイヤーのため。 この変更の市場で競うため、家はきれいでなければ、良い状態ならなかったり、そして現実的に値を付けた。 そして選ぶべき多くの特性がバイヤーの市場からあるが、書き立てるためよい提供を。 それをきれいにさせなさい -- 不必要な偶発事無し。 バイヤーは家がほしいと思ったら、それらに公正価額を提供してもらいなさい。 提供が余りに低ければ、販売人はカウンターオファーかもしれなくない。 によってよい提供とほしい特性を買うためにそれらを助けなさい。 あなたの提示のために準備しなさい。 リストした場合、CMAの最後の費用、一致を準備しなさい、マーケティングは、ウェブサイト継ぎ合わさり。 そして異議を扱うために準備されなさい。 それらを知っている; 私達はすべてそれらを知っている。 「私は私の家がそれより多くの」。価値があることを考える 「それらがより小さい任務のためにそれを」。は販売することを別の代理店言った 「私はそれを自分自身数週間試みたいと思う」。 バイヤーのために、前公認に得るためにそれらを助け提供に基づいて更新済CMAおよび最後の費用を準備しなさい。 収入を論議することは得なかった価格より販売人の自我で容易である。 再度、それは十分重点を置くことができない: 異議を扱うために準備されなさい -- 特に提供が定価の下にあれば。 提供の利点をリストしなさい。 提供のある部品は、価格よりもっとそう、販売人にとって重要ようにちょうどある。 ある準備されてあらゆる利点の働いてと強調するために特定バイヤー、のような、それらはある前公認、強い手付金の沈殿物を、速い終わりを提案している、そこに異常な偶発事、特別な譲歩、等提供していないである。 これがnon-adversarialでき事であることを確かめるために他の代理店を使用することは重要である。 他の党を人間化しなさい。 穏やかに、結局のところ、感じおよび感情の他の人間に対処している販売人かあなたのバイヤーに思い出させなさい。 潜在的なバイヤーが実際に庭を好んだら -- またはdécor、改築、近隣、等 -- 販売人にそれを知らせなさい。 この家を買いたいと思う実質の人々として生命にバイヤーを連れて来なさい。 価格がリストされているようになかったら、バイヤーを人間化しなさい。 販売人に見、この値幅の多数、多くの家を利用できるすべての家から選んだこの家を彼らを知らせなさい。 この値幅で利用できる他の特性すべてに基づいてこれはそれらに公正なオファーだったようである。 それらに実際に販売人の時間枠の思慮深くがありたいと思ったバイヤーを知らせなさい。 よくのおよびそうよいののバランスをとりなさい: 時間対価格。 端に留意しなさい。 不動産トランザクションは感情的である場合もある。 代理店として、端に常に留意しなければならない。 議論および多分カウンターオファーを導かなければならない。 それらが!」それをできることができなかったら決してコメントの他の党ののような、「バイヤーこの値幅を見るべきではない悪口を言ってはいけない あなたの専門知識は達成にトランザクションを持って来ることができる。 あなたの代理店責任に留意して、目的は閉まるトランザクションである。 そうそこにそれがのそれら二つの質問の演劇にありなさいあらゆる不動産市場のあなたのバイヤーそして販売人を助けて準備ができていることを確かめる10の失敗証拠の方法ある。 質問か。 | 
