百万のドルの抵当流れシステム-パート3 3-5
第4章
直接販売の計画
デフォルトの世帯主に直面する状態を理解するので
あなたの最初挑戦に導入される。 あなたのしか渡さなくてはならない
世帯主、しかしあなたへのメッセージはそれに注目するためにそれらを得なければならない。
これを最も有効な方法のけれども開発される-注意深く設計されているしなさい
直接販売のプログラム。
苦しめられた所有者が約知るべきであるサービスを提供している。
彼の公平、信用履歴および自尊心を除けば彼を助ける機能を有する。
抵当流れプロセスのある時点でこれらの苦しめられた所有者の何人か
あなたの助けを必要とし、ほしいと思いなさい。
手紙の使用によってこれらの所有者にあなたのサービスを販売する、
郵便はがきおよび録音。 これは非常に重要な組合せである。 これ
第1のための動的および有効な技術はこれらのページで明らかにされている
時間。 システム簡単手紙、郵便はがきおよび音声のを使用して、ようであるかもしれない
接触または応答の成功率の劇的増加を作り出す。 他
単語、このシステムとのあなたの努力からよりよい結果を得る
他。 忠実にこのシステムを練習することによって驚くべきを得ることは可能である
毎月金額。 すぐに、しかしシステム造りとして
月にわたる運動量。
システムの各要素をそれぞれ見てみよう。
手紙-ここにあなたのメッセージを詳しく示すことができる。 証明されて使用できる
あなたのサービスの説得力のある提示を作成するために技術をコピーすれば
利点。
4-1
あなたの手紙はよいコピー執筆の知識と作成されなければならない
直接販売の販売の技術。 各手紙の推圧は続かなければならない
ずっと他の直接マーケティング担当者によって証明された成功している行う指針
試行錯誤の年。
販売するべきサービスの他のどの実業家のようも、であるちょうど見る。
最初にあなたのサービスの必要性を有する人を目標とできる必要がある。 それはある
他のビジネスよりあなたのために大いに容易、のですぐに利用できる通知
デフォルトの鉛のあなたの見通しへの直接。
あなたのサービスがほしいと思う場合もある人を識別した後しなければならない
それらの連絡するように説得のすばらしい仕事。 あなたがすべてで引くことができるこれをするため
成功した証明した時の試練を経たマーケティングおよび販売の技術の
いろいろな種類の他のビジネスのため。 販売し、販売はあまり異なっていないと
別のものへの1つのプロダクトかサービス。 あなたの仕事はaを持っていることによってもっと簡單にされる
あなたの見通しの感情的な、金融情勢のよい理解。
あなたの巧みに構成された手紙はあなたがの持っている知識すべてで遊ぶ
抵当流れおよびそれの所有者は特にあなたのメッセージを作ることを許可する
強力。 苦しめられた所有者の恐れで遊ぶためにあなたのメッセージを作る
そして心配。 彼の状態の現実の所有者に当ることを設計する
そして穿孔器の家彼を救うあなたの機能。
有効であるあなたの手紙のためにそれらは読まれなければならない。 後で私達は覆う
そののためのあなたのチャンスを改善する、しかし意識する強力な方法ことを時々あなたの
手紙は開いていない棒に振られる。 すべての後で、未読投球
あなたが受け取るおせっかいな手紙の多数か。
抵当流れの国の所有者のある区域でたくさんを受け取る
彼らの特性を買うことを試みている人々からの手紙。 これらの所有者は既に持っている
期限遅れを持って来たので郵便の配達を恐れることを学ばれる
ここ数か月間の債権者からの手形そして脅迫状。 それらは持っている
彼らがのだれでもからの手紙を外で見たいと思わないポイントに達した
友人や親類の円。 彼らを期待しない郵送すれば確認することは行くかもしれない
直接開いていない屑に。 単独で手紙に頼ることは賢くない。
郵便はがき-誰も郵便はがきを無視できない。 引っ張ることはちょうど約不可能である
それを一見しないでポストからの郵便はがき。
4-2
人はちょうど郵便はがきで少なくともクィック・ルックを取るために強いられてようである
あなたのメッセージが短く、よくそれを示されるありなさいことをそう確かめる場合もある
あなたの見通しの95%によって気づかれる。
あなたの郵便はがきは苦しめられた特性としてあなたの見通しを識別してはならない
表面仕上げの抵当流れである誰かまたは所有者。 郵便はがきが読むことができるので
郵便を提供するか、または受け取るだれでも所有者の状態をに露出してはならない
他。 それにより彼に当惑を引き起こし、苦脳を促進する。
隣人および親類は彼の問題および1わからないかもしれない
あなたの全盛の目的は時はいつでも彼のプライバシーおよび威厳を保護しなければならない
可能。
あなたの郵便はがきの主題は買うあなたの自発性常にべきである
すぐに家。 「家のための速い現金! 」、「あなたの家を販売する必要性
速いか。「。 これらはほとんどの人々のための一般的なメッセージであるが、スペシャルがある
抵当流れによって家の損失に直面するだれでものための意味。 できる
あなたの見通しの怒の恐れ無しで郵便はがきのそのメッセージを提供しなさい。
録音-これは無比力を置く秘密の武器である
あなたの売込みに。 これは前抵当流れの投資の進歩である。
音声は他上の巨大な利点を苦しんだ連絡与える
財産所有者。 あなたがべきである音声のより強い特徴がある
わかっていなさいありなさい。
効果的な方法および影響は何を達する見通しであるか。
答えは-個人的な接触である! この種類を買う巧妙な方法の1つ
特性または3日間の前に所有者のドア2でたたくことはである
抵当流れ公売。 多くのドアをあなたの表面でばたんと閉められて得る。
あなたのについてのある先の尖ったコメントをする多くの怒っている人々に会いなさい
親… しかし、一部は家販売する。
真実は私達のほとんどがどうしてもできないことそのコースに続かないことである。 それはある
ちょうど余りに嫌い。 よいよ意思と始めてもそれはそのようなである
あなたがやがてそれをしないための弁解を見つける不愉快な経験。
非常に数人はそれをすることができ、できる物は奇妙、皮が厚いである
束。
4-3
接触の次の最もよい平均は電話によって行った。 これ以上。 今法律
おせっかいな訪問販売のそれらのタイプをすることができないことを言う。 そしてそれは良い
よりよい方法があるので。
見通しに録音テープを送るとき公平にある場合もある
を聞かれること本当に。 それはだれでも自由なカセットテープを受け取ることまれである
または郵便でCD。 それらはいかに聞き、ならないものを聞くことを言わなければ抵抗してもいいか。
音声の使用の最もよい一部分はここにある。 あなたの見通しは時間をに選ぶ
彼が聞いて準備ができているときテープかCDをしなさい! 考えを得なさいか。 彼は選ぶ
時。 彼の生命を中断していない。 彼はあなたのに彼の心を開けている
メッセージ! 彼はあなたのメッセージに聞き、集中して準備ができている!
それは雑談のための彼の家に勧誘へ次の最もよい事である。 ある
彼のドアでたたくことによって彼を当惑させないこと。 彼の破壊していない
電話を用いる夕方。 彼は今時間がある、従って彼はテープかCDをに入れる
彼のプレーヤーは聞き、! これは魔法の時である。 これはできる時である
豊富に作りなさい!
可聴周波メッセージは集中しなければ彼が彼の問題をいかににの解決してもいいかならない
あなたの助け。 それは暖かく、友好的な方法で渡されなければならない。 声はあるなる
喜ぶことおよび配達は威嚇的ではなくなければならない。
ここでまた、見通しを説得するのに証明された販売の技術を使用する
連絡し、あなたの助けを受け入れるため。 テープのメッセージは注意深くあるなる
見通しが開くその魔法の時をできるだけ利用するために組み立てられる
彼の心。
それが実用的、比較的安価であるので(ビデオを代わりにすることができる
カセットの提示かオーディオ・テープのためのCDは…または両方とも送る。)
手紙、郵便はがき、音声-巧妙な前の3つのブロック
抵当流れ、直接販売システム。 技術および持続と使用されて持っている
失敗証拠プログラムを除いてすべて。 提供する潜在性を持っているプログラム
刺激的な割合の現金流動。
あなたが2つの区域で調査し、学ぶことは非常に重要である。 第1あなたのである
状態の抵当流れの法律。
4-4
私達はこのマニュアルの前抵当流れの期間に重点を置いているが、また
プロセスで見つけることができる他の機会の接触。 実質を持つため
成功のためのチャンス十分に抵当流れの法律を理解しなければならない。 この知識
あらゆる機会をできるだけ利用することをただ許可したりしかし保つ
悩みから。
法律は学びにくくない。 練習ガイドと過ごされる少数の時間は
功を奏しなさい。 頻繁に1-2を法律図書館を見ることが得策である
最も有用である本。 それから出版業者に連絡し、約見なさい
コピー、従ってあなたを購入することに参照のために利用できるそれが常にある。
知識を得なければならない第2区域はマーケティングにある。 これ
マニュアル私達はあなたがあなたのシステムを上りに得る必要があるすべてを与える
有利に動くこと。 完全な市場計画を詳しく説明されて見つける
例を使って。 あなたがしなければならないのはそれを個人化し、行為に入れることだけである。
あなたがマーケティングの知識を得る必要がある理由はこと状態である
変更およびあなたのマーケティング方法はそれらと変わらなければならない。 例えば
あなたの材料が結果を生むので他がそれをコピーするかもしれないことが分る-
丁度!
苦しめられてように財産所有者は相談のための彼らの家に誘う、
他の投資家から受け取ったものを示すことをそれらに尋ねなさい。 いくつか
あなたがあなたの手紙のコピーを始めるポイント、郵便はがきおよび多分見
録音。
音声は新しい概念であり、他がこつをの得ることができるように時間がかかる
それ、しかし成功は模倣者を引き付ける。
あなたの競争のほとんどは決してことを前のマーケティング理解しない
抵当流れの技術はこのビジネスの他のどの面もより重要である。
マーケティングの技術の新しい開発と最新滞在ある
他に先んじるマイル。 決してコピーするだれでもを心配する必要がない
する何を、であるのであなたのマーケティングを変更し、改善する
必要時はいつでも材料。
それは非常に実用的にあなた専有物のコピーを作り出し、撮るためになっている
音楽CDおよびビデオ。 ある時点で音声の代りにビデオを使用することができる。
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コンピュータがあらゆる家で共通になると同時に捜すことができる
苦しめられた財産所有者の電子メールアドレスは彼にこと方法達し、(わかっていなさいをありなさい
反スパムの法律)。 新しい市場機会のためのちょうど腕時計。
ドルの百万は直接販売の研究に毎年使われる。 多く
その情報少数の本または雑誌のちょうど費用のためのあなたのはである場合もある
予約購読。 分野の新しい開発に遅れずについていくことによって
あなたのマーケティング材料を改良する考えのスコアを発見すれば
それらが生む結果。
あるマーケティング資源をこのマニュアルの付録にリストされていて見つける。
Amazon.comの現在のマーケティングの本の調査。 インターネットの調査をしなさい
マーケティング情報のためのGoogle。 保つと沢山の材料が見つける
最先端。
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6
第5章
いつ何をするか
この章で私達はあなたのマーケティングのスケジュールをカバーする。 する何を
それをする時。 私達はこのスケジュールに丁度ことを続くことによって始めることを提案する。
あなたがある変化をテストしたい始めで続きなさいポイント
証明された道。
状態はここにある。 あなたの見通しがだれ-世帯主のかであるか知っている
彼の不動産のローンの支払いのデフォルト。 彼がどこに見つけられるかおそらく-知っている
除外されている特性。 苦しむ彼の状態を-知っている。 を使って
この基本情報非常に有効な作戦を計画できる。
購入によって彼の問題のいくつかを解決できる彼に知らせなければならない
彼の家。 簡単そうに聞こえたり、しかしこと彼が貝にに退いたことを覚えなさい
彼の悩みから撤回すれば彼が出て来るときそれらが行くことを彼は望む。
その貝からあなたのメッセージの同軸を彼持つことあなたのよいしなければならない
そしてならない何を提供しなければ通知。
あなたが彼の手のあなたのメッセージを持っていることの確実である場合もある方法が全くない
彼が行為に取ることにする厳密な日。 最もよいチャンスをの持つため
彼にその重要な期間の間に達して彼の家にあなたのメッセージを得なければならない
幾度も。 直送便マーケティングの技術の使用によってそれをすることができる。
システムは彼へのあなたのメッセージを郵送することに10日毎に基づいている。 ように
、多くの抵当流れの行為取るからの約4か月を先に学んだ
債務不履行通知を記録される家がで販売される時間に時間を計りなさい
オークション。 それは10回彼に多数連絡するチャンスを有することを意味する。
その頻度によってシステムが非常に有益な結果を生むことを見つける。
5-1
あなたのシステムに可能ように作動し同様にやすく、易くてほしい。
何百もの郵便を毎月郵送するかもしれない。 システムがあれば
それとどうしても付かないことを扱いにくくおよび困難見つける。
あるように手紙、郵便はがきおよび音声は作成される
前抵当流れの期間の間に使用のためにいずれかの時点で割り当てなさい。
へのある特定の順序で点郵送されなければならない材料を持ちなさい
世帯主。
あなたの郵送の部分のそれぞれはだけ立ち、動機を与えるように設計される
それらがプロセスの最初の月の間にまたは受け取られるかどうか、見通し
販売の前日に。 これはシステムを実行すること大いにもっと簡單にする。
点で送られるように設計されている一連の手紙を有すれば
抵当流れの期間の時間-すなわち、最初の手紙はの間にだけ送られなければならない
期間の最初月、第2月の間の2番目の文字、等-
システムは非常に扱いにくくなる。
この章で記述されているスケジュールに続けばそれを見つける
有効および有効。 それは直送便の部分が容易にある場合もあるほど簡単である
それおよび作成を得た後最低賃金の従業員に引っくり返る。
スケジュールはここにある。
毎月このごろ郵送する:
月の第1。
月の第10。
月の第20。
1ヶ月あたりの3郵送物はあらゆる10についてのあなたの見通しに達することを可能にする
時間の近くにあなたのメッセージとの彼に当るよいチャンスを与える幾日彼の
心はそれに開いている。 はい、それは運がものを言う勝負事である。 いくつかに達する
丁度正しい時刻の見通し。 他で逃す。 まだ他は
それらが準備ができているときあるまたはすべてあなたの郵送物救いか、それらで機能しなさい。 この文書および伴う材料はそれでカバーされる件名に関して権威のある情報を提供するように設計されている。 それは著者および出版業者が法的レンダリングで説明する従事していないまたは他の専門の意見例示専用にあり、という理解と示されて。 法律鑑定か他の専門家の助力が要求されれば、有能な専門家のサービスは追求されるべきである。 | 
