百万のドルの抵当流れシステム-部9 11-
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第12章
管理の応答
あなたの直接販売プログラムが順調に進められていれば準備ができなければならない
見通しから呼出しまたは郵便はがきを受け取るその多忙な日のため。
あなたの電話がを離れて鳴ることはまずないことを心に留めておきなさい
ホック。 郵便の大量を送り出しているのにある
応答の少量の受け入れ。
ほとんどの世帯主は現在の彼らの支払を持って来る方法を見つける。 少数
特性は裁判所のステップの販売に実際に行く。 区域になければ
極度な経済的な苦脳の、ほとんど家の10%以上か12%
デフォルトで完了された抵当流れで終りなさい。 ある郡販売率
ちょうど1%または2%はある。
心配しないために、前抵当流れの期間の購入の特性はそうある場合もある
有益たくさんの取り引きを見つけることをあなたは必要としない。
あなたの最初規則はあなたが受け入れる最低の利益を定めることべきである
取り引きから。 これは区域から区域に変わる。 のセクションに住んでいれば
中央の住宅相場が$200,000である国は多くを作ると期待する
中央の値を付けられた家が$80,000である区域のより各取り引きで利益を得なさい。
出発点が上部端のための$10,000の最低の利益を考慮するように
より低い範囲のための区域そして$5,000。 これらの数に基づいて学びなさい
あなたの区域の家のための中央の価格。 それはあなたので時々現われる
新聞かあなたは図のためのあなたの区域の全米リアルター協会加入者の板に接触できる。
中央の価格はちょうど一般的な利益ターゲットを与える。
12-1年
あなたの平均利益は最低より大いに高いために本当らしい
確立しなさい。 それは$15,000から$20,000に近い方に動くかもしれない。 時々
$50,000の利益または多く得る極度の買物をすくいなさい。 何か
銀行にずっと踊る前にそのサイズの必要とする対処するか。
はい、各取り引きにもうかってほしかったりどん欲ではない。 覚えなさい
多数派工作にある。 あなたの直送便のマーケティング・プログラムは働く
鉛の定流を供給するため。 鉛ごとのあなたの費用は同じのためのである
よい物および悪い物。 より多くの取り引きをするよりよいのことができる。
あなたのシステムおよびプロシージャすべては10をすることよいように設置されているそれちょうどある
それが1つの$80,000取り引きをすることであるので$8,000の取り引き。
当然、それすべてが純粋な利益ではない。 間接費の費用を有する
ちょうどあらゆるビジネスおよびそれにようにあなたの直送便の費用を含めなければならない
キャンペーン。 あなたの郵送物の費用はあなたの第一次費用である。 aがあれば
あなたの行く費用の他だけについての総本店は電話のためである
サービス。
リング、リング!
最後に電話は鳴り、それはについて尋ねるために呼んでいる世帯主である
彼がずっとあなたから受け取っている材料。 準備されなさい! これは時である
待っている。 ちょうど反応するかいかに注意深く計画したか。
この人が大量の圧力の下にあることを覚えなさい。 財政彼の
問題は彼の個人的な関係でおそらく摩擦を作成し、かもしれない
彼が出会うまで彼に実際にに話すだれでもなかったそれがありなさい。 よいがありなさい
傾聴者。 彼が言うことをの多くは購入のあなたの興味に関係ないかもしれない
彼の家、しかし関係を造るために患者および理解の傾聴者でなければならない。
もっとよりよいのaの作成のあなたのチャンス聞き、共鳴している
訪問者および彼の信任に勝つことを用いる個人的な関係。
それは電話が鳴ったりおよびあなた自身をに入れた秒の間休止を助ける
右の気分。 この呼出しが見通しからあるかもしれないことあなた自身に思い出させなさい。
深呼吸を取り、そして穏やかで、友好的な声の答え緩め、微笑させ。 話しなさい
ゆっくりそしてはっきり。 これは世帯主が付いているあなたの最初個人的な接触である
彼女にあなたのの音を通してあなたの非常に肯定的なイメージを形作ってほしい
声。 決して子供を答えることを許可してはいけない!
12-2年
何かがないのであなた自身を試みないし、示してはいけない。 危険にさらしてはいけない
偽または不誠実に音響。 あなた自身がありなさい、しかしあなたの暖かく、友好的な自己がありなさい。
これが$10,000電話であることができることを覚えなさい!
あなたの手紙および音声でのはであるように見通しに言われて有する
彼らが呼ぶ答えたり、従ってそうすること確実が-あるとき電話に「こんにちは、これはであるロイド」。
これらはこれらの下で小さいポイント、個人的な関係のようにようであるかもしれない
状況は非常に扱いにくい問題である場合もある。 aに得ることは非常に重要である
見通しのよい開始。 それはそれを関係を造ることそんなにもっと簡單にする
両方のために働く取り引きに世帯主を導くように後で必要とする
。
あなたの手紙で会社名を常に使用しても与えなさい
個人()の名前訪問者がと話すと期待するべきである。 多くがあれば
これらの呼出しを扱っている1人より世帯主に「頼むロイドをまたは指示しなさい
印を付けなさい。「
世帯主はあなたから彼がなぜ呼んでいるか示す、「私を得た手紙を」。 または、
「私は得ているずっとあなたの手紙およびCDを」。 または、「買う人ある
家か。「または、「私はある問題を有して、私は言う手紙を得た
私を助けることができる。「
彼の名前を頼むことによって会話を始めなさい。 ちょうど彼の名はする
(タイロンか。)。 彼があなたの名前を、「電話する私を印と知っていることをことを確かめなさい。 私は電話するよろしいです
タイロンか。「彼は彼の名前を与えたいと思わない場合もあるし、この時点でそれは良い。
彼を頼むことによって話し始めなさい; 「言いなさいあなたの状態についての私に、タイロンか」。
訪問者は頻繁に知りたいと思うより大いにより多くの細部の彼の悩みを注ぐ。
有益な情報をここに取る、従って聞き、ノートを間、取りなさい
彼は話す。 彼がしばらくあなたで動くおよび行った後得始めなさい
あなたが必要とする情報。
一部は口を開かなく、何かをのような言うため、「よく、1才である
だれが呼ぶように私に頼む手紙を送ったか! 「それからあなたのに正しく入ることができる
質問は、しかし彼が彼のについての情報を自ら申し出始めれば聞いて準備ができている
悩み。
次に言う、「タイロン、私はある人々と働く投資家である
抵当流れの状態。
12-3年
私は利益のためのそれをし、私達の両方のためのそれをかなり作ることを試みる。 そうであれば
興味がある助けられる私はある質問をする必要がある。
それは良いか。「
正直及び正直がありなさい
右の率直であるものについて知らせる彼に持っている。 これをのためのする
利益。 それについての後で驚きがある場合もない。 あなたがした他の事
彼からの情報を集める彼の許可を求めることはある。 彼は非常にに反対するべきである
彼が彼のOKを与えた後少数の質問。 彼が何かに反対すれば
彼およびあなたを助けるために大量のあなたのお金を危険にさらすことを説明しなさい
これらの質問に答えを有すればその時だけそうすることができる。
彼は彼の家を販売したいと思わない! それは頻繁にこれで学ぶものである
会話。 彼は最後の手段販売することをとしてだけそして多分それから行っている。
販売の方の彼を非常にゆっくりそして注意深く導かなければならない。 あなたとして、説明しなさい
それが彼の最もよい企画なぜである場合もあるか、あなたの手紙でした。 彼はかもしれないこと
新しい開始と助けるために彼の公平の一部を救いなさい。 彼は汚名をの避けること
彼の信用履歴の抵当流れ。 彼の健康のために彼は置く必要があること
ずっと彼が経験している心配および圧力への終わり。
あなたの思考様式の方の彼を曲げることができてもわかっていなければならない
そのほとんどの世帯主はまだ疑い、多分少しであることを行っている
敵。 彼らが言うか、またはいかにあなたの暖かく、友好的な方法を維持しなさい
彼らはそれを言う。 すべてへの理解の友人仕事のちょうど部分であるであることは。
ほとんどが非常に良い人々である、しかし得た見通しを知ることを後それを見つけなさい
乱用のビットを取ることは折々日の仕事のすべてある。 それは頻繁に起こらない。
暖かく、友好的常にであるためにあなた自身を訓練すればある
たくさんの電話毎にドルの率で報酬を与えられる。 彼らが見つければ
実際に多数によってが非常に感謝し、友好的になるそれらを助けることができる。
彼が少なくとも販売を考慮するポイントに見通しを得ることを試みなさい
彼の家の。 彼が選択として計画される彼の家を販売することを有するべきであることを説明しなさい
お金の失敗を見つけることの他の努力。 今買って準備ができていることを説明しなさい
そして販売は彼の悩みの多数に速い端を置く。
あらゆる見通しはこの論法を受け入れるか。 No. 一部はほしい
貸付け金以外のあなたからの何も。 それらの見通しにに可能性を残しておきなさい
後で連絡しなさい。 一部は建物の関係のよい仕事をしたら。
12-
4
トリックはのように鳴らないでできると同様に多くの情報を手に入れることである
見通しをポンプでくんでいる。 これは練習と来るが、見つけるそうであることを
ちょうど実質の心配を示し、世帯主に興味を起こさせれば大いにより容易
状態。
一流質問をするために全力を尽くしなさい。 話している彼を得る質問をしなさい
そして彼を話させ続けなさい。 それについてか」。いかに感じるか、「頼みなさい 「時したその開始をか」。
「どの位前にあったそれがか」。 等。 頼み、聞きなさい-頼み、聞きなさい! 古いの
1つの口および2つの耳があると言って、従って大いに二度聞きなさい
ある確かにここに規則が話しなさい。
示される厳密な順序であなたの情報を集めることは必要ではない
あなたの「特性情報シートで」の(サンプルちょうど前方に)、しかし使用しなさい
ガイドとして広げなさい。 電話によって便利な供給を常に持ちなさい。 すぐに
情報シートのために電話リングに必ず達するためにあなた自身を訓練しなさい。
ペーパーおよびペンを得る間、訪問者に待つように頼みなさい。
時間が質問にそれを頼むあなたの会話の開始で右である時
これが有益な状態であるかもしれないかどうか定めるのを助ける。 ことを説明しなさい
研究を助けした、点検までできるかどうか知らない
厳密な返済額を学ぶ彼の貸方と彼はようにそうある
彼のと可能正確答え。
あなたが見通しから受け取る情報を信頼してはいけない。 彼はに試みるかもしれない
状態の一見をできるだけ魅力的にさせなさい。 この時点で彼は実際にそうかもしれない
、あらゆる販売人のようにあなたへの販売を考えると、最もよい取り引きを得ることを試み、
可能。 取り引きの使用でように彼がガイドとしてべきであるかどうか見るように言う何
進みなさい。
見通し、家の価値から学んだものをを使って
家、に対する貸付け金の量これがaであることができるかどうか定めることができる
有益な状態-あなたが更に調査するべきである1。
あなたが使用する最低の利益計算を確立するために覚えなさい
各特性を可能な購入のために修飾するため。 有効な結論に達するため
特性に対して顕著な融資額の考えを持たなければならない。 ここにある
例:
12-5年
家$130,000の市価
第1抵当バランス50,000
第2抵当バランス15,000
第1及び第2抵当65,000を合計しなさい
他の留置権000.000
$130,000 - $65,000 = $65,000公平
あなたが世帯主から集めた情報はことを彼示す
ある$65,000の公平を持っている。 これは容易にそれにそれ以上のための候補者をする
調査。
公平! ちょっとの間ここに停止しよう、公平述べる。 aの公平
家は住宅ローンで返済額と市の違いである
特性の市価。 家が$100,000で評価され、aがある
$50,000の顕著な不動産抵当負債にそれから世帯主公平がのある
$50,000。
$100,000価値- $50,000は借方を= $50,000人の自己資本抵当に入れる。
論理上$50,000は彼にあったら所有者が受け取るものである
不動産平均の正常な平均によって特性を、販売する時間
市場、より少ない販売費用。 公平は堅いドルに変形させることができる
通常状態。
前抵当流れの特性のために探鉱しているとき実際にある
公平を捜すこと! 公平を買いたいと思い、割引でそれを買いたいと思う。
これを理解することは重要である。 はい、家を、のでだけ買っている
それは公平を見つけ、実質の現金にその公平を回すことができるところである。
地面の穴を所有したいと思うので金山を買わない。
それが金があるところであるので、金山を買う! 同じは当てはまる
不動産および公平を使って。
12-6年
あなた上述の例では所有者$50,000の公平、あなたを買いたいと思いなさい
ただそれの$25,000を支払いたいと思いなさい。 彼なぜかのちょうど半分のために彼の公平を販売しなさい
価値か。 彼が全部を失うために彼が立つので!
そういうわけでこれらの抵当流れの状態を捜している。 なる
壁に戻る彼のあり、全体の彼のの損失に直面している見通しを見つけなさい
支払の年によって作成される公平-。 あなたにある彼は感謝しているべきである
あることの努力そこに、従って彼に行って半分の彼の公平救うことができ、見つける
多数はあること。
注意深く公平の実質の価値を定めなければならない。 これは重大にである
あなたの成功。 特性の表面仕上げの抵当流れによって留置権を見つけることは珍しくない
そして抵当以外の家に対する負債。
未払い税のためのIRSの留置権があることができる。 所有者はaを失うかもしれない
彼の特性に対して判決留置権で起因した訴訟。 固定資産税
期限経過があることができ、郡は家に税留置権を置いた。
これらはあなたの前に支払済でなければならない特性に対してすべての負債である
タイトルを取れた。 それらに絶対必要を支払うお金はから来る
見通しの公平。 費用はの購入価格に考慮されなければならない固定する。 持っている
家を持つことを支払うことは近隣の標準まで持って来た。 この文書および伴う材料はそれでカバーされる件名に関して権威のある情報を提供するように設計されている。 それは著者および出版業者が法的レンダリングで説明する従事していないまたは他の専門の意見例示専用にあり、という理解と示されて。 法律鑑定か他の専門家の助力が要求されれば、有能な専門家のサービスは追求されるべきである。 |
