交渉201:

交渉201: 価格上の言葉

M.アンソニーCarrによって

$350,000にリストされている家の$350,000提供を取ろう。 ただそれだけ考える。 定価の契約、何多く述べることがあるか。 井戸 -- 販売人の助成金、家の偶発事、解決日付、融資、手付金の沈殿物、点検(およびだれがそれらの支払う行っているか)、評価、第三者の承認の販売、ちょうど少数を述べるため。

バイヤーが事を頼み始める販売人は何もしないでい、費用を重量を量らなければならない -- 財政および他。 販売人の助成金は、完全に要点に影響を与える。 実際は、ほとんどの代理人は3%販売人の助成金との$350,000の契約が実際に$339,500の契約であると言う。 $10,500相違はドルの3%の費用である。 従って、それは要点に影響を与える。

上記の項目の多数が種類のファイナンシャルリンクと来る間、すべてがし、それは何人かのバイヤーおよび販売人が一緒に来ることができないところである。

解決日付は大きい1である。 「速い」解決は時々天恵より悪態の多くである場合もある -- 特にバイヤーが販売人がその当時動くと期待すれば。 3週に月の第1で書かれる契約により例えば世帯で解決を要求して(第22によって)、多くの破壊を引き起こすことができる。 私達がに対処しなければならなかったすべてが財政上の副次的な問題 -- オーケーです。

、実際に意味するけれども、速い解決 -- あなたによってがほしいあなたによってがほしい快適さとの価格なぜならあなたによってが実際にほしい位置の選択の家を、得なさい、家販売人を見つけ、融資される得なさい、詰められ、3週以下に動かされてあなた自身の交渉に確信させる。 それは起こることができるか。 本当に…しかしかなりパニックおよび圧力のビットと。

時々、言葉はであり、「主義の問題」、時々「自尊心」。 他が時間を計る間、販売人はバイヤーは確かに彼の家を購入できるが、バイヤーはちょうど明白で古い不合理であることを信じるかもしれない。

時々、それはあるように彼が漏れやすい蛇口の支払をするか、またはそれを残すべきであるかについて問題の原則(販売人の心で)である。 「それはcryinのための漏出コック、大声で」、彼言うかもしれないである。 「私はちょうどそれらに最後の費用の$5,000を与えた。 自身の漏れやすい蛇口の支払をするようにしなさいそれらが」。 答えるためにバイヤーに得ることができるかどれをに: 「それはcryinのための漏出コック、大声でである。 私は家のちょうど支払った彼に$350,000を…」。 私は映像を得ることを考える。

他の非お金項目は家販売人が1か月間家の貸し出し人になる販売人へ選択の家を見つけることを試みている間賃貸料のような何かであることができる。 何人かのバイヤーはこのタイプ整理と良い。 もう一人のバイヤーは突然の中断がほしいと思い、勘定日決算日の直後に所有物をほしいと思う場合もある。

時々契約は駄目になることができるまたは提供はバイヤーの融資および手付金の沈殿物の選択によってスタート台から、知れわたる。 2つの契約を考慮しなさい: 1つは沈殿物$2,000および融資100%の定価($350,000)、である。 第2 1つは$100,000沈殿物との$245,000の$15,000沈殿物そして融資との$345,000である。 どのバイヤーを持っている失うべき多くを考えるか。

明らかに売出価格がより少なく$5,000であるのに、第2 1時である。 販売人がより少ないお金をもち去るかもしれない間、彼は少なくとも彼は彼をことができる彼の$15,000を失う台なしにするかどうかバイヤーが知っているので解決にトランザクションによってが行くより強い安心感を有する。

見ることができるようにそれはドルおよびセントについて常にない。 何回も、それはドルおよび常識についてある。