家販売の新しい傾向か。 Stephanie Andre著
なぜ私達家購入プロセスでしなさい最後の事の家の点検1はあるか。 可能性としては端にだけ思わぬ障害に当るその時間、エネルギーおよび書類事務すべてを取り引きに捧げるためか。 ただあったらもう一つの方法が…
前リストの点検を書き入れなさい。 それは新しい概念の間、確かに、遅く現在で、蒸気を取っている1時である。
「前リストの点検販売人に大きい頭部を」、はあきらめるダンのスチュワードが柱の大統領掲示すると言う。 「それはそれらに特性の信頼性の感覚を与え、どたん場の驚きを除去する。 バイヤーの市場の多くにロール・オーバーしていてある区域がプラスは、販売人競争から彼らの家を」。分けるある種の利点何かを捜している
価格はまだ上がって、販売人は彼らの投資しか保護したいと思うがとまた最高の販売価格を得る、彼は言う。
実際は、企業のある人々は問題のあらゆるドルのために見つけたことを前リストの点検が販売価格、ステュワートを離れて救う重要それらを推定する、バイヤー$2から$3を交渉できる加える販売人を助けることができることを言う。
価格の価値を持って
彼らがそれに同意しなければ彼女が顧客を取ることを躊躇すること前リストの点検がトランザクションにとってとても重要であることを彼女が信じることをスーザンSpellmanの長くの全米リアルター協会加入者はウィリアムズバーグ、ヴァージニアで及び、言う促進する。
「私は常に言う、`ではない物の言えないドル」。 手元の契約を何かが家で演説する必要があれば」彼女を疑問に思う時期言うではない持っていることは。 「誰も同類驚くべき」。
サンディSchoonのスコッツデール、アリゾナのアリゾナの最もよい不動産との全米リアルター協会加入者は、同意する。
「私はこれらの点検をますます励ましていると」、彼女は言う。 「結局は、前リストの点検は販売人のたくさんのお金を貯めることができる」。
例: Schoonは彼女に最近前リストの点検を断ったSchoonの提案にもかかわらず販売人があったことを言う。 閉まる前の数週、冷暖房システムは出かけた。
「明らかに巨大な費用である、今彼女が全体の単位を取り替えなければならなかったので」Schoonは説明する。 「彼女が前リストの点検を有したら、問題は単位が与え、彼女が」。全体のシステムを取り替えなければならないかもしれない前に見つけられよう
逆に大きな問題が家になければ、バイヤーはそして健康証明書が付いている家を得ていることを、彼女加える知っている。 「言うことができるここの`は家の点検報告である」、家を見ることを来るとき人々がそれを見るテーブルにそれを置けば」彼女言う。 「それは家について持って来る加えられた信任を」。
点検の費用が約$400を平均する間、Spellmanは販売人に持って来ることができる心の安らぎを考慮するときそれがかなり契約Spellman言うであることを言う。
「私は人々、`に、いつだったあなたの除行スペースにあった最後ところで言うか。 か」。見ているもの知っている 私はそれについて非常に強固であると」、彼女は言う。 「知っていてある点検によってが価格の」。価値があるこれらの販売人のための安堵が主要な費用についてblindsidedあることを行っていない
購入で確信した
前リストの点検はまたバイヤーがより快適に感じるのを助けと無条件提供を堤出する、スチュワードは言う。 「彼らは決定をするとき特性の心配がupfront演説する、それらに家の完全な知識を」、彼言う与えるのでそれを好み。
Schoonはより古い家特別の高められた信任が彼女がバイヤーからのほとんどを聞くもの家であることを言う。 「彼らは家がよく維持されたという保証を」、彼女言う有する。 「また、彼らは信任を」。促進する家こと所有者に所有権の自尊心があり、の上でそして向こうのために行ったことを見る
スチュワードを加える: 「前リストの点検と来るある特定の安心感および信任がある。 それはそれらに家についての考えを与える従って彼らは家の所有者として割り当て、管理してもいい」。
Spellmanのために、彼女はポストの点検報告への柱が彼女のバイヤーとの巨大な違いを生じることを言う。 「幸せ控え目な表現はである、彼女が受け取る反作用を参照する」彼女はいつ言う。 「普通、家を通って歩いているバイヤーは10分を使うかもしれない。 しかし私は座り、レポートを読むためにそれらを誘う。 それらはそれによって見ることの後で非常に満足する」。
代理店のための資産
代理店の見通しからの、点検報告ははっきり有効なマーケティング手段、言うスチュワードをである。 「私達は色、デジタル写真と完全な専門のつなぎのレポートを」彼説明する示す。 「私達はまたレポートが詳細情報の10から20ページと素人に話す」。書かれることを確かめる
スチュワードはこれが実際に代理店のためのプロ精神の要素をまた加えることを説明する。 「それは質の不動産トランザクションをすることの一部分であると」、彼は言う。 正しいことを結局はするために「よい代理店見ている」。は
SchoonおよびSpellmanは、心の安らぎがまた柱を使用からポストの検査官に来ることを加える一致し; 両方とも言う誰でもを電話しないことを。
「私は最後の3年の間掲示するのに柱を使用したと忠実に」、Schoonは言う。 「私がと働かせる紳士は私と、しかし販売人およびバイヤー両方とまた極度ないちょうどである。 彼はある従ってすべてについて注意深い彼は。 知っていて私は彼が大きい救助」。であることを信頼してもいい
Spellmanを加える: 私がバイヤーを表している時でさえ、私達が契約を書き立てた後、私は彼に私を書くように頼む。 契約が批准されれば、私は既に利用できる時間皆を」。救う日付を過す
スチュワードは全米リアルター協会加入者の」彼の社内標準への満足帰因させる。
「このビジネス信頼の感覚に来ると」、はスチュワードは言う。 「両方の全米リアルター協会加入者ブランドのためのよいの存在は重要消費者であり。
「私達の単一の最も大きい費用訓練であり、開発」、は彼は続ける。 「それはそれが前に10から退職させた便利屋が点検するあなたの家を来るときに15年だったより今異なっている。 私達は私達の検査官が証明され、訓練されることを確かめる。 彼らはまたまた参照の代理店を保護するE&Oの保険を有する。
「私達の視点から、家の点検はより重要に」、彼加えるなった。 「トランザクション変動する私達がより多くの仕事をすると同時に、私達はなるより洗練された企業に」。 | 
