量的なデータだけを利用する最初の市場研究プログラムに頼れば、災害のために先頭に立たれる。 質的な研究(すなわち、フォーカス・グループ、態度を表わした電話および郵送アンケート)をと同様、使用しているあなたのターゲットバイヤーを従事させることは重要得る競争の居住者、既存のコミュニティからの情報をである。 そうしないことをあなたのコミュニティのマーケットアクセプタンスを傷つけることができ、あなたのプロジェクトチームがあなたのプロダクトをことを設計する必要がある適切な情報快適さおよびコミュニティ下部組織を得ることを防ぐ。
今日の開発の気候では、オープンへコミュニティを最初から連れて行くことは地域によって24かそして36か月または多くの間で-前販売およびオープン前の区域制そして最初の地域開発による土地をoptioningから-、取ることができる。 最初の研究をするためにだけ必要がある少なくとも3かから開発計画を経ている間6か月毎に競争を(現在および計画される)点検し続けるべきである。 またあなたの潜在的な見通しの概観が変わらないか、または変わり始めたかどうか見るためにあなたの標的市場を調査するべきである。
ずっと過去５年間の間の成功した活動的な大人のコミュニティは導生成のデータベースを-早く造り、開始の価値を理解するコミュニティである。 ひかれるあなたのコミュニティ壊れ目が修飾された鉛を開発し始める時期にならないまで待っていること。 区域制の早いですか最終段階に、承認の取得を確信してとき始めるべきである。 その当時、また、ファクトシート台本を書く、システムホールダー、小冊子を設置するべきで、あなたの生活様式のコミュニティを訪問すると答えの活動的な大人のバイヤーを提供する他の材料は追求する。
- あなたの鉛のフォローアッププログラムを増強しないこと
見通しが尋ねる場合システム、宣伝用資料および答えが利用できなければ、修飾された見通しおよび購入者にあなたの鉛を変えることの確率はかなり減る。 最初の接触-訪問、電話または照会-より多分、余りに減る多くの全面的なマーケットアクセプタンス後あなたの販売代理店がいかにについて続くか方法を考えなかったら、およびあなたの競争への潜在的な販売は失われる。 但し、組織的、周期的なフォロースルーは見通しをそれ以上の議論のための連絡するか、または購入に近い方のそれらを操縦するように励ます。
販売したり余りに頻繁に、活動的な大人の建築者および開発者または、「、それを」。固定しない早期退職の生活様式のコミュニティはアプローチを取る または彼らがどうしても新製品の周期的な導入のための計画を持っていないどちらか。 このアプローチは偽の安心感をより多くの競争相手が市場を書き入れると同時に、そしてあなたの標的市場が展開すると同時にもたらす場合がある。 あなたの製品設計が「古くなることを」、進行中の研究を行なう必要がある防ぐためには。 家を再度購入しなければならなかったら変えるか、ものまたは質問する行方不明であるかもしれないものがについての絶えず現在の居住者にべきである。 それらがこれらの変更を行なってもらうことを支払うかどの位またそれらに尋ねるべきである。 バイヤーはおよび居住者に欲しい物のリストが常にあるが、改善のために使って喜んでであるかどの位彼らの優先順位を調べる必要があり。
何もコミュニティを競争相手のマーケティング・プログラムまたは昇進への決定か一時的な応答より「helter-skelter」もっと傷つけない。 真空に住み、競争がしているが、あなたの最善の策は分割された季刊誌または13週の期間の、作り付けの柔軟性が変更を収容するためにある年次市場計画を作成することであることを無視できない。 2番目に、パーセントとしての写し出された総売上にもっぱら基づく成長の予算はする仕事を正確にに十分に広範囲ではないかもしれない。 その代り、あなたの主要な支出のそれぞれを見、あなた自身にこの質問をしなさい: 「私を仕事をし、私の写し出された目的に達し、買うべきお金があるある買うこと喜んでか」。持ちなさい修飾された見通しを引き付けるために割り当て、十分なお金を 答えることができる後やっと`ははい」仕事のために適切な予算を開発したと言うことができる。
あなたの市場計画を準備するとき夢の世界に住むことができない。 市場が変わるか、または競争が増加すれば偶発事を提供しなければならない。 例えば販売が遅れれば、あなたのクラブハウスの入り口を遅らせるために準備されるか。 そしてそれはどんな効果をあなたの見通しおよびあなたのコミュニティの未来にもたらすか。 これらがのあなたの見通しをすべて失うことができるようにでき事のために前方に計画しなければ。 また」買うために「緊急を確立しなかったら、-あなたの目録、価格上昇または一定限度の最底限のモデルの解放の制御によって-あなたのバイヤーの多数は彼らの購入を遅らせてもよい。
- あなたの営業所を十分にまたは十分なサポート人員と職員を置かない
より大きいコミュニティ、より多くのあなたが販売でだけ市場サポートサービスで必要としないスタッフ。 通常、あなたの最初3つはに開始がどれだけ速く定めた6か月後マーケットアクセプタンスを得ている。 毎年一人につき各々の販売のカウンセラー(およそ36から50住宅販売のための目的を)の置き、次に彼らの負荷を運ばない弱い人々を取り除くことはよい。 また、活動的な大人のマーケティングはデザインセンターのサポート人員および処理、通り抜け通路および保証サービスの固体フォロースルーを要求する。 販売するためにそれらを支払うとき処理し、閉鎖機能とあなたの販売のカウンセラーに負わせてはいけない。 販売をもたらさない非生産的な活動は市場の作戦をひっくり返すことができ、あなたの販売のチームの生産性を減少する。
- 十分な集中された販売スタッフの時間を提供しないこと
販売の床の販売のカウンセラーの時間をプログラムすることはより有効な販売を作り出し、あなたの販売スタッフを見通しのフォロースルーを行なうことを可能にする。 大量の販売(毎年300とへの150)を期待したら、それらが仕事日の販売の床少なくとも50%-70%であるようにする交通を提供しなさい。 よい販売員は少なくとも50の見通しを使用することを試みる:
- だれが30日以内に買うか30%
- だれが90日以内に買うか40%-50%
- だれが180日以内に買うか20%-30%
- 活動的な大人に販売する少し経験のスタッフが付いているあなたの営業所を職員を置くこと
余りに頻繁に、不動産の販売の他の形態のよい経験の販売のカウンセラーは活動的な大人のバイヤーがいかにについての意思決定過程によって考え、反応し、そして行くかほとんど知識を有するのに雇われる。 これはにあなたの販売スタッフでにあなたのコミュニティ接続しないか、または持って来ていない悪い習慣を前の仕事起因できる。 すべての販売の専門家は、彼らの経験にもかかわらず、販売する新しい方法を捜している。 販売管理はバイヤーに修飾された見通しの転換の率を高める進行中および連続的なトレーニングプログラムを行なう必要がある。
- Sales & Marketing間のチーム努力の欠乏およびCompany管理
今日の団体構成で-会社の使命の声明、経営計画および仕事の努力の多様化と過度な遅れを引き起こさない有効な販売を作り出すための-生活様式の地域開発のセクターは「チーム努力」を要求する。 多くの場合調整がないところで、プロジェクト管理は「柔軟性がなく」そして契約変更指図が少くとも保たれることを主張できる。 結果は活動的な大人のバイヤーが彼らは偽りなくほしいと思うものが得られないことである。 同じように、販売管理は問題を強制し、ある特定の顧客の変更がなぜすることができないか確認しないことによってバイヤーを収容しがちである。 覚えなさい、活動的な大人のバイヤーあるまだ「王」。が 彼らは選択を有し、別の開発者から買ってもいい。 あなたの全体のプロジェクトチームがこれらの顧客はプロジェクトほしいと思う言うことがわかり、顧客友好的な大気をものが提供すれば、あなたのマーケティングおよび販売の努力は巧妙ではないし、あなたのコミュニティは総マーケットアクセプタンスを得ない。
ウィリアムE.ベッカー、MIRM、IRMに、ウィリアムE.ベッカー構成の専務理事そして大統領、活動的な大人の生活様式のコミュニティのマーケティングでほぼ40年間の経験がある。 ベッカーは議会を収容しているNAHBの高齢者のための受託者、ブーマーのために及び向こう造ることに予定されたスピーカーである: シンポジウム2005年を収容している高齢者。 電子メールによるまたは201-833-2610のより多くの情報、接触ベッカーのため。 | 
活動的な大人のコミュニティに、独特な市場の全く異なるバイヤーに対処しているので要求されるものがと従来のコミュニティに活動的な大人のコミュニティを計画し、開発することは多くの方法で異なる。
