あなたの家に値を付けること:

あなたの家に値を付けること: それは入札合戦はずではない!

ジュリーGartonよ著

私への彼の質問、「考える私を私により高い入札を与えることができる誰かを見つけるでしようあったか。 すべての後で、市場分析は変わらないか」。

どうかして彼はポイントを逃した。

販売人が非現実的に高い値段に一貫して彼らの家をリストしたら、バイヤーは買わない、販売人は動かなかったし、不動産市場の全体の経済学は騒動にある。

彼に説明される不動産業者としてそれは「より高い見積もり」の取得の問題ではない。 販売人は比較されて特性が販売するためにが本当らしいものとのためにである彼が負うものをについて全く客観的必要がある。 非常に少数の準備ができた、決定し、有能で、そして現実的なバイヤーは特に市場分析が価値をバックアップできなければ特性のために払い過ぎようとしている。 (はい、「私常にほしいと思うこの家があり、私はバイヤーそれを」得ることを払い過ぎようと思っている -- しかし前の文の主要語は「現実的である。」)これはそれらが固体市価がであるものそれらに示すことができるようにその特性の自身のCMAを準備するバイヤーの代理人によって表されれば特に本当である。

不動産業者が市場分析をする時、従がう特性を比較するために彼/彼女が選ぶ「販売された」特性様式、設計、正方形長さおよび快適さで類似するべきである。 それらはまた同じような近隣にあるべきである。 販売人が代理店が使用したcompsと同意しなければ、彼/彼女は説明をそれらがなぜ選ばれたか頼んでもいい。

さらに、販売人が近隣の他のどの販売のも知っていれば、彼は代理店の注意にそれらを持って来るべきである。 最近の販売は頻繁により古いcompsで見られない価値の変更を(より高いまたは下げなさい)反映する。 そして頻繁に公衆の記録の録音の販売に遅延時間があるおよび/またはMLSへの報告が販売(述べないため起こるのため販売によ所有者の販売)これら付加的な資料源を証明できるので。

CMAを準備することがデータを解釈している代理人によって幾分主観的である場合もある間、私は販売人に不動産業者が市価のか決定の彼の公平さによって実際に彼をサービスいかにしていたか指摘した。 販売人が彼が負った2つの抵当バランスをカバーする閉鎖に点検を持って来られたら喜んでおよび、代理店は法的な立場に得ることから彼が潜在的なバイヤーとの販売を閉めることができなかったときに彼を保護していた。

彼は最終的にこと正直者が彼の最上の利益にあったこと、そして家が十分を認めたおよび/または彼が抵当の下で多くを支払ったまで彼がちょうど待っていること代理店が彼に正直だったことを彼が知っていた同意した。

そして私達が分けたと同時に、私は彼を彼を救うために125%の貸付け金に価値セカンドローンが多分より少しを取る彼を作った貸方何かをいかにについてのぶつぶつ言うことを聞いた。

何人かの人々のように決して学ばない鳴らない。