不動産- 8/1/2006 8月1日、2006年- -不動産の教育の訓練所の会議

不動産- 2006年8月1日

生命のための顧客の作成
変更の不動産の環境を通して強い家の保証の把握を持っている

Stephanie Andre著

適者生存。 それは進化および自然淘汰に関連するか、または類似したあらゆるトピックのために頻繁に使用される句である。 但し、使用はよりよい提供する財貨サービスが市場でよりよく存続させ、常に生成する市場占有率を集めがちであるビジネス世界会社で流行する科学を、また超越する。

家の保証を存続させた20+年の不動産業の多くの変更を持っている。
「私達の顧客を示すことは」、説明する、ジェフSchaferを分野の販売の副大統領のための持っているあるか私達がすることを試みているそれらのために年HSAにわたる浮き沈み環境による変更の不動産を通ってそこにあった何。 「大きいプロダクトおよびサービスを提供しなかったら、私達は私達が」。今日有し続ける持続する関係を持っていない
Schaferは言う生命のための顧客を」そうなったものであることを-作成する哲学「に会社の責任のためにそれは過去の二十年の変更の市場を通って合わせられたその。
「私達は支払要求にほしく、私達の顧客を世話する」、Schaferを言う。 「私達は彼らの苦労して得たドルのそして価値があることをこれは私達の顧客に私達の価値を示し、見れば新しい家の最初の年の後でさえも私達と続く」。
また彼らの顧客がよく扱われて、幸せであること不動産業者が私達の顧客の満足に私達の責任を見るとき、「」、彼を加える知っている。 「道の下の不動産業者にそれらの顧客を戻すのを助ける」。
Schaferはリスク管理パートナーの多くとしてそれを、持っている見られた以前認める。 但し、このごろ、彼は言い会社が見ることを「生命の顧客」哲学に一部にはパートナー当然の紹介に展開するようにそれ自身を。
「努力している最良プロダクトを提供することに持っていると、繰り返しビジネスをこの先何年もの間保障する価格およびサービス」彼は言う。 「私達は最後の12か月の私達のプロダクトすべてを改善し、世帯主に私達の家の保証の価値を増加するために加えるより多くの適用範囲および強化を」。

持続する関係の促進
すべてが顧客に約性能および責任を持っていたことを、ブライアンケリーはチャタヌーガ、テネシー州の慎重なRealtyCenterの大統領知っている。 実際は、それは彼の会社が慎重に変更の市場および最近のブランドスイッチ年にもかかわらず以上10のための家の保証の提供者と専らとどまった理由である。
「良い業績完全にのまわりの約ある持っているものがである」、はケリーを言う。 「底ラインそれらは顧客を世話し、またここの私達の人々ととてもよく働く。 そういうわけで私達はそれらととどまる」。
信頼は非常に重要、彼加えるである。 「私達の顧客感じ、快適それを必要とするとき中心で彼らの最上の利益を持つことを行っているそれらを保護するために」、はケリーは言うことを持っていること。
「常のお金の重要な要因が、そこに何かのさらに重要時間間」、彼は続ける。 「人々の時間は非常に貴重である。 それらを救い、すばらしいサービスを保証できれば時間顧客は非常に満足する。 幸福は私達を保つものとのであること持っている。
「私達が右のサービスプロバイダの正しいことをすれば、お金およびビジネスは続くと」、ケリーは言う。 「と、私達得た私達は正しいことを」。していることをフィードバック私達が知っている顧客を持っている
トムHosackのために、ピッツバーグ、ペンシルバニアのNorthwoodの不動産サービスの業務執行責任者は、メッセージをである非常に明確持っていた。 実際に、それは顧客のための会社の心配であり、Northwoodを保った彼の代理店との実地アプローチは約15年間、彼言う持っている。
「と、私達会う人々に持っている; 私達は最初名前の基礎のそれらを知っている; それらは私達の営業会議に」、彼説明する来る。 「そのタイプの関係である貴重」。は
より多くのビジネスへの建物
全国的の販売のダウンシフトにもかかわらず、Hosackは高められた家の保証の販売に彼のオフィスで持っていた存在を導いた言う。 「する販売のほとんどを持っていると」、彼は言う。 「助けはプロダクトを」。は販売する提供ことによってなるものをを私達の人々信じる
Hosackは普通家の保証の販売の最も困難な一部分が代理人をこと最初販売法作るために得ていることを認める。 「彼らがそれをすれば、保証をいつも販売すると」、彼は言う。 「それらはバイヤーまたは販売人のための別の費用を加えることをとても恐れている、他の最後の費用と比較される家の保証の費用を見れば」。得ているもののために非常に小さい
「それは信頼について完全に」、加えるSchaferをある。 「世帯主は代理店が滑らかなトランザクションを保障すること可能なあらゆるサービスを提供しているという事実を確認し、認める。 彼らは彼らの不動産の必要性のためにその代理店に幾度も回り、他を参照する彼または彼女を」。

顧客にすばらしいサービスを与えること
時々顧客が家の保証の購入について懐疑的なようであるかもしれない間、それを使用する必要があるとき時間が来れば顧客は感謝してい、それから価値をの実現することはプロダクトおよびサービスを持っていたとケリーおよびHosackは言う。
「実際にし、要求のすばらしい仕事をすぐに答える」、説明するHosackを持っている。 「それらは彼らの顧客に売り手を非常にすぐに出す、非常に幸せな顧客のために作る」。
実際は、ケリーは最近顧客に幸せ彼女が持っていた速いサービスをいかにとあったか表現するために彼を電話してもらった。 5月の彼女の家を購入した顧客は既に腐敗した流出の下水管およびガレージのドアのオープナとの問題二度のための彼女の方針を、彼言う使用してしまった。
「女性あった従って彼女が彼女のための売り手を電話するなるのための選択を有したまたは彼女は彼女自身を予定できるとこと印象づけられて」はケリーは言う。 「すぐに答え、すみやかに扱った鉛管工とのコミュニケーションを」。
Hosackは彼が最近同じような呼出しを受け取ったことを言う。
「私達に1回目のバイヤー複数の問題があり、3週間家にだけいた顧客が」、彼説明するあった。 「彼女は屋根で彼女のガレージのドアのオープナ、水漕の漏出および漏出との問題を有した。 但し、彼女にあったので保証を、彼女全部を固定してもらうように支払った低い免責金額だけを持っている。 彼女は感動し、取り除かれた」。
多くはである何、Hosackは持っているのでと評判が良い誰かが彼らの家を整備することが売り手ととても実地がある、顧客わかっている言う。 「その慰め毛布を持っていることは素晴らしい」彼は言う。 「のためにあなたが支払う価格、あなたがである非常に貴重」。得る慰めのレベル 再


論評
Huskeyをちょっと動きなさい

フロリダは市場の変更に反応する

フロリダで最も大きい不動産の仲介手数料の会社として、私達は住宅状態のおよび商業不動産の環境および方向査定に関しては独自の観点を有する。 年の半ば現在に、フロリダはわずかな成長だけここ数年の間見た活動売上増加を楽しんでいていくつかの内部の市場、および訂正の以前爆発性の沿岸地域が全体として国の方向を、映している。

ここ数年の間、フロリダは土地両方推測およびmulti-familyまたはコンドミニアムの構造の投資家の活動によって燃料を供給された並ぶものがない成長を経験した。 2006年にこのセクターの減少された活動はこれまでにMLS図に従って単位の販売の低下を、もたらした。 1つが期待するので、私達の海岸に沿う選挙およびリゾートの市場は年の前半に最も大きい変更を見た。
フロリダの在庫水準は位置によって上半期の間に、上がった。 変更の市場の原動力および適切な製品の位置付けおよび値を付けることの顧客を教育する必要性は私達が下半期に動くので優先する。 新し構造のセクターの目録はまた増加し、建築者開発者は建設プロジェクトのための実現可能性解析を更新している。 最後の2から3年の間の需要が高いのマンションの転換は、遅れ、レンタル作戦は人気で育っている。
提供するより多くの釣り合った市場の方のこの移動にもかかわらずバイヤーのための選択を、州全体の年初来の中央の売出価格ある全米リアルター協会加入者のフロリダ連合に従って15%の上に、拡大した。 価格が下半期のビットを整えるかもしれない間、私達は更に大きい平価切下げの泡神話を払いのける丸一年のための健康な価格の成長を経験するとフロリダが全体として期待する。 私達はまたこの区域の私達の会社の年初来の成長によって立証されるように強く続けるとコマーシャルが期待する。
不動産会社は挑戦として未来の成功のための彼ら自身を置くためにこの調整期間を見るべきである。 募集の巧みな専門家の強い焦点に加える、ほとんどの成功している会社は拡大されたトレーニングプログラムによって資材管理および彼らの共同経営者の基本的な販売の技術を高めることに焦点を合わせるレーザーである。
さらに、彼らはオンライン消費者の注意可能なあらゆる方法で、引き付けることを向けなければならない。 インターネットの技術の投資をし、戦略的なパートナーシップを開発する機能がある会社は消費者が活字媒体の重点から向くように照る。 全体的なマーケティングの腕前および完全サービスビジネスモデルの価値は成功を保障するために顧客の為でなされる重要な投資の反射料金の構造のための必要があるように、より安定した市況の下で今さらにもっと明白である。
私達はいろいろ他の区分の方にまたこの現在の市場で行うために見る。 商業操作を用いるそれらの会社は本当らしくその区域の継続的だった成長を経験するためにREOビジネスはより高い滞納率が上向きの原因で向いている。 また、仲介商ネットワークおよび第三者再配置関係は一貫した、修飾されたビジネスのもととしてますます貴重である。
マクロ経済学のレベルで、フロリダの不動産ビジネスの基本的な運転者は強いまま残る。 州への純移動、雇用創出、雇用のレベルおよび金利はすべて前年に好ましく、比較的一貫している。 フロリダは第一次行先に残り、私達の市場は、従来の、団体の基礎と、弾性を示した。 私達はフロリダに不動産の長期性能で強気に残り、未来のための仲介手数料の景色を造り直すことの強い力である機会として来る月を見る。 再

HuskeyをあるColdwell Banker Residential Real Estate、フロリダのInc.大統領およびCOOが、ちょっと動きなさい。



それはシステムを取る
正常化の市場では、Weichertのオペレーティングシステムは違いを生じることで計画する

Beth McGuire著

全国各地から不動産のオフィスでは、販売代理店および経営陣はバイヤーが買うのに時間をかけている在庫が頻繁に水準上がっている市場に調節する方法を最もよく質問して。 Weichertの不動産の関係団体のフランチャイジーに従う、Weichert、Realtors®の特権の腕は、そこに不確実性または混乱ではない。 その代り、マーティンJ. Rueterを、会社の言う大統領、Weichertの、彼が言う正確に構成されたオペレーティングシステムに信頼そして信頼が、「大きい市場の仕事あり、働かせる変更の市場のよりよい」。


システムの価値
Rueterは「人々を」。いつもするべきであるものをするために得ている意図されていた目的によってシステムを定義する、
所有者に、彼説明する宗教的に付着させるビジネスプロシージャだけがなければならないが、代理店がことができないし」。しなかったりすることを忘れていない何をする管理は「しなければならない それはことをインターネットの鉛引く即時の関心を保障することを伴なうかもしれない、助力顧客は抵当を得るまたは重大な締切を確かめるために販売契約の偶発事頂上とどまって会われる。
Rueterを、「時間の100%すべての代理店が均等にservice-mindedであるか、またはあなたの最もよい代理人が100%与えることができること仮定できない言う。 あなたの会社の財政の福利はバックアップし、代理店を動機を与え、顧客の経験の一貫性そして質を保障する有効システムを持っていることに最終的に左右される」。

システムを働くために置くこと
Rueterが「の価値を持つビジネス所有呼ぶことを造るためには」とWeichertのフランチャイジーは市場周期の高低によって価値を証明した非常に展開させたシステムに差し込むことができる。 これらの中に目指す代理店募集プログラムはあり熱望した新しい代理店の安定した注入を保障する; 軽減するトランザクション管理のためのシステムは新しいビジネスの後で行く代理店の時期を入れ持ち上げ、自由に使えるようにする; 代理店のための将来の新しい顧客と共に販売人のための活動を提供するWeichertのオープンハウスプログラム、; そして顧客が準備ができているまで代理人が鉛を孵化させるのを助ける機能することを決定し、できる鉛の管理システム。
販売部長のためにカレンライアンのWeichertの所有者、全米リアルター協会加入者沿岸特性、ヒルトンヘッドの島、サウスカロライナ、ずっと組み込むWeichertのオペレーティングシステムは「変形している」。 ライアンに従って、どんな滑らかに私達のビジネスがいかに動き、どの位より強いコミュニケーションが私達の代理店とかである立つか「。 棒はより高く、それらを推進するWeichertシステムを」。有するので私達の代理店は新しいエネルギーと答えている
反響する同じような感情は仲介商だったまたはWeichert Kelbyの3つのオフィスを持つ全米リアルター協会加入者学部長の、所有者Bryan Crabtreeは、サウスカロライナの気持が良い区域をチャールストン取付ける。 「Weichertシステム競争に対して私達のために非常によく働いていると」、は彼は言う。 「私達の代理人実際に私達の価値のある説得力をこめて販売人の素晴らしい働きを」。はしているWeichertのリストシステムを包含した、
変更の市場の重要性の募集によって、CrabtreeはWeichert募集システムを賞賛する: 「私達の競争相手にキャリア夜、私がオフィスによって運転するとき、そこに誰もあり始めるが。 私達は現れることを持っている週間Weichertに極めて特殊なシステムおよび9つか10の見通し普通続くキャリア夜」。
それを「予想して私達が千年間以来見ていなかった正常な市場近い未来の間」は主張する夜が明けた、Rueterは言う、「この市場のあなた専有物を保持することは設置されているシステムを持っていることおよびそれらのシステムの信任の持を要求する。 さもなければ右および必要」。であることを、よくあなたの経営計画を再考するように助言され研究をし、そしてあなたの本能が告げることをする 再


企業間
金Ades著

企業間
だれもそれは…またはよくしない従って考える

「正しくされるそれがほしいと思えば私は自分自身それをしなければならない。 それはより速く、誰も私と同様、できるそれをすることができない。 その上、私はベビーシッターをする時間がないし、どうしてもできないこの無能力をすべて容認!」

健全な親友か。 当然それは。 視野およびするべきgazillionの事の企業家である。 、重点を置かれて圧倒され、世界の重量はあなたの肩にある。 発生するべき支払うべき収入および費用を有する。 誰も理解しないし、誰も実際にすべて心配の後でそれはビジネスではない。
これは丁度考え一種の考えることとたくわえ彼らの車輪を回し、育つために努力しているほとんどの企業家である。 それで、真偽の確認はここにある: それをすべてし、どこでも重要になると期待できない。 あなたの構成の他の人々にあなたの知識およびあなたの技術を移さなければならない。 企業家としてあなたの最終目的はますます挑戦の機会で動作の方に絶えずあなた自身を取り替え、動くことである。
何事をについて毎日するか考えむしろさそれであるではないことおそらく圧倒的、時々失望する。 どの位時間が重要な原料のためのその許可か。 真実はある、同じように有能、とすばらしい容易さおよび効率のそれらの事をすることができるの他の人々がある(いくつかさらにもっと有能がありなさい)。 従ってそれらを雇い、それをするようにしなさい!
おそらく「ええ考えているが、訓練は誰かそれではない容易および時間のかかる」。 ある右しかし知識の移動のためのシステムを作成し、文書化することはあなたが作ることができる単一の最も重要な投資である。 それはまたあなたの会社の転売の価値への単一のすばらしい貢献者である。 最もすばらしい部分は人々に重要な機能があるときそれら偽りなく臨機の処置をとり、扱うあなたのビジネスをするために信頼されることである専有物として。
ない他の方法に役立つためにあなたの会社を造っている。 それはあなたの負荷を緩和し、事を他の喜んで候補者に渡し、あなたが企業家として過すことを想像した生命にあなたの生命を回す時間である。 再

金Adesは対外開放の大統領、代表団が不動産業への彼らの販売を爆破するのを売り手が助けること会社である。 金はkim@openingdoors.tvで達することができる。


論評
マルグレットケリー著

企業の標準は今コミュニティ介入を含んでいる

不動産の専門家は彼らのコミュニティの独特で、強力なサービスを提供する: 彼らは現実になるために夢を助ける。

はい、不動産はビジネスである。 販売代理店、仲介商、貸付け金役人、評価人、検査官および他の不動産の専門家の助けの人々は住宅および商業財産を得、捨る。 しかしそれはそんなにそれより多くである。 発芽家族のための完全な家を見つけることは未来の世帯主の中心および精神が結果に投資されるので挑戦的、有意義である。
そのを越える、不動産業者は新しいコミュニティに動くと頻繁に最初の人々特性のバイヤー会うである。 これらの新しい到着は学校、ビジネス、文化的な供物および普及した社会活動について尋ねる。 それは新来者が家庭で感じるのを助ける代理店の非公式な責任の一部分である。 不動産投資はビジネスのトランザクション単にではない。 それらは中心のトランザクションである。
従って、それは不動産の専門家が彼らのコミュニティに積極的に与える意味を成している。 すべての後の、よいすることは成功のもたらマーケティングに主要部分をするよいビジネスである。 企業を渡って、仲介商および販売代理店はローカル慈善および組織に彼らの任務の重要なパーセントを指定する。 彼らは子供のスポーツチームか近隣のでき事を支える。 彼らはまた彼らの時間の与える。 彼らは重要なコミュニティ原因を促進する。 彼らは政府板で役立つ。 つまり、彼らは彼らのコミュニティに偽りなくかかわる。
販売代理店が各任務の点検からの近所の子供達の病院への$5または与えるとき多くを、例えば、それは適度な寄付のようである。 全体のローカル不動産のコミュニティは与えるとき、重要になる。
私は毎日不動産業のこの即興のチームワークを見る。 それは単一の会社か整頓されていた慈善のでき事と停止しない。 不動産の専門家は一貫して自慢しているのために私達の企業1を作っている彼らの隣人に与えるための強い努力をする。
私達の業積が私達のコミュニティの成功で深く定着することが私達が附属であるオフィス、システムまたはネットワークにもかかわらず、私達はわかる。 そして私達に私達の隣人に」触れる機会を中心与える社会を育てることについて爽快な私達。 再

マルグレットケリー、CRBは、RE/MAXインターナショナルの経営最高責任者である。 彼女は1987年に証券分析家としてRE/MAXを結合した。



論評
ジェームスPanepinto著

抵当工業: 米国湾の海岸の再建を助力

直後
去年の秋の破壊的なハリケーンの、大きくの多くの貸方、彼らの従業員および抵当企業の専門家は同情および寛大さと全国各地から答えた。

2005年9月16日慈善の記録のに報告されるように、アメリカ人はほぼ$1災害の最初の2週内のハリケーンのカトリナの犠牲者を助けるために,000,000,000を貢献した。 この量は非営利組織に寄付を、大きくおよび小さいですしたビジネス、従業員マッチの寄付プログラムおよび個人からの金融寄付を表す。
ハリケーンカトリナの悲惨な陸地初認の最初の月の中では、リータおよびWilmaはの国家で最も大きい貸方、銀行および他の金融サービスの会社の多数非営利組織に非常に寛大な金融責任を作った。 モーゲージブローカーの不動産銀行連合そして国民連合を含む産業団体は、メンバー間の救助活動を励まし、支えた。 提供される緊急救援に厳密なドル量を置くことは可能ではないけれどもハリケーン破壊されたコミュニティの即時の必要性への抵当工業の情け深い応答は何百万のドルで合計した。
提供および欲求の精神は続く月にわたって最初の頃および週に示される他を助けるために衰退しなかった。 抵当工業の多数は世帯主を助ける方法で影響を受けた区域を、特に元通りにするための長期努力に加わり続ける。

生命およびコミュニティの再建
ハリケーンカトリナで推定される連邦政府: 300,000の家がHurricaneカトリナによって損なわれるか、または破壊されたという教訓のレポート。 多くの世帯主が家を修理間、すばらしい多くの他は援助を必要とし続ける。
抵当工業のメンバーはハウジングおよび低収入の持ち家に焦点を合わせる国家で最も大きい非営利組織の2のためのサポートの印象的なレベルを示した: 一緒に再建および人間性のための生息地。
改造1,000はそれを一緒に再建することによる努力ハリケーンカトリナおよびリータによって影響される1,000の家を元通りにするように意図するである。 構成の目的はこの努力の使用のための$4,000,000を上げることである。 改造1,000のキャンペーンのための鉛の資金は全国的な挑戦を再建によるCountrywide Financial Corporationによって与えられる。
全国的サポートの$1,000,000を誓約し、付加的な$500,000までドルのための他の会社からの寄付に、顧客および従業員および他の心配した提供者のドル、一致させる。 なされるwww.RebuildingWithCountry- wide.orgでオンラインに個々の寄付は一致の補助金のために自動的に修飾する。 全国的な挑戦との再建をおよびされて努力の方の寄付を取った組織および会社はFannie Maeの基礎、ニュー・オーリンズの聖者およびAARPを含んでいる。
代表団を一緒に再建することは維持することであり、家族に高齢者と身体障害者所有者からのその低収入の家をとの保証する家およびコミュニティを生き返らせるために暖かさ、安全および独立に子供住みなさい。 コミュニティと協力して、私達の目的は支持できる影響を作ることである。
操作の宅配は去年のハリケーンによって影響される区域の人間性のキャンペーンのための生息地である。 操作の宅配の活動は地域会員を湾の海岸に出荷され、永久的な家に組み立てられる外部および内壁を組み立てるために一緒に連れて来る大きく全国的な努力を含んでいる。 構成は生息地の従来の現地の構造にこの短期応答を展開させている。
多くの組織間の操作の宅配を支えることは努力を再建しているハリケーンカトリナのためのプログラム管理プログラムのオフィスを署名するために$500,000を貢献した不動産銀行連合である。 12人のオフィスは直接自ら申し出運転された構造と同様、5年のリカバリプランの土台を、築くように意図されている。
金融寄付はちょうど述べられた可能それらのような努力を再建することを作り続ける。

ボランティア活動および多く
個人として、貸出で雇われる多くの人々住宅建築および不動産業は一まとめにたくさんの湾の海岸中のコミュニティの有志時間を寄付した。 さらに、住宅建築業者の国民連合はメンバーを種類インターナショナルのギフトのような寄付の水路を通してプロダクトおよび建築材料を寄付するように励ました。
企業はまた、差し迫った危険に考えることは重要湾の海岸の地域を残し、まだ彼らの家に戻れなかった直面された世帯主のことをであることを確認した。 多数のために、外傷性の押上げは個人的な財政を含む生命のすべての面に、影響を与え続ける。 家族または個人で最も大きい金融資産を表していて家が家が破壊されても彼らの資産を保護するために世帯主がステップを踏むことは重要である。
非営利組織を使用して、貸方はまだ彼らの貸方に連絡していない世帯主に達するように試みている。 1つの努力は改良のためのコミュニティ組織の連合によって今進行中である(ドングリ)。 構成は世帯主が彼らの貸方と働くのを助けるように意図されているドングリハウジングのホットラインをセットアップした。 別の例、全国的およびドングリではダラス、ヒューストンおよびサン助け犠牲者にハリケーンのためのAntonio顕著な再配置の賃貸不動産が都市転置された世帯主を見つける、また、ニュー・オーリンズのキャンバスによって影響を与えられる近隣に協力している。
容易な答えは湾の海岸のコミュニティを元通りにし、戻される居住者を彼らの生命助けることへ一緒にない。 嵐は直接1.5百万人に影響を与え、湾の海岸の再建のための中央政府調整者のオフィスとして指摘する約90,000平方マイルの区域は、大体イギリスのサイズである。 私は抵当工業がこれらのコミュニティをことを再建し、元通りにするのを助力の部分をし続けること確信している。 再

ジェームスPanepintoは副総裁、全国的な住宅ローンのための戦略的な業務提携である。 全国的で戦略的な業務提携についてのより多くの情報のため、呼出し800-401-3402。



マーケティングは可動装置行く
全米リアルター協会加入者は動かバンの広告によって比較優位を得る

ジョンVoket著

第一印象の作成に関しては、それはますます混雑させるの不動産の専門家のために重大である
競争相手の上の上がる競争の地域ヘッド・アンド・ショルダー。 そして絶えず動いたの助けによって、交通によって同時に動いている間代理店の株式会社、増加する偶発事および仲介商はちょうどそれを…している!

コミュニティではアレキサンドリア、ヴァージニアを好みなさい; ポイント、インディアナを戴冠させなさい; そしてロチェスター、ニューヨークははめ込み式絶えず動いた引っ越しトラックで、不動産業者外部スペースの事実上10フィートにブランドおよび彼ら自身8を高い時として促進するのにあらゆるインチを利用している。 同時に、多数はスペースの賃借によってローカル企業パートナーへの「移動式マーケティング・プログラム」の重要なリターンを作成して、頻繁に費用をプロセスで時として0点規正し、正のキャッシュフローの少数のドルを作る。
絶えず動いた米国の4番目に大きいレンタル艦隊を自慢して道のそして会社のウェブサイトに従って2,000人の満足させた顧客上の4,200台以上の車とのちょうど約15年に、今までに増殖した。
サン・アントニオ、テキサスの供給で基づく会社購入または賃貸借契約プログラムによるトラック。 絶えず動いたターンキーアプローチによって始まることができるである最高独立したオペレータが顧客サポートの$5百万責任、手トラック、家具のパッド、レンタル形態および多くの顧客が言う個人化されたレベルによって打ち負かされない保険プログラムを含むいろいろ補足サービスそして関連装置の提供によってようにできるだけ容易にそれをさせる。
「私達のトラックの専門家あなたが必要とする右の、グラフィック命令する、トラック、座標配達および他のどの援助にも置く」、はスコットランド教会W. Nash、会社の社長兼最高経営責任者は説明する。 「トラックが彼ら自身のいかにについての支払う、そしてちょうど貸出料金」。送ったか私達の顧客全米リアルター協会加入者の多数および貯蔵は会社私達にの証明を
多くの代理店は関連ビジネスのためにトラックの付加的な広告を販売する。 バンの背部に旅行の後で旅行を作るようにKellerウィリアムスの不動産のヤナCaudillは移動と助けている家族および友人のための重要なメモとして少数の重要な昇進メッセージを、中押し込める方法を発見した。
「絶えず動いたに従って、私達は広告を置く最初の顧客であり、バンの中で販売して」、Caudillを言う。 彼女がローカル建築者に広告スペース、権原保険会社、カーペットのクリーニングサービス、インテリア・デザイナーを販売し、1ヶ月あたりの$70-$80のための回転配置の何人かの貸方、広告者ごとに間、彼女は賢く彼女自身のための前部、側面および内部を叩いた。
処置、販売のための彼女の家の1つのイメージの前のCaudillの立場の「影響が大きい図形表示機構を使用して皮をむいた」。 彼女はタクシーの上で彼女は彼らの紹介を認める、および友人、彼女の物が最初の会社過去あらゆる顧客か流れにrent-free引っ越しトラックを提供する彼女の市場のである家族および協力者に思い出させるためにいること彼女の自身のインディアナのナンバープレート「ISELL4U」のコピーを3フィート高いおよび8フィート幅移し、そこに彼女のチームがそれらのために発動機に思い出させることの中の複数の耐候性がある印を押し込めた。
「バンを使用してだれでもへの唯一の充満compを覆う適度な一度だけ料金であるまたは日の衝突の保険は」、はCaudill言う。 「私達はそれがいつもほしいと思う、従って利用できる限り私達は過去の顧客が彼らの最初の移動の後でそれをいつでも使用することを許可する。 私達はまたローカル慈善にそれを貸す。 先月私達はMarch of Dimesに提供したWalkAmericaのローカルでき事のための彼らの装置をすべて強く引くためにトラックを」。
絶えず動いたに従って、単独で裏口は少なくとも6つのスペース、$100から1ヶ月あたりの$300多くのために賃借するそれぞれに分けることができる。 または、Pittsfordの不動産米国のアラン木の場合には、ニューヨーク、彼はオイル変更、ブレーキ仕事およびタイヤと交換にローカル自動車修理工場に彼の車の広告スペースを交換する。
従って彼らのトラックが町中移動すると同時に代理人および他のプログラム顧客は露出を追加されているが、またローカル同業者の彼らの円の他のための移動広告としてお金をもうけている。
木は彼の広告者の大半が明るく着色されたトラックの背部の大きく、大胆な手紙で代表される彼らの会社に会う顧客から沢山のフィードバックを得ることを言う。
「彼らは認識を楽しむが、また紹介をからそれらに送っている私」木説明する寄与する。 「これらはこれらの業種のそれぞれのための私の第一次紹介だけである。 顧客か顧客が頼むとき私が普通2つのまたは3つ以上の紹介を提供する間、これらは私が私の優先する売り手と」。呼ぶことである
不動産米国は1ヶ月あたりの$100-$250から及ぶテールゲートの広告にサイズの選択を広告者に与える。 木は必要とされたときそれらの彼らの自身の決め付け、映像およびロゴを使用することを許可によって彼のマーケティングパートナーを収容して幸せである。
彼がかかわっている限りでは、木は不動産米国のために広告する話題のために行くよりよい方法がないことを考える。
「私は私がそれを聞いたときにそれが良い考え」、彼説明するだったことを考えた。 「そう多くの代理店は出費の何百もの週小さい広告たくさんのためのペーパーの広告のドル月である。 これはたくさん比較的安価である; 人々はそれを」。いたる所に見ることを私に言う
絶えず動いたの彼の現在の整理では、木は彼の賃貸借契約プログラム、そして広告の収入ゼロの販売の1ヶ月あたりの約$760を彼の費用支払う。
「私はだれでも問題が広告を販売することをありそれがサービスの貿易のための絶好の機会である場合もあるとことを考えない」彼は言う。 不動産米国はまたトラックをロチェスターより大きい区域で多くの非営利原因に使用できるようにする。
「コミュニティで実際に私の名前をそこに出すトラックの使用半分慈善のため」は木続くである。 「私達はキャンプのよい日および特別な時の癌を取扱っている家族のためのプログラムからちょうどそれを取り戻した。 彼らは資金集めをするでき事のための項目を動かす異なったでき事のためにそれを使用する。 供給を動かす利点のガレージセールおよび年次植物販売のための別のグループ輸送の家具。 私はそれらがより大きい地方競争に勝利科学博覧会のプロジェクトを」。取る学校にトラックを提供した
まだ立っているときキースL. Whitedのアレキサンドリア基づかせていたRE/MAXの忠誠の代理店の関係団体は彼の絶えず動いた投資から、よいリターンに仕返しをする。 ヴァージニアの全米リアルター協会加入者は彼のトラックのテールゲートで圧延広告を提供するためにローカルヘルスクラブとの整理をした。
交換では、広告者はWhited公園を全体の郡の使用中の商業交差の1つクラブのの前部のそれ単に可能にする。
「それは能なし」、Whitedの要求だった。 「私はリッチモンドのハイウェーに沿う最も高い旅された位置の1つで広告を無料で提供し、駐車場のために交換する広告スペースを、導くアレキサンドリアの1つを」。
ニューヨークおよびインディアナの彼の絶えず動いた仲間のように、Whitedは彼がトラックをに寄付する慈善と彼の広告者間の抱き合わせ販売が人々が彼らの広告を交通によって動くことを見ると同時に楽しむ間接紹介を越える巨大な付加価値であることを信じる。
「広告者ますます間接紹介を得ているとことを私に告げる」、は彼は言う。 「より多くのビジネス私はそれらに、より多くのフィルター。 それは上昇のゲートの広告に、私が印刷したのでそれらのためにまた広告する大きい好意である: `はこれらの広告者の寛大な協同のおかげでコミュニティおよび慈善の組織のにこのトラック提供される」。 」
Caudillのようにそれに印を付けてもいかに、彼女の絶えず動いたトラックある彼女の最も大きいマーケティングの資産が言う。
「それは私達の接触に思い出させ、トラックが利用できること私達のチーム」、彼女は言う。 「私達が私達の区域の2,400他の全米リアルター協会加入者と競っているので、私達は私達が付加価値サービスとして自由な移動トラックを提供する第1だったことそれが巨大な利点であることを考える。 私達はそれらと」。長い間あることトラック、か広告を中または見てもどこで、絶えず人々に思い出させるので多くのそれが高い、実際に私の会社を独特にさせることを考える、 再


仲介商のスポットライト

固まりに多様性を持って来ること

軽打Hoferkamp
大統領およびCOO
Burgdorffの全米リアルター協会加入者時代
Parsippany、ニュージャージー

不動産の年: 28キャリアへの道: 「大学を卒業の後で、私は銀行業に入ったが、すぐに実現されてそれ私の情熱は。 叔母さんを不動産で持っていて私を専門の不動産の店員になるように励まし私はすぐに見つけた自分自身をそれの興奮そして挑戦で浸されて」。 オフィスの数: 代理店の15第: あなたの市場の750平均住宅相場: $625,000平均リストの時間: 北ニュージャージーについての60日の最もよい事: 「生活環境基準は私達が両方の世界のベストを有するのですばらしい。 例えば、入手の可能性すべての都市を楽しむ30-45分のニューヨークシティに提供しなければならないいる場合もある。 しかしまた60分のジャージーの海岸に得ることができ私達はであるペンシルバニアおよびコネチカットに便利」。

述べるBurgdorffできるで働く以上50の国籍がその多様性いかにあなたのビジネスに遊ぶからの人々があり、か。 私達は私達が私達のコミュニティを映す必要があることに非常に強く感じる。 すべての異なった文化を理解することは重要である。 するそれらの異なったコミュニティ全員からある店員を持つことである最もよい方法。 それはまた私達のための教育である。

今NRT多様性議会を使用をしている。 それを多様性議会そしてあなたの使用を説明できるか。 議会は実際にNRT不動産会社に多様性を持って来る方法を見ている。 それは三又の近づ従業員、店員およびコミュニティである。 私達は最もよくについてずっとこれらの目的を達成する方法を意見を出し合っている。 私達はまた私達がコミュニティに近づ得る根本を取る必要があることを意識した; ローカル組織をそれらの部分がある方法を識別すれば。 それは言葉の障壁がある私達が人々は買い、融資のような事について脅かされないことを保障することを向けるとき人々と識別するために堅く。 私達の最終目的は皆に家の所有のアメリカン・ドリームを持って来ることである。

どの位まで多様性議会は目的にあるか。 議会は歳であり、この時間の中では、私達はずっと私達の地域社会の必要性を調節し、対応するための努力で器械である。 私達はまたローカルリーダーに異なった必要性の人々が持ち家の追求で持つかもしれないいかに私達がサービスことをでもいいことを理解するために手を差し伸べて。 Burgdorff時代の間、私達は私達のプロダクトおよびサービスが変更の人口統計学のコミュニティの必要性を満たすことを保障する必要がある。 私達はすべての背部仕事をした。 今度は、私達は進んでいる。

専門にされた市場特定であなたの会社の仕事を50+市場論議しなさい。 時代の特権の55+のマーケティングおよび訓練用具を実行して、私達の焦点は今年55に役立つことにそして市場に集中することである。 このグループは毎日大きな割で育っている。 今日の成長した市場の時代の調査に基づいて、私達は今か手を差し伸べる最もよい方法市場何私達がいかににこの目標としたいと思うか取り組んでいるか。 このグループはすべての異なった層から成っている: より若い、しかし働く; 助けられた生活; 2つの家を所有する人; リストは続く。 私達はこの新興市場の部分であることは重要であることを感じる。
- Stephanie Andre


ショーを動かす全米リアルター協会加入者

ボブRusso
仲介商か所有者
衝動の不動産を助けU販売しなさい
Pinal郡、アリゾナ

キャリアへの道: 認可された仲介商ように; Russoはキャリア半導体工業にあった彼のでフルタイムではたらくコネチカットの70年代後期そして1980年代初期の不動産を、その間ずっとまだパートタイムで販売し(コンピュータ破片作成装置の販売そしてマーケティングを管理する)。 年齢61のその企業からの彼の退職の後の数年前に、彼は不動産に別の打撃を与えることにした。 オフィスの数: 最初オフィスは(出版物の時間現在で)代理店の数をすぐに開けている: あなたの市場の5平均住宅相場: $229,000平均リストの時間: アリゾナについての52日の最もよい事: 多くの野外活動をするアリゾナの提供の大きい天候に顧客を引く素晴らしい産業風土があり。

別を結合する別の不動産会社を持つ上の代理人が非常に大きい危険の取得を心配している特権だったので最近巧妙なキャリアを残したか。 いいえ、私は心配していなかった。 私は見専門職および技術として販売する。 私は見使用車のセールスマンであるとしてそれを。 私で私は持っていることを私が信じるレベルので技術私はほとんどのプロダクトかサービスを販売できる。 私はこと技術セット成長した。 私はどこでもよくすることを私が信じる間、私がよりよいしてもいいことをあってと、私知っている助けU販売しなさい。 彼らはまたコンピュータにさしせまっている顧客との時間をちょうど使う必要性を理解する。 また、爽快なI全米リアルター協会加入者がこの会社を経営することを知っている。 私の考えでは管理視点からちょうどあらゆるビジネス経験上部管理に不動産の経験ないがあるべきである。 管理はの話を専門語助けU販売し、ビジネスを理解する。 それらはちょうどそれを得る。

何が助けU販売する導いたか。 この会社に働く証明された技術すべてがある。 それはマーケティングを証明した。 すべてはについての会う私のプロフィールに助けU販売する。 私はマーケティング人である。 私はすべてがマーケティングによってされる必要があることを信じる。 会社名の決め付けることは自然現象である。 プラス、当然、セットが料金6%の任務ある。 顧客今全米リアルター協会加入者に6%を支払うために十分な価値を得ているように価値が、それらは感じるほしいと思うがか。 セット料金によって、彼らは見、言う、「あなたのセット料金私に私が」。は捜している価値を与える それは人々のお金を貯める。 そんなに与える顧客に助けU販売しなさい。 それは代理人、バイヤーおよび販売人間の関係を造ることについてあり、その直接接触を持ちそして通信回線を開発する。

ずっと大きな挑戦は何これまでにであるか。 今のところ私のための、それはリースするとずっと何か他のものより実際のスペースが見つけることについての詳細である。 困難それが右のサイズスペースをここに見つけることいかにであるか信じない。 私は適切な可視性を見つけることを試みている。 私が見た多くの可視性があるほとんどの場所余りに大きいがありなさい。 私達のモデルは- 1,000平方フィートスペース、1,000から2,000平方フィートに… 750に合わない。 私は動く不動産および人々の点では非常にすぐに育っている区域を見ている。 但し、小さいオフィスを支える下部組織はまだ造られている。
- Stephanie Andre


量上の質

Ravath 「RP」Pok
大統領、CEO及び主な仲介商
署名のグループの不動産
塩湖及び公園都市、ユタ

不動産の年: 19年の近く。 「最初の7年の間私は所有した不動産市場グループによって電話されたJungle Solutionsを」。 キャリアへの道: 「1985-1992年から、私はジャングルの解決を動かし、現象として湧き出た。 それは実際に全米リアルター協会加入者のための個人的なマーケティング戦略を開発したHobbsの牧夫と共にジャングルの解決だった。 市場調査会社が他の全米リアルター協会加入者のためにそうよくしたので私は私の自身の不動産会社を始めることにした」。 オフィスの数: もっと今年の第三四半期の開いたに予定されて2が2。 役立つ地域: ユタ州のほとんどを覆う塩湖、頂上およびワシントン州郡。 平均売出価格: $200,000はユタ平均である。 署名のグループは販売される家ごとの$280,000に近い方に平均する。

あなたの会社はいつ、どのように始まったか。 私はこの会社、2001年に署名のグループの不動産を開けた。 私は私は方法最もよいサービスを与えてもいいことを私が信じるので独立者であることを好む。 私の使命記述書はである「質ない量」。 私は質が文化の一部分であることを信じる。 それはトップダウン方式で渡される文化のための情熱である。 私達はNordstromの心的状態を有する。

いかにあなたのマーケティングで不動産の本を使用するか。 私はこのビジネスに長い時間、多くの異なったマーケティング手段を使用し、そして不動産の本を最初に使用したいと思わなかった。 しかしそれは私の完済した。 私が独立者であるので不動産の本は全国的に決め付けられた会社と競う私達に国民の存在および機能を与える。 本は私達に比較優位を与える。 私達がユタの不動産の本の最も大きい広告者であるので私達は実際に際立っている。

あなたの意見では、何があなたの市場を区別するか。 選択を時ユタに来てもらわない。 それはここに保守的である。 しかし点で保守的な性質はそれを処理しやすくおよび熱狂的保つ。 最初にここに来る人々は日中そう多くの野外活動があるので良いように夜遊びがない私達言うそれらにことを不平を言い、; 、自転車に乗る山船遊びハイキングするスキー…それを、私達持っているそれを示す! そしてそう私達はそんなに日中私達夜に疲れている、従って夜遊びがないことそれは良い。 また、それは家族を富ませる。


いかにあなたの依頼人の人口統計を記述するか。 私達の値幅のために、私はより若い言う、成功した専門家30 40s、六桁の収入の人々を。

家を販売するためにあなたがしたあることが最も創造的な事の1つは何であるか。 私達は高級である事をする。 私が過したあることがほとんどの楽しい時は私達が販売のための非常に大きく優雅な家を有し、ピアノ奏者およびケイタリングの会社を雇ったときだった。 彼らはすばらしい芸術コレクションがあった家に入って来た。 従って私達は大きい画廊ショーのようにそれをもっと扱った。 私達はお金をもうけるためにお金を使わなければならないことを信じる。 私達のマーケティングで一見に高い取れば従って。 しかしそれは働く!
- Lesley Geary


不動産のための情熱

ベバリィゴッドフリー
大統領及びCEO
Coldwellの銀行家のトライアド
ウィンストンセーレム、ノースカロライナ

オフィスの数: 代理店の8第: 約325の平均売出価格: $170,000平均リストの時間: 92日私は不動産でのための…働いた: 「私の全体の生命私AM第二世代の全米リアルター協会加入者。 私の手当がほしいと思ったら育って、私は家族の会社で働かなければならなかった!」 私が不動産になかったら、私はおそらくある: 私の暇な時の建築者やインテリア・デザイナー: 「私は種類のMartha Stewartのタイプである。 私に大きい庭があり、花および野菜を育てることを愛する。 私は最近ピクルスを作ることを学んだ。 それらはである私の10代の息子とのビッグヒット」。 私が受け取ったあることが最もよい専門の助言は…ある: 「私達は仕事で家庭でより私達の目覚める時間の多くを過ごす; そう適切な場所があなたの会社の人々の後で」。働見るそれを作りなさい

いかに競争にとどまるためのあなたの売込みを変えているか。 私達の主要な焦点は私達のインターネットの露出の拡大にある。 オンラインで彼らの家の調査を始めているバイヤーの79%によって私達の目的は彼らの努力を促進し、私達の販売人に最適露出を与えることである。 毎年インターネットのマーケティングのための私達の予算は増加してしまった。 私の考えではこれらは偽りなく私達が使う最もよいドル未来の波であり。 私達のウェブサイトは50,000人の独特な訪問者に一貫して毎月ずっと広告スペース私達を販売したいと思う多くの地方広告媒体を凌ぐ引き付けている。

あなたの市場はこの時間から去年上下にであるか。 私達の市場はわずかに実際にある、しかし、私達の数はこの時間に去年ある。 私達は経済的に育っている区域にあるために幸運である。 全国的に彼らが「泡」述べることを愛するが-私達の市場の唯一の泡は金利の変更および購入の市場から絞られた低価格の範囲の個人の全国的に結果である。

あなたがあなたの会社の成長で直面する大きな挑戦は何であるか。 私達が獲得によって私達のビジネスを拡大する機会を常に捜している間私達はこれに頼らない。 私達は非常に可能な個人を募集し、訓練することによって進行中の訓練および革新的な技術によってすべての私達の仲間の増加するプロ精神、知識および成功に焦点を合わせることによって私達の会社の成長の長い歴史を有する。 そして私達はその際に非常に成功している!

あなたの巧妙な募集方法は何であるか。 私達は社内募集ディレクターの利用に私達のオンライン「試運転からの新しい店員の、募集で努力の組合せを不動産のキャリア」使用する。 会社として私達の最も大きい引くことは私達の地域で最も強い私達の訓練プログラムである。 私達のトレーナーは南東中私達の会社の外の他のColdwellの銀行家の仲間を訓練するために旅する。 但し、私達の最もよい新兵はプロセスに積極的にかかわる私達の自身の店員の努力から来る。
-ジョンVoket


第2家の避難所

Douganジョーンズ
CEO/Owner
ユタの慎重な不動産
公園都市、ユタ

オフィスの数: 代理店の17第: 役立つ550の地域: 公園都市、ユタ平均売出価格: $507,000平均リストの時間: 不動産の5つの幾日年: ほぼ30はビジネスで…始まった: 代理店として知られ、Owner Listingのリーダーによる販売のためのとして「」。 含まれている私のキャリアへの道…: 「不動産および管理のキャリアのために私を」。よく準備した療法士および危機介在のカウンセラーを分けなさい、 家を販売するためにあなたがしたほとんどの創造的な事: 「私はオープンハウスで有した子供のための慈善の資金集めをするでき事を」。 私が不動産になかったら私は…おそらくある: 私の暇な時のソムリエ…: 「私は魚、スキー、ハイキングを飛ばし、楽しむ屋外を」。

一般的な市場はいかにあなたの地域でずっと過去の3から5年にわたって変わっているか。 生活様式そして生活環境基準は多くの人々についての今日なる最大の関心事である。 住宅購入者は屋外のレクリエーションへの質の環境そして近さのような問題にますます敏感である。 ベビーブーマーが定年に達するので、であり彼ら彼らの活動的な生活様式を維持しまた更に高めたいと思う見つける。 多数のための、多様なおよび質のレストランは、心に抱き、文化的に刺激の夜遊びと同様、一年中の娯楽スポーツの区域に住んでいて生涯の夢の部分である。

第一次住宅購入者はなぜあなたの市場に対セカンドハウスを捜すこと移しているか。 確実に、第一次住宅購入者がユタに動いている理由の1つはので国民の標準によって実際より低く評価される不動産の残物の価格ある。 家族はユタが活動的な屋外の生活様式、子供友好的な環境およびいろいろなキャリアの機会を提供することが分った。 住宅購入者のために、私達は価格で近年大いに競争になっているが、前に5から10年を投資するかもしれない人は彼らの家の価値の相当な感謝を見ている。

あなたの地域にセカンドハウスの投資家を引き付けている事述べることができるか。 公園都市のセカンドハウスの市場はまだ他のリゾートの市場と比較されたとき実際より低く評価される。 この状態は不動産に魅力的な投資機会をする感謝のための潜在性を将来作成する。 そして私達は除外しある、私達の地域に三番目または冬の休暇家の機会をべきではないより豊かな投資家を見る。 これは市場私達のバイヤーのの成長する区分」であり続ける。

何があなたの市場の上限の区分を運転しているか。 地域は私達の区域で莫大な量国際的な焦点を提供した2002の冬季オリンピックを催した。 適用範囲のそのレベルは市場に確かにドライブ新しい住宅購入者および投資家を助けた。 私達はまたこれらのオリンピックレベルの競争のための開催地が使用するためにすべての深刻な冬季スポーツの熱狂者のために利用できる残るので主な国際的な行先である。
-ジョンVoket



変更の用意しなさいか。
RISMediaの第17年次リーダーシップの会議で転移の市場のために準備しなさい

予定される第17年次リーダーシップの会議
ニューヨークシティのルーズベルトのホテルの9月27-28日の間、長期のための彼らのビジネスを置く方法の参加者の教育に焦点を合わせる
不動産業の成功。

RISMediaの不動産の雑誌のRISMediaおよび後援された広告者、建物より強い不動産および再配置ビジネスの会議の焦点および私達の企業の未来までに示される。
会議は不動産および再配置の両方専門家のための開会式から「不動産の変更の表面」始まる-どの不動産のリーダーが企業の変形をおよびそれらの変更と動く方法で…論議するか。
その晩に、歓迎レセプションはすべての参加者、スポンサーおよびVIPのゲストのためのでき事を開始するために開かれる。
翌日、会議の完全な整列は重要な問題についての議論を再配置に、仲介商または所有者、店員および技術焦点を合わせる相互ブレイクアウトの会議の選択向と新しい含み。
会議の終わりに、参加者が同僚と混ざるように誘われるネットワーキングの受信は保持される。 - Stephanie Andre

次のスピーカーは確認された:
ジョンTucillo、JTA、LLC
シェリー酒クリスの慎重なCA/NV/TXの不動産
Gregg LarsonのClareityの相談
Jeffrey Arouh、オランダ及び騎士、LLP
ラリーLiebrossのParksideの特性
丈夫なボブ全米リアルター協会加入者のヒューストン連合
トムTognoliのInteroの不動産
カーターMurdochのバンクオブアメリカ
ステファンSwanepoelのRealtyUのグループ
LennoxスコットのジョンL.スコットの不動産
Renwick Congdon、Imprev、Inc。
Ken Baris、Jordan Baris、Inc.の全米リアルター協会加入者
スティーブDamman、QuantumMail
ブライアンWildermuth、SharperAgent
ローラRubinfeldの全米リアルター協会加入者のマンハッタン連合
リチャードNachtのBloggingシステム
David Charron、MRIS、Inc。
マイクSchlottのRandallの全米リアルター協会加入者、GMAC
HelenハナCasey、Howard Hanna Company
ヨセフE. Mottolaの全米リアルター協会加入者及びロングアイランドMLSのロングアイランド板

より多くの情報のためまたは登録するため、www.realestateleadership.comを訪問するため。 会議の質問のため、donna@rismedia.comorの接触ドーナMalin (203) 855-1234 x120。



視点

不動産業が展開し続けるので繁栄するために、不動産の専門家は変更の市場に合わせる必要がある。 展開の技術から上向きの在庫水準への、時と変わることは命令的である。 ここでは、3つの企業の賛成論はどんな変更に市場で気づいたかの取得を与える。

どんな傾向がおよびいかに影響を与えている企業に2006年の前半に現れるのを見たか。

見ること
道

シェリー酒クリス
業務執行責任者
カリフォルニアまたはテキサスまたはネバダの慎重な不動産
www.prurealty.com

適応および変更はあらゆる会社のための成長プロセスの重要な部分であり、私達がすぐに私達に近づく変更に確認し、受け入れ、そして合わせること企業およびそれは重大である。 無線デバイスからオンライン情報の図書館の無限の配列への、スマートな仲介商および代理人はことを見なければならない技術重く、急速な世界があるか前方にである何が不動産業のため。 、ここに見る主な傾向のいくつか沈めるか、または泳ぎなさい:
1. 代理店中枢的、企業世界代理店の焦点から消費者運転されるに今消費者に」再び焦点を合わせなければならないほしい年齢別グループおよび習慣に基づいて消費者を目標とする伝達し合うことを含む必要性、移せば。 例えば、代理店のウェブサイトは不動産の専門家が複雑なトランザクションのバイヤーか販売人を助ける人口統計、区域の学校、対等な価格および一般的な近隣情報についての消費者により多くの情報を提供することを可能にする。

2. 新しい広告は低下の新聞読者層世界とのオンラインのために模倣し、指数関数的に育つインターネットの使用は仲介商媒体の消費の転位を反映するためにモデルの広告を合わせなければならない。 この変更を確認することは目標とすることに主整備のより若い、より技術精通した住宅購入者および販売人であり。 理想的には、オンライン広告を含んでいる新しい広告モデルは仲介商または代理人のウェブサイトに交通を高める。

3. NARの調査への接続された世界一致のための技術、代理店の半分は2時間以内のオンライン照会、のまたはより少なくオンライン照会8時間に答える代理店の27%があった2004's図へのマーク付きの相違に今年答えている。 販売人が現れることを住宅購入者の新しい世代としてこと立証すれば、消費者は要求し、彼らの仲介商および代理人が技術および顧客の支援システムによって情報に通じ、入手しやすくとどまることを情報の時機を得た、正確なコミュニケーションを保障する。

4. のために訓練して新しく世界新しい代理店は絶えずある現在の代理店の終わる半分の企業を、5年以下間不動産で書き入れている。 これらのより新しい代理人はまだ急速に変更の市場の要求を経験していない。 主力産業がおよびベテランの仲介商および代理店、私達訓練するために知らせなければならないおよび方法の私達の代理人および消費者の新しい世代をコーチすることは市場のバランスとしてバイヤーおよび販売人に対処する不動産の世界に入るように。

5. より小さいより少ない活動世界との変更のための強化および中型の仲介商への複数の市場の減少した単位の販売は遅い市場の効果を感じている。 より大きい会社および小さい専門の会社が合わせ、存続できるが中型の会社は増加された費用によって傷つく。 市場が変わるように多分継続的だった強化がある。

消費者でプールは世代の好みで分かれた、従来のブーマーおよび技術精通したエコーのブーマーはかなり不動産の専門家が世帯主および販売人に近づく方法に影響を与える。 今後数年間繁栄する顧客の支援システムを通して情報の時機を得たコミュニケーションを確認し、包含する仲介商およびのは代理人である。



増加した目録

グレッグRobertson
販売副総裁、販売の
eNeighborhoods、株式会社。
www.eneighborhoods.com

私達はのまわりでMLSシステムの在庫水準の上昇を完全に見ている
国。 これは幾分すぐに起こった。 ジャンプは学校のための夏期休暇の初めに実際に始まった。 結合する時
より長く「市場の幾日」周期から、多くの地域で、目録を過去のカップル年の間目に見えないレベルに達し始めることを見ること。
目録のこの上昇はまた家を販売するために代理店がより懸命に働かなければならないことを意味する。 これは国の多くの区域で実際に競争市場を作成している。 代理人はこの特性を得ることを行っている私が際立つためにか」。いかにあるか「彼ら自身に質問をのようなしなければならない そしてこれらのバイヤーを提供をするために得ることを行っている私がか」。いかにあるか「
もう一つの傾向はMLSの目録へのアクセスを互いに共有するために同盟を作成するMLSの提供者の全国各地からより大きい興味である。 これは近い地理上の区域にある何人かMLSの提供者と普通起こる。 それは2つのタイプのMLSシステムであることは国境に近い都市にしては珍しくない。
1つの共通の調査を作成している間このタイプの一致はすべての参加MLSの提供者のためにそれぞれにMLSがインターフェイスする独立を保ち、ローカル会員に食料調達するようにする。 MLSの同盟は市場が販売人の市場からの転位を続けると同時にリストがより重要になる潜在的なバイヤーのより広く地理的な聴衆--にさらされるようにする。

適切な価格設定はキーである

ポールA. Leys
所有者
ギュスターブ白いSothebyの国際的な不動産
www.sothebysrealty.com

私達が2006年の後半にあるので、私は私の自身の会社の統計量によって幾分幸せ、驚かされて。 大まかに言えば、総体のドル容積の記録破壊的な2005年を経験した後、私はそれらの数に一致させると期待していなかったが、私達は実際は期待する。
私はその「供給の逆上」が2000年以来販売人おさまった楽しんでいたこと、そしてそれが必ずしも悪い事ではないことを多数の提供とのそして指値に家販売が今日の公有地として市場しかしないことを信じる。
はい、目録は増加した、市場の幾日はまた持ち、バイヤーはおそらく彼らの全米リアルター協会加入者の車のフードで提供を書き立てることに対して決定をするより多くの時間がある。 要点はちょうど彼らが常に持っているように、値を付けられた家販売しているである適切。
私は高値のリストが市場に影響を与えているが、のは確かに調節され、固定することができる傾向であることを信じる。 家に値を付けることは全米リアルター協会加入者のための今日最も堅い仕事である。 確かに値を付けることは-ないし、が決して豆の精密科学、値を付ける過去の5から6年の感謝率とそれらそれらの率が続くのを見たいと思っているあったりそして現在の販売人何であることは完了する非常に難題である。 これは販売法に時間がかかっている目録の増加する量明白である。